电子商务网络营销策划毕业论文.doc

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1、电子商务网络营销策划毕业论文目录摘要I目录II第1章网络市场调研21.1市场调研的原因21.2市场需求调查与分析21.2.1市场需求调查与宣传21.2.2市场需求分析31.2.3服装网络营销市场简要分析7第2章网络消费者分析92.1进行网络消费群体分析的原因92.2服装网络消费者分析92.2.1服装消费者心理需求与动机调查92.2.2服装网络消费者的心理需求112.2.3服装网络消费者购买动机12第3章网络营销策略133.1产品策略133.1.1产品的整体概念133.1.2产品的分类143.1.3产品的策略143.2定价策略153.2.1打折策略153.2.2心理定价策略163.3渠道策略17

2、3.3.1直接分销策略173.3.2间接分销策略18353.4促销策略183.4.1网络广告促销183.4.2包邮促销19第4章网络推广204.1电子邮件推广204.2软文推广214.3留言推广224.4聊天工具推广234.5微博推广234.6交换链接24第5章网店设计理念255.1总体理念255.2网店特色设计25结论27致谢29参考文献30分工与心得31附录33附录一市场调研调查问卷33附录二服装网购消费者心理需求与购买动机调查问卷3535第1章网络市场调研1.1市场调研的原因近年来，随着网络电子商务的发展，网上购物逐渐成为在校大学生的购物主流，拥有好的调研能够为网店的顺利开展做好市场分析

3、与市场定位，能够更加清楚地了解目标市场，做好准备工作。拥有好的调研能使网络营销顺利开展市场定位，达到事半功倍的效果。我们这次“缘定三生阁”淘宝网店所做的主题是服装的网络销售，而对于市场需求量、消费者购买行为、营销因素、竞争对手以及宏观环境都不是很明朗，所以，要能够系统，规范地完成本次毕业设计，我们必须对整个网络市场营销展开详细的调研与分析。1.2市场需求调查与分析1.2.1市场需求调查与宣传拥有一个科学系统的市场调查与分析，往往很大程度决定着一个研究设计是否能顺利进行乃至成功。结合我们本次所研究的是服装行业的C2C模式网络营销，因此，对服装的网络营销我们在第一调查网上进行了主题为“服装网络调查

4、问卷（http://www.1diaocha.com/Survey/SurveyDetailsdepth40390930412977.html）”的调查。并且通过Q群、微博、QQ空间、贴吧等网络平台进行了问卷的宣传和调查的展开（具体调查问卷样式见附录一）。当今非常热门的信息发布平台微博上发表微博，让更多的人知道我的调查网站。对于一般关注的网友都会尽一份力量。并且微博的用户是一环套一环的关注方式，可以让更多年轻人参与到调查中来，是一种比较广泛的调查方式。而在在QQ35群上发布调查信息是最有效的一种宣传方法，是比较直接的方法，一般来说都是自己比较熟悉的朋友，一般平时交流比较多，都愿意去做调查表。而

5、且通过以一带多的方式，让更多认识或不认识的人一起参与调查问卷的调查。是一种很方便的方法。图1-1微博宣传图1-2Q群宣传在QQ空间发表说说来宣传调查也是比较有效的一种方式，对于经常逛QQ空间的网友也是比较有时间的。图1-3QQ空间宣传1.2.2市场需求分析下面是对网购调查的结果，为了是结果更加的直观，我们以调查问题答案的结果截图与制作扇形统计的方式列出：35从调查问卷可以清楚的看出参加调查的网友有过网购占了一半以上，可以想象网络营销市场是广阔的，而且还有差不多40%的网友是没有参加过网购的，如果能够吸收这一部分网友参加网购的行列，营销市场的潜力。从扇形图片与统计图中都可以看出在当前淘宝网上购物

6、的网友占了62%，其他总共才不到一般的比例，所以本店选择在淘宝上开网店是最佳的选择，拍拍网也是占了比较大的比例，后期可以考虑在拍拍网上增加网店。35从统计的图片与数据中可以了解到人们在网络搜索中了解到网店的占到了整体的一半，网络广告与朋友介绍也是占到极大部分的比例，本店在网络推广的方向应该主要面向这几个方向，制定相应的策略。从图形中可以看出选择网店中卖方的信用度是占有很大的一部分的，在经营网店的过程中一定要注重卖方信用度。而产品的描述细致度和类别的丰富程度也是接近一半的网友所看重的，这个让对我们网店开设中实际的设置分化提供了一个很好的参考方向。从调查中可以看出休闲装是占了38%的比例的，所以本

7、店所选的情侣装、男装、女装是属于休闲装系列，网友购买的比例还是比较高的。35从调查中可以看出网友固定买衣服的人数占有比例是比较少的，一般是看到喜欢就买了，从中可以表明网络推广非常重要，要做能够吸引人的推广。从调查统计表中可以有参加过网购的网友的消费水平大部分在200元左右的商品，对于价格比较昂贵的产品一般少人问津，这个调查有利于本店定位商品价格、商品的种类。35从调查表中我们可以看到品牌、质量、价