浅析中小企业市场营销的现状问题及对策概述

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1、图书分类号：密级：毕业论文浅析中小企业市场营销的现状问题及对策PRESENTSITUATIONANDCOUNTERMEASURESOFMARKETINGOFSMALLANDMEDIUMSIZEDENTERPRISES班级11营销1班学号20111507154学生姓名司猛学院名称管理学院专业名称市场营销与策划指导教师王中华2014年5月25日徐州工程学院毕业论文摘要我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化。本文通过研究中小企

2、业的营销现状及其发展中遇到的问题，以及针对这些问题，提出解决问题的对策，以帮助中小企业选择合适的营销战略，促进我国中小企业的进一步发展。关键词中小企业；市场营销；现状；问题；对策I浅析中小企业市场营销的现状问题及对策目录1绪论11前言12我国中小企业的营销现状22.1缺乏市场调研 ,没有自己的销售渠道22.2缺乏正确的市场定位 ,没有营销战略22.3营销宣传的形式化22.4营销策略的滞后性22.5营销方式的传统且单一化22.6盲目跟风22.7营销观念传统落后32.7.1生产观念32.7.2产品观念32.7.3推销观念33我国中小企业市场营销战略存在的问题43.1融资问题43.2没有建立

3、起完善的公司治理结构，制度落后43.3成本升高，税收负担重，生产经营利润低43.4缺乏创新43.5营销手段落后，缺乏创新44中小企业的对策64.1树立新的营销理念64.1.1市场营销理念64.1.2国际营销理念64.1.3绿色营销理念64.1.4诚信营销理念64.2规划合适的营销策略64.2.1集中优势，实行产品差别化策略64.2.2市场细分，实施夹缝经营战略74.2.3实行“寄生”营销策略74.2.4其他营销战略74.3开展网络营销74.4塑造优秀营销团队74.5无品牌战略8I浅析中小企业市场营销的现状问题及对策4.6与上游企业共同发展84.7与内部员工一同成长84.8创新营销文化9

4、结论10参考文献11I浅析中小企业市场营销的现状问题及对策1绪论1前言如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重要因素，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。9浅析中小企业市场营销的现状问题及对策2我国中小企业的营销现状 2.1缺乏市场调研 ,没有自己

5、的销售渠道 在计划经济的时代,企业的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”,因而一些国有企业对买方市场奉行的是传统的生产观念、产品观念和推销观念,缺乏市场调研[1]。随着商品经济的高度发展,历史的车轮驶进了世纪—市场经济时代。由于商品供过于求,买方市场出现了“生意难做”的向题。面对新的经济环境和激烈的市场竞争,一些中小企业没有“因时、因势”及时调整营销策略,相反却依然随大流,盲目地推销产品。缺乏应有的销售渠道,对买方市场的束手无策,结果导致要么是产品库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷人停产或半停产的状态。 2.2缺乏正确的市场定位 ,没有营销战略 缺乏正确的

6、市场定位、没有战略的企业,就像在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行，最后,很可能迷失方向。即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的许多中小企业正如这架飞机,太需要战略了[9]。得战略者得天下,而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,从而造成企业盲目运行。 2.3营销宣传的形式化 许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装点门面的东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。    2.4营销策略的滞后性 多数中小企业采用先制造后

7、销售的方式。其自身定位、市场划分更无从谈起，在产品出厂时，还没有畅通的销售渠道，明确的市场定位，科学的消费细分等。许多中小企业甚至不清楚自己的目标消费人群在何处，更不清楚他们的消费喜好、消费能力、消费动机等方面的内容。    2.5营销方式的传统且单一化 营销不等于广告加促销，广告宣传促销的盲目性不会促使产品销量陡然上升，售后服务也不会尽如人意。久而久之，产品大量积压、过期报废等严重威胁企业可持续发展的问题必定接踵而至，企业将会遭遇生存的危机。