学习课程：区域市场管理动作分解培训

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1、学习课程：区域市场管理动作分解培训单选题1.销售行业的特点是：回答：正确1.A销售行业很辛苦2.B销售行业没有安全感3.C销售行业不公平4.D以上都包括2.打冲货的指导思想是：回答：正确1.A感化2.B睁一只眼闭一只眼3.C够狠4.D以上都不正确3.大客户产生的原因是：回答：错误1.A市场竞争2.B厂家制造3.C领导制造4.D以上都不正确4.线路手册包括的内容是：回答：正确1.A拜访路线图2.B客户名册卡3.C客户销售记录表4.D以上都包括5.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核：回答：正确1.A销量2.B忠诚度3.C人际关系4.D综合考核6.打冲货中最难的

2、一种是：回答：正确1.A死充货2.B仇家冲货3.C倒鸡毛4.D空白区冲货7.下列表述正确的是：回答：错误1.A厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁2.B厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去3.C厂家跟经销商之间是合作伙伴4.D厂家跟经销商之间是鱼水关系8.经销商应对采购强势风格应该：回答：正确1.A以硬碰硬2.B放弃3.C让他牛，让他有满足感4.D以上都不正确9.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是：回答：正确1.A送货不收2.B经销商库房管理不善1.C订单混乱2.D以上都有可能10.高频率订货会会导致：回答：正确1.A销量

3、增加2.B库存积压3.C伴随着充砸价4.D价格下跌11.应对倒鸡毛的解决办法是：回答：正确1.A断货收购2.B破坏他的客情3.C官方手段4.D以上都包括12.投资的风险来自于：回答：正确1.A你懂不懂2.B古玩行业3.C股票行业4.D房地产行业13.保证经销商给超市送货不断货要做到：回答：正确1.A先进先出2.B专项库存，卖场优先3.C动态盘点4.D以上都包括14.零店业代负责的相邻区域应该间隔几天拜访比较合适：回答：正确1.A一天2.B二天3.C三天4.D四天15.对呆滞品理解错误的是：回答：正确1.A呆滞品产生一定要有人负责任2.B销售是链的过程，看市场不是县老爷巡访

4、3.C呆滞品是市场产生的4.D重大转折阶段