苹果公司市场营销分析 毕业论文

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1、苹果公司市场营销分析摘要：苹果公司是移动通信全球的领先者，是行业持续发展的动力。苹果公司致力于提供实用和创新的产品，它包括移动电话、游戏、图像、媒体，从而丰富了人们的生活，提升工作效率。作为全球移动通信的领导者，苹果公司凭借丰富的经验、创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供应商。苹果公司之所以会如此成功，4P策略的实施起着至关重要的作用。本文运用SWOT方法详细分析了苹果在华营销策略，并对其在华营销产品、价格、促销、渠道等策略方面存在的问题加以分析，提出相应的对策建议。关键词：手机市场营销营销策略SWOT分析一、引

2、言（一）研究背景苹果公司，原称是苹果电脑公司，为全球第一大手机生产商，也是全球最大的PC厂商，是世界上市值最大的上市公司，它的核心业务是电子科技产品。公司LOGO是被上帝咬了一口的苹果，它的理念是不完美才能促使进步去追求完美，其口号是Switch(变革)。苹果的AppleII于上世纪70年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh于1980年代持续发展。80年代中期，因为经营问题公司严重赤字，又因内部管理的分歧，乔布斯离开了苹果公司。这段时间内，公司经历了两任CEO，但这两位领导者的思路却大相径庭，一个着眼高端市场，一个看重低端市

3、场，因此在1996年乔布斯回归之后，最需要做的就是整理公司经营业务的产品线。13乔布斯1997年出任临时CEO将公司正在开发的产品由40种削减到4种。1998年，有着水果色水滴状塑料外壳的iMac问世，使苹果公司硬件业务得以重振。2000年1月，乔布斯在MacWorld大会上发布了操作系统MacOSX，从此实现了苹果公司所有产品的彻底革新。随着iPod、iTunes以及iPhone的相继问世，乔布斯成功的打造了苹果的品牌形象：设计、科技、创造力以及高端的时尚文化，成为全球业界和消费者关注的热点。（二）研究内容与方法本文是对苹果公司市场

4、营销的分析，通过分析其企业发展历程和现状对企业有初步的了解。之后用4p营销理论来分析苹果公司的营销策略。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，所以简称为“4P”。本文通过苹果公司行业发展现状及SWOT分析法分析苹果公司的优势、劣势、威胁和机会，来针对市场营销策略提出问题和分析解决方案以更好的迎合消费市场，也使人们的日常生活更加丰富多彩。二、苹果公司营销策略（一）产品策略企业不是生存在一个静态的环境中的，而是每天

5、都面对各种各样的技术变革。企业产品的好坏也受到顾客喜好和竞争者产品策略改变的影响，所以随着时代的变迁，有计划的制定产品策略是非常有必要的。苹果公司产品策略主要为产品革新，新产品线，现有产品的改进或改变登。苹果公司不断的对现有产品进行功能和外观等方面的革新，同时也谨慎的拓展新产品线和进行产品线延伸。苹果公司产品革新的频率为1年左右，每次革新都会让原有产品得到功能方面的升级，推动消费者进行消费，有计划的激发消费者的购买欲望。就像iPhone4s和iPhone135s虽然外观没有太大改编，但软件与硬件在前一代基础上进行微调后，却又一次引发抢

6、购热潮。而新产品线的拓展频率则为3-5年，虽然新产品可能在上一种产品公布时已经成形，但产品的成功推出却需要几年营销的铺垫。因为苹果公司每一次都能在新产品上给我们惊喜，从MacBookAir到iPad再到现如今的AppleWatch都引发强烈的讨论，所以新产品的开发已经成为公司最好的宣传。这种开发策略在稳固现有市场的同时，不断开拓了新的市场，可谓是步步为营。（二）价格策略苹果公司新产品上市采用的是“撇脂定价”的定价策略。所谓“撇脂定价”又称高价法，即将产品的价格定得较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似产品以前，尽快收回投资，并

7、且取得相当的利润。而苹果公司采取“撇脂定价”的定价策略的主要原因如下：1、新产品垄断地位较高。新产品进入市场，一般属于产品生命周期的开发与导入阶段，生产该产品的厂商很少，所以可以认为这是一个寡头市场。这种市场中，垄断地位越高，制定较高的价格就越对这样的领导型企业更有力。苹果公司的各类产品都融合最先进的技术，无论是核心产品还是延伸产品都进行了独具特色的创新，在市场上具有高垄断地位，所以采用高价格对公司的经营是极其有利的。2、苹果公司可以通过为产品定高价，在短时期内收回成本，应对未来市场的不确定性。虽然产品都是高新技术产品，但生产成本并不

8、高，可以通过高价格在短期内尽快收回研发与生产成本，这样无论市场如何变化，主动权都掌握在自己手中。 3、目标市场价格弹性较低。由于苹果公司产品多为高新技术产品，所以价格的变化对消费者的购买需求的影响较低，也就是目标市场价格