2009年郑州鑫苑现代城项目开盘前营销执行报告

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1、2009年郑州鑫苑现代城项目开盘前营销执行报告商战无序，策划先行《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！长沙中南大学科技园项目整体定位及发展策略报告报告逻辑思路项目自身分析核心问题的界定微观市场分析本案市场机会点物业发展建议整体发展战略模块四规划布局建议及经济测算客群需求分析项目整体定位目标客群定位宏观市场分析模块一本体分析及核心问题界定模块三客群定位及产品定位模块二市场

2、机会点挖掘规划布局建议报告核心内容第一部分：项目理解第二部分：市场机会挖掘第三部分：项目整体定位第四部分：物业发展建议第五部分：整体营销策略企业项目属性界定核心问题第一部分：项目理解『关于中南大学』中南大学为直属教育部的全国重点大学，是首批进入国家“211工程”重点建设的高校，也是国家“985工程”部省重点共建的高水平大学。中南大学为直属教育部的全国重点大学，由湖南医科大学、长沙铁道学院与中南工业大学于2000年4月29日合并组建而成。原中南工业大学组建于1952年，1960年被确定为全国重点高校，1996年通过立项审核进

3、入国家“211工程”重点建设行列，1998年由中国有色金属工业总公司划转至教育部直属。　　原湖南医科大学的前身为湘雅医科大学，创建于1914年，是我国创办最早的西医高等学校之一，享有“南湘雅、北协和”的盛誉，1996年通过“211工程”部门预审并以部省共建形式进行建设，隶属于卫生部。　　原长沙铁道学院的前身是1953年全国院系调整时组建的中南土木建筑学院，1960年以成建制的三个系和部分教研室为基础，另辟校址成立，隶属于铁道部。『关于中南大学科技园开发有限公司』中南大学科技园开发有限公司为中南大学全资注册开发公司，曾在20

4、06年成功开发通泰·梅岭苑项目。但该项目仅对学校职工销售，未经过市场检验。中南大学科技园为该公司开发的第二个项目。初探房地产市场开发缺乏市场开发及运作经验『关于大学科技园』国家大学科技园是以具有较强科研实力的大学为依托，将大学的综合智力资源优势与其它社会优势资源相结合，为高等学校科技成果转化、高新技术企业孵化、创新创业人才培养、产学研结合提供支撑的平台和服务的机构，一流的国家大学科技园是一流大学的重要标志之一，建设和发展大学科技园是党中央、国务院的一项重要战略决策，10年来，科技部和教育部联合启动的大学科技园建设工作，开创

5、了一条中国特色大学科技园发展之路，在服务经济社会发展和创新型国家教育中取得了显著的成绩。『企业开发目标』目标1：品牌国际知名，国内一流目标2：利润利润最大，利润目标>速度目标开发商目标理解：打造产品精细化和标准化的核心竞争力走精品开发之路，充分发挥产品溢价能力，实现利润最大化树立品牌形象，提升品牌价值，扩容品牌客群，提升品牌忠诚度企业给我们的命题：品牌利润如何来实现名利双收？『项目使命』『我们在哪里』项目位于长沙天心区，中南大学铁道校区西门北侧，芙蓉南路与南二环东南侧，属于长株潭融城核心区域；项目位于新南城省府板块，

6、距火车站约9公里省政府城市发展向南项目位于城市发展主轴之上，属于长株潭融城核心区域『交通配套』南二环芙蓉路韶山路雨花亭商圈东塘商圈侯家塘商圈五一商圈省政府项目紧靠芙蓉南路，交通便利，可达性强；项目至雨花商圈、东塘商圈及侯家塘商圈均十分便利，距五一商圈仅71>.4公里；项目距地铁一号线铁道学院站仅700米；915、140、105、701等公交线路可到达项目；项目周边有天虹百货、新芙蓉家具广场、曲美家居、国美电器等，配套较为完善。长沙地铁一号线规划铁道学院站项目紧靠南北大动脉芙蓉路，交通便利，区域配套成熟『地块现状』项目地块平

7、整现为学校操场、篮球场及实验楼，拆迁量极小『经济指标』事项名称事项内容土地位置中南大学铁道学院占地面积58.93亩用途综合用地容积率≤6.0建筑密度≤40%出让年限商业40年、住宅70年建筑限高138米项目占地58.93亩，容积率6，综合用地、地块较为规整，利于规划『项目核心价值提炼』区位价值——三市融城，长株潭城市群绝对核心区域同致行观点————长株潭城市一体化发展，促进这块区域的功能更加完善，生意生活真正实现了无缝对接。项目无与伦比的交通、区位优势和独特的功能定位，将成为大长沙城市升级的新标志。『项目核心价值提炼』发展

8、价值——湖南最大“孵化园（办公商务区)”，项目未来有机会成为区域科技产业经济的引领者同致行观点————在政府的支持下，加强企业的外引内培，加快产业发展，提升区域创新能力，巩固和培育区域竞争优势。使项目成为长株潭城市群高端产业与产业高端的核心聚集区。政策价值——政府支持，政策导向，为项目成功运作提供保障同