《 采购与供应中的谈判与合同 》考试重点大纲

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1、第一章制定商业协议1.与供应商发起交易的过程？P4发送询价单→信息请求单→报价邀请单→提案邀请单2.★标准询价或报价邀请单的内容？P4①买方的详细联系方式②在回复中使用参考号以及日期③所需货物或服务的数量和名称报价邀请单内容：④所需的交货地点和日期⑤买方的标准采购条款和日期⑥付款方式3.★如何评估报价邀请单？P5①在比较性或“竞争性招标”的基础上进行评估评估报价邀请单：②与首选供应商谈判为基础进行评估③作为“试探市场”的一种方式进行评估4.投标邀请内容？①优先采用更正式化的竞争性招标或投标过程，在该过程中，向通过预审的供应商发投标邀请或合同投标

2、邀请，投标邀请内容：买方从中选择最佳方案或最低价格的供应商②为了确保供货的竞争性，合同在超过某个价值界限时，需要一个全面的竞争性招标或招标过程5.★招标的方法？P6招标最简单的说是一个过程，通过该过程供应商应邀请为合同推销自己。①公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放招标的方法：②选择性招标：对潜在供应商资格进行预审，最终确定3-10个供应商参加投标邀请③限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价，但对这些供应商已根据招标人公布的限制条件进行部分资格预审7.★合同条款的内容？P18-19①明示条款是双方在合同中明确规定和认可的条款1

3、.明示条款：②明示条款最常见的是各方详细的规定价格，发货时间，运输和保险费用如何分担③另一个除外和免责条款，这类条款规定一方对于某种特定的违约将不承担责任其中规定特殊情况下一方对其未能履行合同义务不承担责任（或承担有限责任）合同条款的内容：2.默示条款：默示条款是依据不成文法存在的条款，并因此形成合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。3.条件条款：是合同中的关键条款，可对蒙受的任何损失提出索赔。4.保证条款：是合同中的非关键条款，违背这类条款不构成实质不履约，因此整个协议无需推翻无辜方可以对违约损害提出索赔，但不能“拒不履行”（拒绝接受

4、）合同6.★招标准备步骤，内容？P6①详细载明要求，向潜在投标人提供投标信息，以便对标书准确的成本核算和直接比较①编制详细规格和起草合同文件：②一旦投标成功，很少重新谈判和规格调整的余地。必须注意准确规格要求，包括非价格标准，以便随后的任务得到简化③检查收到的标书是否符合要求，以及选择最低价（或者价值最优）投标②公布需求，投标程序：给出表示参与的意愿或提交标书的时间表①响应投标人的参与意愿，并给出这些问卷的期限。③发出资格预审调查问卷：②随后的资格预审或评估过程可能会要求进一步信息或澄清说明招标①投标邀请和投标人须知准②价格文件或投标格式备③规

5、格说明步④发出投标邀请和投标问卷：④合同授予标准骤⑤合同条件或采购条件内⑥提交截止期限容⑦提交截止期限，预先标明地址的投标回执标签，：⑤发放投标文件：应按同样的方式在相同日期向每个潜在供应商发放投标文件⑥收取标书和要约：提交截止后由投标小组收取开封，并将每个标书细节在电子表格上比较按照规定的合同授予标准来分析每个投标，以选择“最佳报价”⑦投标后澄清，供应商信息验证和谈判：在需要时进行澄清，验证和谈判①通知投标人合同授予，包括“听取情况汇报”⑧授予合同：②在被请求时向未成功投标人给出反馈以便他们能够改进未来的投标竞争力，发展市场帮助采购部门改进未

6、来的招标过程8.标准合同的优点和缺点？P20①减少制定合同的时间以及成本（包括法律服务成本。）②避免重复（不过在必要的时候可根据具体情况稍加跟改）标准合同的优点：③行业板块合同被广泛接收，从而减少谈判时间及成本④从设计上对双方都是公平的①和协定的合同相比，对于势力较大的采购方来说，标准合同条款不是那么有利②可能没有包含符合采购方利益要求的特别条款或要求标准合同的缺点：③如有大的修改变动，仍需法律顾问④需要花成本培训采购人员使用模板合同9.合同中定价明细的内容？P21-22定价明细可以包括标准协议或谈判协议有关以上各项详细内容①适用于合同的价格协

7、议条款②供应商的价格，收费或协定收费明细③在计算价格时采用的定价机制，如根据供应商成本，所花费的劳动小时数等确定价格④用于评估供应商调价要求的公式或索引合同中定价明细的内容：⑤用于奖励供应商实现成本节约或其他规定的激励性付款或收益分享公式⑥向买方提供的折扣⑦因不履约而受到与价格有关的罚款⑧有关价格分期或分阶段的协议10.★合同的其他相关附件？P22①健康与安全承诺合同的其他相关附件：②保密协议③供应商人员第二章协议中的法律问题1.采购人员应当掌握法律知识的必要性？P26采①组织守法不是“可选的”或交由组织的管理层裁定的购合规是各种制裁和处罚所要

8、求和强制执行的人掌②随着法院，立法者和监管机构签发新的法规和修正案握各种法律法规要求处于不断变化之中法律③采购涉及法律法规中一些特别关注的活动知识④“