羽博移动电源营销大赛策划案

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1、羽你同行—2013羽博高校营销大赛营销策划案 参赛队员姓名：柯世超余伟杰黄志鹏参赛院校：韶关学院联系方式：作品完成时间：指导教师：联系方式：Ⅰ、市场调查与分析1、企业的目标和任务“品质改变生活”！多年来，羽博公司一直秉持着这个宗旨，励志成为顾客心中，质量的代名词。从最初的电池行业到现在的移动电源，所走的每一步，无不实践着这神圣的宗旨。也正因为有这种神圣的使命感，我们的产品才会做得越来越好，越来越取得好的销量，越来越成为顾客喜爱的产品。因此，企业的长远目标，是成为目标顾客喜爱和需要的产品，并赢得更多的新兴市场。但企

2、业也需要近期目标的激励与行动。根据一些数据的分析，移动电源的市场，除了商务人士和旅游爱好者之外，还有一个能量巨大的市场并未得到充分的开发，那就是学生群体。所以，羽博的近期目标，就是在维持商务人士、旅游爱好者网络市场的稳定的基础上，加大力度主攻学生市场的调查、营销，这也是羽博公司近期需要开发的业务。2、市场现状和策略以下是一些来自网络上的关于移动电源产业的一些现状的分析图表。排名　2013年1月2013年2月品牌关注比例品牌关注比例1电小二19.40%电小二21.40%2羽博13.90%忆捷11.10%3爱唯克思1

3、1.60%爱唯克思10.40%4品胜10.80%羽博10.30%5忆捷10.50%品胜7.10%6品能3.10%西诺4.30%7西诺3.00%品能3.40%8泓能2.70%泓能2.90%9力众2.20%飞利浦2.40%10飞毛腿1.50%摩米士1.80%—其他21.30%其他24.90%（表）2013年1月-2月中国移动电源市场品牌关注比例对比(图)2013年Q1中国移动电源市场品牌关注比例分布从以上的图表的对比中可以看出，羽博的移动电源在市场上的关注度比较高。很多顾客在出现问题的时候，第一时间会想到的就是大品牌

4、，羽博的名号在这两年在市场上已经打响，而且销量也确实不错，有实力可以进入学生市场。就目前的学生市场来看，这是个有待开发的具有潜在能量的市场。原因有三：1）学生群体朝气蓬勃，充满猎奇心理，对新颖事物有好奇心，有占有的欲望。从现在许多高中生、大学生对智能触屏手机的追求中便可察觉。前几年，无论学生还是社会人士，买手机首选诺基亚、摩托罗拉，但现在的手机市场已经被三星、苹果等瓜分，学生群体也不断追求时尚，跟风购买。2）学生群体敢于消费，追求个性。90年代的市场经济改革，给了60后发展契机，许多60后在这个阶段发家致富，生活

5、走向富裕。现在的学生群体主要是以大学生、高中生为代表的90后，他们有较为自由的成长环境，少有生活的压力，经济观念相对较弱，敢于消费。3）学生市场未被完全开发。存在很大一部分学生，他们购买了原装智能手机，却并没有意识到购买移动电源，即使手机原装电池不够用，他们也只会想到加购原装电池，这说明移动电源在学生群体的意识中并没有得到很好的加强。如果能在学生群体中加大宣传力度，应该会有很大的反响。于是，这就要根据现在学生市场的实际情况来制定具体的营销策略和营销活动了。第一，微博营销推广。最近两三年，微博成为国人热捧的交友工具

6、，学生群体更是热爱。人们通过发表个人最近的行动、言论，来吸引朋友的转发、评论，获得新粉丝，同时人们也关注很多大型企业的微博。需要注意，前段时间微博里很流行段子微博，很多企业微博不断通过段子微博来吸引眼球，不管是什么段子，都转发过来，这是个不明智的行为。段子看多了，也是会产生疲劳的。羽博要是做微博营销，可以注意以下几点：1）通过“搜索微博”、“标签找人”、“分类找人”等方法，关注与自己行业有关的微博名人，转发相关的微博。2）主动与粉丝进行微博转发、评论的互动，实施人文关怀，逐步引导粉丝关注移动电源产品。3）微博版面

7、不可以太刻板，太过于商业化，发微博可以多发一些个人的生活经历、工作感想，让粉丝觉得可以亲近，拉近距离。另外，若想要打入学生市场，羽博公司的相关微博应该多关注学校的部门协会群体，跟他们进行微博互动。第二，微信营销。设立多个羽博地域性微信账号，分工不同的学校市场。第三，多与学校联合举办一些活动，利用礼品赠送的方式打响名号，打开市场。第四，在每所大学建立实体店。1）方便同学购买产品和对产品的实时了解，2）有利于对产品品牌的推广。3）有利于新产品在消费群体迅速推广和有助于消费群体对于新产品的第一时间的了解3、主要竞争对手

8、及其优劣势(图)2012年8月中国移动电源市场品牌关注比例分布2012上半年移动电源品牌部分对比我们做了一项测试，打开百度微购，在查找列单上打“移动电源”四个字，点击确定，瞬间版面就出现了众多商家的移动电源各类型的产品图片。我们从第一页，一直点击到第二十一页，将曾出现过的品牌名称一一记录在案，回头统计，发现竟然有多达六十五种品牌的移动电源同时在竞争！可想而知，整个移动电源