二郎神车灯营销总策划

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1、温州科技职业学院智能车灯总策划团队名称：智能车灯小组团队成员：林诗静李丹红潘晓滕晓娟林益瑜竺晶晶孙晓晓班级：市场营销09-1班指导老师：周胜芳老师二零一一年六月目录1智能车灯STP策划11.1产品SWOT分析11.1.1优势：11.1.2缺陷：11.1.3外部机会:11.1.4外部威胁:11.2市场细分11.2.1轿车市场11.2.2货车市场21.2.3公交车市场21.3目标市场选择21.4市场定位22产品策划32.1品牌32.1.1名称内涵策划32.1.2品牌命名策划32.2标志42.2.1产品标志命名来源42.2.2标志策划42.3包装43价格策划43.1价格定价程序43.1

2、.1确定定价目标43.1.2测定需求53.1.3估算成本53.1.4分析竞争状况53.1.5选择定价方法63.2价格定价策略63.2.1新产品定价策略63.2.2商品阶段定价策略63.2.3心理定价策略73.3调价策划74渠道策划84.1渠道模式策划84.1.1分析顾客需要的服务产出水平84.1.2建立渠道目标和限制因素84.1.3选择渠道模式84.2渠道管理模式94.2.1选择渠道成员94.2.2激励渠道成员94.2.3评价渠道成员104.2.4渠道成员的改进105促销策划105.1广告策划105.1.1广告战略制约广告媒体选择因素115.1.2选择广告媒介115.2促销提案1

3、15.2.1投入期的促销目标115.2.2促销提案115.3营业推广125.3.1确定营业推广目标125.3.2选择营业推广方式125.4公共关系135.4.1公共关系的目标135.4.2公共关系的计划135.5费用145.5.1广告费用145.5.2营业推广费用145.5.3公关费用156小结15前言随着经济的发展，消费水平的提高，家家户户都可以买车。方便了人们的出行，但也随之而来的带来一些社会问题，如现在每年的车祸造成我们国家每年死亡人数超过十万之多。每一辆好的汽车要有好的车灯就可以避免车祸的发生。车灯是车辆的“眼睛”很多人认为车灯是装饰品，其实这是误区，60%的车祸都是因为

4、视线不清而造成的，所以可以说车灯和驾乘者的生命息息相关。它在汽车的整体性能中发挥着极其重要的作用，虽然其体积较小，但是其在整个汽车行驶中的作用是其他设备所不可替产品介绍本产品以数字技术取代模拟技术，实现准感测和判断，具有强抗干扰能力，凭借模糊技术智能识别环境光线；自动选择适宜的灯光模式，实现车辆前灯的全程自动控制，是新一代的软件硬件集成的汽车电子产品；车灯具有太阳能自动充电及蓄电，危险感应器，自动与前后车辆保持安全距离避免其他车辆及行人看不到车子本身；对夜间驾驶员有视觉刺激效果，是其减缓疲劳。1智能车灯STP策划1.1产品SWOT分析1.1.1优势：具有强抗干扰能力，凭借模糊技术

5、智能识别环境光线。自动选择适宜的灯光模式，实现车辆前灯的全程自动控制具有太阳能自动充电及蓄电，危险感应器1.1.2缺陷：生产技术要求高生产成本高1.1.3外部机会:新产品刚上市对消费者有新鲜感现在市场上空白，市场需求量大竞争者少，有利于企业发展1.1.4外部威胁:新产品难立在市场立足，竞争压力大之前市面上还没有这样的车灯，消费者不容易接受与汽车的制造商的技术不符，成本高1.2市场细分1.2.1轿车市场16即针对的顾客群是中高收入人群，包括中高层企业管理人员、私营企业家等。随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，作为高收入的人群，他们是一批长期以汽车作为代步工具的人群。在他们出差的

6、过程中长时间在外，通过太阳能蓄电，节约能源。1.1.1货车市场这个消费市场主要是针对物流公司、直营连锁公司的货物配送等。由于货车司机长时间驾驶汽车，容易产生疲劳，因而也会导致交通安全的降低，为减少交通事故的发生，我们可以将车灯运用于货车中，引导司机开车。1.1.2公交车市场公交车是现在生活中必不可少的交通工具，现在在中国还是有部分人群是以公交车作为交通工具的。每辆公交车环市都是有规定时间的，这样给公交车司机很多压力，因此每年的公交事故也不少。1.2目标市场选择根据对中高档轿车及货车的两个子市场的分析，我们组决定选择“轿车市场”为该产品的目标市场。轿车和公交车是我们最常用的交通工具

7、，市场前景广泛，但是轿车和公交车发生的交通事故也逐渐增多。而且，经常来往于高速公路的货车的事故率也只增不减。我们制造的智能车灯能减少因为车灯发生的交通事故。选择策略用的是市场专门化，营销策略选择的无差别性市场策略。1.3市场定位我们产品的主要特点是：节能、环保、安全，舒适。这是我们该产品目标市场定位的依据和亮点。根据这些特点，此款车灯定位于“智能安全”16在目前市场上，车灯具有寿命短、耗能，容易损坏等问题。而我们的智能车灯恰恰弥补这一不足，我们主打整个车市场，主要争对于出车祸事故