汽车零配件市场营销论文

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1、汽车零配件市场行情调查及投资可行性研究报告SK能源将为现代起亚电动车供应电池韩国SK能源公司(SKEnergyCo.)近日宣布，SK能源公司将为现代起亚i10电动车供应可充电电池。SK能源公司表示：“现代起亚计划在2011年年底推出其i10电动...福特敲定福克斯电动车锂电池组供应商美国汽车制造商福特汽车7月13号宣布，福特已经选定LG化学全资子公司CompactPower.Inc.(CPI)为福特电动版福克斯的锂电池组供应商。CP...美电动车制造商将采用中国电池技术美国电动车制造商CodaAutomotive周二宣布计划在俄亥俄州建一个雇员规模超过一千

2、人的电池生产厂，使用中国技术为该公司将于今年推出的全电动汽车生产锂离子电...第一章汽车零配件市场概述1.1汽车零配件定义及种类组成交通运输工具汽车的各个部分的基本单元，也叫汽车零配件，主要由以下十五大部分构成：(1)发动机配件：节气门体发动机气缸体轴瓦水泵密封垫凸轮轴气门活塞皮带消声器化油器油箱水箱风扇散热器滤清器等。(2)传动系配件：变速器减速器离合器磁性材料电子元器件离合器片轮架凸缘挡杆拔叉传动轴总成等。(3)制动系配件：刹车片刹车鼓压缩机制动总泵制动分泵ABS-ECU控制器制动凸轮轴真空加力器等。(4)转向系配件：主销转向机转向节球头销等。(5)行

3、走系配件：后桥空气悬架系统平衡块钢板轮胎钢板弹簧半轴减震器钢圈总成半轴螺栓轮台前桥等。(6)电器仪表系配件：传感器蜂鸣器火花塞蓄电池线束继电器音响报警器调节器分电器起动机单向器汽车仪表开关保险片玻璃升降器发电机点火线圈点火器等。(7)汽车灯具：装饰灯前照灯探照灯吸顶灯防雾灯仪表灯刹车灯尾灯转向灯应急灯等。(8)汽车改装：轮胎打气泵汽车顶架汽车顶箱电动绞盘汽车缓冲器天窗隔音材料保险杠定风翼挡泥板排气管节油器等。(9)汽车防盗：方向盘锁车轮锁防盗器后视镜后视系统摄像头安全带行驶记录仪中控锁GPSABS倒车雷达排档锁等。(10)汽车内饰：汽车地毯(脚垫)方向盘套

4、方向盘助力球窗帘太阳档等。(11)汽车外饰：轮轱盖车身彩条贴纸牌照架晴雨挡贴膜等。(12)影音电器：胎压监视系统解码器显示器车载对讲机等。(13)化工护理：冷却液制动液防冻液润滑油等。(14)车身及附件：雨刮器汽车玻璃安全带安全气囊仪表台板等。(15)维修设备：钣金设备净化系统拆胎机校正仪电冲剪热风枪电动千斤顶电动扳手等。1.2针对中小型汽车零配件经销商可行性市场分析由上小节总结的汽车零配件的十五个部分的分类可以看到，前六个部分的汽车零配件专业性高，垄断性大，价格昂贵，损耗性小，消费者一般不会进行定期更换，且若是这类零配件出现问题时，消费者通常情况下也是寻

5、求相应品牌的维修服务，因此，对于中小型汽车配件经销商而言，应尽量回避这几大类的汽车零配件的经营。而剩下的汽车灯具，汽车改装，汽车防盗，汽车内饰与外饰，影音电器，化工护理，车身及附件等几大汽车零件的构成部分则应该是中小型汽车零配件经销商着重考虑的经营方向。这几大类的汽车零配件相比较而言，造价成本不高，制造商垄断性低，且这几大类的汽车零配件损耗率较大，更换频率较高，有利于经销商挖掘潜在的汽车配件改装维护的潜在市场。但是，对于这几大类汽车零配件经营的门槛也是较低的，这意味着进行这类汽车零配件经营的竞争压力大，因此，如何从巨大的行业竞争中脱颖而出，就涉及到了企业对

6、汽车零配件新型市场的挖掘，这个问题将放到接下来的章节详细讨论。1.3近年涌现的新型汽车配件市场结构特点分析一辆私家车不包括维修，每年的养护费用在3000元左右，汽车后市场的消费个链的60-70%中国后市场容量每年将以30%的速度递增。这是未来很长一段时间的一块市场蛋糕。1.3.1新型汽车配件产品特征：(1)个性化:随着生活品质的提高，个性化的消费需求已经渗透到各行各业。在汽车零配件经营结构也不例外。(2)性别化:随着国内女性购车比例的增加，使得汽车零配件的经营呈现性别化发展趋势。例如男性偏好一些电子化的汽车零配件，如汽车音响，电子点烟器等。而女性偏向一些柔

7、化的汽车软装饰品如保证，方向盘套，汽车挂件等。(3)年龄化：20岁到35岁年龄层的汽车车组对汽车零配件的消费刚需最大。(4)品质化:汽车零配件按照汽车品牌的设计风格和品牌文化进行搭配。突出品牌固有的品质感传承。1.3.2新型汽车配件渠道特征：(1)4S店销售:这是多数车主购买汽车零配件的最主要渠道。因为各品牌的大型4S店往往能为车主营造更为正规专业信赖感。4S店的弱点是价格贵，交通不够便利。(2)网络店销售：这是汽车零配件营销增长的新兴渠道。国内大型的电商如京东，淘宝等在汽车零配件销售上都有不错的营业额。但国内的电子商务发展还处于市场规范初期阶段。因此在该

8、渠道下的汽车零配件销售在售后维修，品种与品牌多样化，服务与安装方面