羽博移动电源营销策划书.doc

《羽博移动电源营销策划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“羽博”移动电源营销策划书一、概述：本营销策划书来自于韶关学院第九届“羽博杯”职场新星大赛的赛程需要，同时也是羽博集团移动电源营销战略规划的一部分。大赛选取羽博移动电源作为“商场实战”环节的团队营销产品，主要通过市场调研报告、营销策划书、团队综合表现、销售业绩等指标对团队综合能力进行断定。同时，从羽博集团的角度，为进一步拓展集团业务范围，将产品向学生市场进军。故而对大赛表现出高度的支持和部分物资上的赞助。本赛程环节以分组竞争的形式销售移动电源，最终目的旨在宣传并提高羽博移动电源在韶院市场的占有率。此策划书应达成以下目标：（一）宏观上把握移动电源产业背景以及

2、市场现状。（二）面向韶院师生，具体调查和分析移动电源市场及容量。13（三）进行市场细分，定位目标人群和销售手段二、企业概况：“品质改变生活”！多年来，羽博公司一直秉持着这个宗旨，励志成为顾客心中，质量的代名词。从最初的电池行业到现在的移动电源，所走的每一步，无不实践着这神圣的宗旨。也正因为有这种神圣的使命感，我们的产品才会做得越来越好，越来越取得好的销量，越来越成为顾客喜爱的产品。因此，企业的长远目标，是成为目标顾客喜爱和需要的产品，并赢得更多的新兴市场。但企业也需要近期目标的激励与行动。根据一些数据的分析，移动电源的市场，除了商务人士和旅游爱好者之外，还

3、有一个能量巨大的市场并未得到充分的开发，那就是学生群体。所以，羽博的近期目标，就是在维持商务人士、旅游爱好者网络市场的稳定的基础上，加大力度主攻学生市场的调查、营销，这也是羽博公司近期需要开发的业务。三、市场环境以及现状分析：1：宏观环境分析l良好的政策环境：移动电源工业产业政策确立移动电源产业为支柱产业；鼓励发展轿车尤其是私人轿车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。l良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均GDP的快速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。13l社会文化环

4、境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。l地理环境（略）l科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。2：微观环境分析l供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。l中介机构：有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。l客户：多年移动电源维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。3：移动电源市场现状：以下是一些来自网络上的关于移动电源产业的一些现状的分析图表。排名　2013年1月2013年2月品牌关注比例品牌关注比例1电小二19.40%电小二21.40%2羽博13.90%忆捷11.10%3爱唯克思11.60%爱唯克思1

5、0.40%4品胜10.80%羽博10.30%5忆捷10.50%品胜7.10%6品能3.10%西诺4.30%7西诺3.00%品能3.40%8泓能2.70%泓能2.90%9力众2.20%飞利浦2.40%1310飞毛腿1.50%摩米士1.80%—其他21.30%其他24.90%（表）2013年1月-2月中国移动电源市场品牌关注比例对比从以上的图表的对比中可以看出，羽博的移动电源在市场上的关注度比较高。很多顾客在出现问题的时候，第一时间会想到的就是大品牌，羽博的名号在这两年在市场上已经打响，而且销量也确实不错，因此有实力可以进入学生市场。四、学生市场及前景就目前的

6、学生市场来看，这是个有待开发的具有潜在能量的市场。原因有三：1）学生群体朝气蓬勃，充满猎奇心理，对新颖事物有好奇心，有占有的欲望。从现在许多高中生、大学生对智能触屏手机的追求中便可察觉。前几年，无论学生还是社会人士，买手机首选诺基亚、摩托罗拉，但现在的手机市场已经被三星、苹果等瓜分，学生群体也不断追求时尚，跟风购买。2）学生群体敢于消费，追求个性。90年代的市场经济改革，给了60后发展契机，许多60后在这个阶段发家致富，生活走向富裕。现在的学生群体主要是以大学生、高中生为代表的90后，他们有较为自由的成长环境，少有生活的压力，经济观念相对较弱，敢于消费。3

7、）学生市场未被完全开发。存在很大一部分学生，他们购买了原装智能手机，却并没有意识到购买移动电源，即使手机原装电池不够用，他们也只会想到加购原装电池，这说明移动电源在学生群体的意识中并没有得到很好的加强。如果能在学生群体中加大宣传力度，应该会有很大的反响。13五、市场细分1、确定选定产品的市场范围：主要是韶关学院。2、列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对移动电源的需求差异表现在①价格②重量③适用范围④容量四个方面。（调研数据见附录二）3、确定细分标准：将上述四个因素设定为细分标准。4、一次细分：经统计分析发现，0-300g重量的适用于手机、数码相机等

8、数码产品的移动电源市场可以作为备选市场。5、二次细分：13经统计测