售楼营销方案策划书

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1、售楼营销方案策划书一、2010年杭州市经济概况分析1、经济总量2010年，杭州市生产总值（GDP）5945.82亿元，比上年增长12％，连续20年保持两位数增长。其中：第一产业增加值207.96亿元，增长2.5％；第二产业增加值2844.47亿元，增长12.5％；第三产业增加值2893.39亿元，增长12.3％。全市按常住人口计算的人均GDP为68398元，按户籍人口计算的人均GDP为86642元，分别增长9.7％和11.4％，按国家公布的2010年平均汇率折算，分别达到10103美元和12797美元。“十一五”时期,全市生产总值年均增长12.4％，三次产业结构由

2、2005年的5.0：50.8：44.2调整为2010年的3.5∶47.8∶48.7，形成以现代服务业为主导的“三二一”产业结构。2、人民生活据抽样调查，全年市区城镇居民人均可支配收入30035元，比上年增长11.8％。市区人均生活消费性支出20219元，比上年增长8.7％。2010年末城乡居民储蓄存款余额达4990.97亿元，比上年末增长 16.4％。3、市场价格市区居民消费价格指数（上年=100）项目2010年2009年市区居民消费价格指数103.998.61.食品107.3101.72.烟酒及用品101.9100.73.衣着98.0100.64.家庭设备用品及

3、维修服务103.6100.95.医疗保健和个人用品105.5100.66.交通和通信99.895.27.娱乐教育文化用品及服务102.296.98.居住105.891.8全市工业品出厂价格上涨4.9％；原材料、燃料、动力购进价格上涨12.1％。◎杭州市CPI（居民消费价格指数）◎（数据来源：杭州统计局）224、2010年杭州市物价涨幅水平小结:杭州市居民总体收入水平增长依然迅速，消费水平在2010年上升较快，物价上涨十分迅速，居民消费依旧火热5、2010年杭州房地产市场初步分析：2010年市完成房地产开发投资956.2亿元，比上年增长35.7％，“十一五”期间年均

4、增长15.6％。房屋施工面积6227.05万平方米，比上年增长20.9％；竣工面积1100.18万平方米，增长31.5％。全年商品房销售面积988.34万平方米，比上年下降32.1％，其中住宅销售797.59万平方米，下降39.3％。22据市区城镇居民家庭抽样调查资料显示，2010年市区城镇居民人均住房建筑面积（含租赁房，以下同）30.86平方米，2009年末，市区城镇居民人均现住房建筑面积已达到30.85平方米。户均住房建筑面积为82.68平方米。从不同收入水平家庭看，20%最高收入户人均住房建筑面积达到37.72平方米，20%最低收入户人均为25.12平方米。

5、住房装修率为76.2%。2009年人均住房装潢支出为804元，比上年增长43%；有厕所和浴室的家庭已达到93.7%；有空调设备的家庭占到92.9%。日前《2010年中国城市房价排行榜》揭晓，杭州房价跃居榜首，新房均价达25840元/平方米，创历史最高。6、2010年杭州房地产政策:杭州18条房地产新政出台，内容包括：加大保障范围、鼓励自住消费、继续营造良好的住房消费环境等。新政提出，在市区首次购买140平方米以下的普通住房，给予房款总额1.3%的购房补贴。小结：房地产开发持续上升，但杭州市区商品房依旧十分昂贵，以居民平均收入购房压力过重（一套80平米的住房在市区便

6、要100~200万不等）二、杭州单身公寓分析单身公寓以其便利的交通、合理的总价、完备的物业管理体系及时尚的包装理念，大受购房者的追捧，在楼市消费中占有重要一席。近期在刚性需求释放下，楼市显现“小阳春”，其中不少单身公寓也受到了购房者的青睐。名称简介均价(2011年)优势劣势滨江·新城时代广场位于未来市中心钱江新城西北侧，庆春文化广场一带，东至新塘路，南临凤起东路，北依景芳路。项目总建筑面积达20万平方米，将建设成为集办公、酒店式公馆、大型商业中心、餐饮、休闲娱乐设施为一体的大型商务综合体，成为杭州城东最具辐射力的金融、商业中心。18600元/平方米1.位置好；2.

7、配套成熟；3.交通便利；4.品牌开发商1.价格较高；2.写字楼在该区块不如住宅市场接受度高22联合·麦田位于天城路板块的联合·麦田精装修酒店式公寓联合·麦田只有一幢楼，总建筑面积20763平方米。麦田是商住一体化项目，共计16层，一至三层规划为商业用房，其中一层为商铺，二层为餐饮，三层设有休闲配套，四层以上为精装修公寓。13500元/平方米1.城市中心稀缺的商住一体化项目；2.周边配套成熟、交通便捷；3.区域升值空间大，适合投资产权50年中庆·第6大道位于下沙区块的中庆·第6大道近期开放精装小户型样板区，据悉这些房源主要户型为50方一房一厅、70方两房，50方30

8、万即可拥有