公司红酒销售工作计划范文　

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1、公司红酒销售工作计划范文公司红酒销售工作计划范文2015-02-18这是一篇公司红酒销售工作计划范文，文章通过总体目标、市场分析、产品分析等四方面内容进行阐述，体现了销售人员专业的销售理念与销售精神。下面让我们一起来看看吧！一、总体目标通过这个团队的努力，把贵公司(广州市迦拿红酒贸易有限公司)的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道道更加宽广，整个团队更加加团结。二、市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜潜力我国葡萄酒行业的集集中度、效益不断提高，葡葡萄酒生产、消费与市场不不断扩大，我国葡萄酒市场场

2、继续保持着活跃的态势，，葡萄酒产业与市场环境向向理性发展，盲目投资有所所遏制，低价竞争的情况得得到改善，生产经营秩序井井然。特别是高端市场发展展较快，葡萄酒城乡消费继继续保持增长，未来几随着着中国人均收入水平的提高高，葡萄酒的消费量将呈快快速增长的趋势伴随着中中国人均收入水平的提高，，特别是中产阶层的发展壮壮大，葡萄酒的消费量将呈呈现快速增长的趋势,法法国波尔多葡萄酒行业协会会公布的数据显示：20110年，中国首度取代英国国和德国，成为波尔多葡萄萄酒出口额最高的市场，总总额已达9000万欧元((约合人民币7.7亿元))

3、。另有调查显示，20009年和2010年，中国国进口葡萄酒量价齐升，销销量年均增长超过100%%，未来5年预计将占整个个葡萄酒市场份额的30%%。我国葡萄酒行业的集中中度、效益不断提高，葡萄萄酒生产、消费与市场不断断扩大，我国葡萄酒市场继继续保持着活跃的态势,葡葡萄酒产业与市场环境向理理性发展，盲目投资有所遏遏制，低价竞争的情况得到到改善，生产经营秩序井然然。特别是高端市场发展较较快，葡萄酒城乡消费继续续保持增长。年葡萄酒市场场将是一颗诱人的“葡萄””。消费者渗透率、消费费量双低的现状成为葡萄酒酒业必须突破的一大障碍。

4、。就消费者饮用习惯而言，，葡萄酒业还缺乏白酒和啤啤酒那样的习惯性饮用者。。伴随着中国人均收入水平平的提高，特别是中产阶层层的发展壮大，中国葡萄酒酒的消费量也呈现出了快速速增长的趋势，在酒类消费费中的比例已不断的提高。。随着国内消费者对进口葡葡萄酒认识的增加，葡萄酒酒专卖店、连锁酒行等新兴兴销售渠道日益崛起，开始始冲击以商超、酒楼等传统统终端为主体的旧有格局。。2、消费人群葡萄酒酒消费群体初步可以分为：：第一类：懂酒人群，他们们更多是三高人士(高收入入、高学历、高地位)，懂懂得红酒品质的真正品鉴，，消费的是文化内涵;第二

5、二类：高档餐饮消费人群，，他们多是政务商务高消费费，关注广告及品牌，消费费的是面子和品牌;第三类类：成长中的消费人群，他他们是80后左右人群，注注重生活品质，喜欢尝试新新鲜事物，消费的是感觉;;第四类：稳健的消费人群群，他们是60、70后人人群，多属白领阶层及事业业有成一族，开始关注健康康的东西，注重朋友之间的的友情家人之间的亲情，消消费的是感情;第五类：中中老年保健人群，他们关注注保健和健康，注重健康和和产品价格因素，消费的是是健康根据贵公司的红酒酒，我认为我们的销售人群群可以更好的锁定在高档餐餐饮消费人群和稳健的消

6、费费人群。三、产品分析成分红酒的成分相当复杂杂，它是经自然发酵酿造出出来的果酒，它含有最多的的是葡萄果汁，占百分之八八十以上，其次是经葡萄里里面的糖份自然发酵而成的的酒精，一般在百分之十至至百分之十三，剩余的物质质超过1000种，比较重重要的有300多种。红酒酒其他重要的成分如酒酸，，果性，矿物质和单宁酸等等。虽然这些物质所占的比比例不高，却是酒质优劣的的决定性因素。质优味美的的红酒，是因为它们能呈现现一种组织结构的平衡，使使人在味觉上有无穷的享受受。葡萄酒不仅是水和酒酒精的溶液，它有丰富的内内涵：a.80%的水。。这

7、是生物学意义上的纯水水，是由葡萄树直接从土壤壤中汲取的。b.9..5-15%的乙醇，即主主要的酒精。经由糖份发酵酵后所得，它略甜，而且给给葡萄酒以芳醇的味道。c.酸。有些来自于葡葡萄，如酒石酸、苹果酸和和柠檬酸;有些是酒精发酵酵和乳酸发酵生成的，如乳乳酸和醋酸。这些主要的酸酸，在酒的酸性风味和均衡衡味道上起着重要的作用。。d.酚类化合物。每每公升1到5克，它们主要要是自然红色素以及单宁，，这些物质决定红酒的颜色色和结构。e.每公升升0.2到5克的糖份。不不同类型的酒含糖份多少不不同。f.芳香物质((每公升数百毫克)，它

8、们们是挥发性的，种类很多。。g.氨基酸、蛋白质质和维生素(c，b1，bb2，b12，pp)。它它们影响着葡萄酒的营养价价值。所以，适量饮用葡葡萄酒是对人体健康有益的的，可以保护血管，防止动动脉硬化，降低胆固醇。功效医学研究表明：葡葡萄的营养很高，而以葡萄萄为原料的葡萄酒也蕴藏了了多种氨基酸、矿物质和维维生素，这些物质都是人体体必须