张虎兵营销策划网--美容院促销策划案例

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1、张虎兵营销策划网策划文库www.zhanghubing.com美容院促销案例集锦主题：遇8即发，寻佳丽[活动描述]在活动期内，凡是100元人民币上有带“8”的编号，美容院都默认其实际价值为110元，也就是自动升值了100元；由于一个“8”字就能抵人民币10元，两个“8”字就是20元，以此类推，这就促使顾客去换带“8”字的人民币，甚至去银行换。这就势必会在人群中广为传播，成为一种趣谈，美容院寻找客源的活动目的就达到了。[活动目的]引进新客源；借众人传播信息，迎合一些人贪小利的心理，使顾客手里的人民币自动升值，也促使活动不断升温。[宣传方式]人民币放大样本，

2、将编号中的“8”字放大、凸现；每张人民币仅仅因为带个“8”字的编号就自动升值100元，一些人自然会想尽办法去换取这样的人民币，活动时间，一股寻找带“8”的百元人民币风潮可能会给美容院带来如潮的人流。[活动内容]1、顾客使用100元面值的人民币来消费时，只要人民币编号里有“8”字，这张人民币即可当110元使用，以此类推；2、美容院可规定一些价值110元、220元、330元这样的消费项目供顾客选择，或者顾客选择其它项目的时候，将她提供的带“8”百元人民币按110元计算；3、注意：在顾客进门后，马上判断是新顾客还是老顾客？只要是新顾客就必须进行翔实的顾客信息登

3、记，以便跟踪服务；最好将所有因本次活动而来的顾客登记在一个册子里，这样，在活动结束后，就能清楚地知道本次活动的效果，即为美容院带来多少利润？带来多少新顾客？[效果评估]美容院每接受一张带“8”的百元人民币，就要为之付出10元的代价，以此类推，100张带“8”的人民币就是1000元；反过来看看美容院的收益，美容院收了顾客100张带“8”的人民币，不就是收入1万元吗？这个投入仅仅是产出的1/10，这样的成本哪个美容院承受不起？况且，兴旺的人气谁都想要。主题：“你看电影我买单”情人节温馨奉献[活动目的]锁定年轻群体，增加客源、促进消费　　[活动时间]情人节当天

4、[宣传方式]用“你专心陪伴你的心上人，其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情，若能准时兑现赠送电影票的承诺，并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友，男友多半都会支持女友做美容，甚至为她购买美容疗程，朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。[活动内容]1、提前与电影院联系，团购低峰时段的电影票；2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张，并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。主题：零开发方案[活动目的]适合新店开张或顾客资源严重匮乏的美容院；就是要在短期内快速吸纳会员。[活动时间]任选一天人流集中的时刻[

5、宣传方式]突出“8”元消费不计成本的体验价，突出“限时”体验的紧迫感；除了横幅、海报、DM单的宣传方式外，美容师的推介和顾客之间的口碑传播更重要。[活动内容]1、活动当天所有持“8元抵扣券”的顾客均可支付8元钱享受美容院指定的护理项目；2、凡来不及当天享受护理的顾客，可排队预约，并交付定金（有些准顾客可能会在美容师的引导下选择本次活动以外的、不提供优惠的护理）；3、所有参与本次活动，并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的洗手液、餐巾纸等实用小礼品；注意留下顾客的详细资料；4、为了使活动取得更好的效果，可提前电话邀约原有的会员和意向会员、陌生女性来参加活动

6、；5、活动当天，一定要派专人连续发放DM单；6、活动当天可适当布置一下美容院门口，热闹喜庆一点，有条件的还可以准备“限时抢购”活动，准备一些低成本的日化用品，请在场的女性参加；这些顾客很可能产生不了消费，但可以为当天的活动营造气氛；因此，美容院可自行控制成本。主题：寻找“泡吧蹦迪”的美少女[活动目的]寻找新客源；通过细分市场寻找增长点[受益对象]终端消费者；建议25岁以内的女性为重要目标[宣传方式]在美少女之间口碑相传，速度非常快[活动内容]针对喜欢泡吧蹦迪的年轻女性，增加夜光彩绘项目，吸引这部分顾客群；还可增加美甲、睫毛嫁接、足部护理等传统小项目迎合这

7、部分顾客的口味。[效果评估]性格外向的顾客生意最好做，再加上夜光彩绘、睫毛嫁接等小项目的效果立等可见，成本不过几元钱，却能顺利地收集到年轻顾客群体的信息。当然，活动目的不是赚这些小钱，而是增加人气，引导她们选购适合自己的皮肤护理项目，比如祛痘疗程或者敏肤小疗程等，从中发掘一部分稳定消费的顾客。主题：免费瑜伽训练[活动目的]通过新颖、时尚的活动形式，扩大美容院的影响力和向心力；激发女性塑型瘦身的欲望并最终在美容师的引导下实现消费。[活动时间]选择一周活动时间，每天晨练的活动时间[宣传方式]这是一道亮丽的风景线，很可能逐步吸纳越来越多的参与者，这些人都是美容

8、院的潜在顾客，只要美容院派人坚持守候。[活动内容]1、选择清晨公园空地，最好在美