年红酒销售工作计划范文

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1、年红酒销售工作计划范文　　　　消费群体分析：　　　　如今的红酒市场已经进入了新的时代新的消费族群80后已经成为化妆品消费主导者他们有思想有个性有品位有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定相对来讲80后是在蜜罐中成长起来的他们没有经历过太多的苦难也没有体验过囊中羞涩的感觉他们幼时后就被称呼为“小皇帝”成长过程总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格他们没有经历过面朝黄土背朝天的经历也没有风吹日晒的遭遇他们大多在办公司内养尊处优他们整日与电脑相伴出门就是开甚至就连买东西都是要求快递到家他们不相信广告同时他们也有自己的偶像与最求但不论怎样时下的80后已

2、经成为红酒消费的主导者在购买考虑因素方面总体来看中国的消费者是非常理性的对于所有购买过红酒的人群来说品位是他们最先考虑的因素其次是红酒的品质这可能是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用当然当他们购买红酒去送礼的时候他们也会把品牌与价格考虑在内　　　　销售渠道分析：　　　　红酒行业早已经处于供大于求的态势下特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态二三线是市场也成为竞争的主战场国内大品牌迅速扩大市场份额国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场弱小的中国品牌进入难度极大增高随着一二级市

3、场的竞争愈加惨烈相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地现在的红酒市场是一盘怪旗一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小　　　　市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展红酒进入一个加速洗牌的阶段特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择成本增加利润下滑已经

4、成为不争的事实如何更好地开发国内市场如何与市场需求向接轨如何让产品更广泛地被消费者所认可如何让红酒能够为企业方带来更多的利润在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体已经成为红酒企业急需解决的难题但有一条是可能的红酒企业如不升级将有60%以上的企业走向灭亡　　　　发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应从红酒终端连锁店、超市、酒店,kTv,酒吧夜总会大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型加剧了竞争力例如红酒连锁店的扩张厂家品牌的整合这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的在市场重压下小品牌

5、也不得不直面竞争寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事　　　　根据以上市场情况做出以下规划此规划是全盘的革新我个人一直坚持创新才是本质　　　　工作规划：　　　　一、市场开拓　　　　根据目前的公司产品理念及价位首先必须给产品定好方位一个好的方向才能确保公司产品的良性发展前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子厂家要想在这部分市场站住脚必须在服务与革新上有突破鉴于公司现在的情况我建议采取阶梯分散式开拓方法所谓阶梯分散式开拓方法就是区域先样板店后分散店以点带面的形式开拓市场

6、在开拓市场的过程中方向是第一要素方法是第二要素这二者不可分离必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场　　　　二、产品销售　　　　根据公司与店的具体情况制定年销售任务月销售任务再根据市场的具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店完成各个时段的销售任务并在销售完成任务的基础上提高销售业绩对与完不成的店面要进行总结和及时的调整主要手段是：提高团队素质加强团队管理开展不同阶段各种促销活动制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动强势推进

7、终端市场销售　　　　三、客户管理及维护　　　　针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案了解销售情况及实力情况进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访相互沟通制定销售计划及促销方案　　　　四、品牌及产品推广　　　　品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动促进品牌的知晓度培养品牌使用频率和品牌忠诚度通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的

8、公共关系宣传活动提升品牌形象再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行