凯悦国际5月前推广营销建议方案20120328

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1、凯悦国际5月前推广营销建议方案借助清明期间的接点，大量的经济之柱客户回流，为进一步放大项目的形象吸纳更广泛的客户以及营造项目品牌及口碑为考虑的出发点，建议加强项目的户外广告及销售中心外围包装，目的使客户到场参观，促进销售成交。一、收费站树立广告牌：制作完成时间：3月30日前安装时间：3月31日晚前惠来收费站为重点的出入口，建议在收费站树立广告牌进行截留客户的眼球（借原有的销控牌作为户外广告牌）。位置选点：进入收费站后显眼的位置（以及路灯下，主要考虑晚上借作路灯灯光）；广告牌树立方式建议1：由于考虑晚间无人看

2、守，广告牌难免遭他人破坏或搬离，建议把广告牌落地固定；广告牌树立方式建议2：制作完成时间：3月30日前广告牌及兼职运输时间：4月1日-4月8日（早上8：30到，晚上22：00送走）每天派兼职看守（如客户停留可以派发单张或小礼品及指引客户到场），晚上把广告牌运输回来销售中心，此方法可以避免人破坏或搬离（但广告牌面积较大，运输工作较难以及晚间后回流客户未能吸纳）。二、兼职指示牌：人员要请完成时间：3月30日前人员岗位落实及培训时间：3月31日晚前人员上岗时间：4月1日-4月8日（早上9：00-12：00，下午1

3、4：00-18：00）兼职指示牌选点主要为收费站一路通过项目销售中心的转节点；收费站直走，转入揭神路（安排兼职举派转弯指示转入南环一路）等。最终安排按实地考察。三、销售中心氛围营造（落地波）落实物料制作完成及价格：3月28日前物料制作完成及现布置完成时间：4月1日晚前把销售中心外围的花坛包装，配合销售中心华丽装修，营造喜庆氛围吸引客户眼前，让客户心理产生惠来前所未见的，都即将在凯悦国际体现出来，成为惠来第一标杆豪宅项目。二、外户投影落实物料制作完成及价格：3月28日前物料制作完成及现布置完成时间：3月31日

4、晚前在销售中心外制作投影，借作销售中心户外喷画位置制作投影板配合音响，晚间进行投放项目宣传片。使项目宣传片在晚间产生强力的效果。二、高档消费场所借力宣传：落实时间：3月30日前物料制作完成及现布置完成时间：3月31日晚前高端消费场所营销借力：在产品推广方面，可采用向周边高档消费场所“借力”，在有限的资源下将自身产品信息作最大范围、最高效的传播。考虑点：清明期间回流客户较多，主要聚集客户的高档消费场所主要为富林酒店、金龙酒店、喜达酒店、海边度假村（海鲜城）进行间接性宣传；操作方式：针对酒店（宾馆）：与负责人沟

5、通，本项目在酒店大堂门口或收银台旁摆放一个资料架，资料（折页）随意客户去取走，资料架上的折页剩余数本，安排酒店的工作人员及时补充；针对酒家（饮食）与负责人沟通，本项目在酒家大堂门口接待台旁摆放一个资料架或在每一张餐台上连同餐牌一致摆放，同时需要服务人员告知客户，凯悦国际的宣传资料可以提供客户带走；需要配合选点沟通人选建议：本地人有一定的社会关系广泛，使本次宣传策略可行性提高；