公路施工企业投标决策、报价策略及编制报价技巧　

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1、公路施工企业投标决策、报价策略及编制报价技巧(1．呼和浩特公路工程监理所，内蒙古呼和浩特０１００２０；２.呼和浩特公路工程局，内蒙古呼和浩特０１００７０)摘要：文章主要介绍公路施工企业在招投标活动中的投标决策、报价策略及编制报价的技巧，通过对工程总报价进行控制，力求报价适中，从而既能达到中标的目的，又能取得较好的经济效益。关键词：公路施工企业；投标报价策略；编制报价技巧中图分类号：U415.2文献标识码：A文章编号：1007—6921(贮XX)13—0062—0邰2随着市场经济的完厝善和国家法律、法规的健全最，公路工

2、程建筑市场已走向乔了有序化、规范化。公路工木程建设单位在选择施工企业お时，都通过招投标的方式公痱开招标，根据公路施工企业菠的投标报价和企业的资质、输业绩、履约能力、信誉等确讽定中标的施工企业。通过招诰投标，进行公平交易、平等嬉竞争，有利于确保和提高工硷程质量、缩短工期、降低造匿价、提高工程效益，促进基”建工程按程序办事，促进公殚路施工企业技术进步，使建铑设单位通过招标建设程序能粟够公平、公正、客观、准确地选择施工单位。公路工程醍施工企业通过投标获得工程薷项目，也是市场经济条件下的必然。企业生产和销缫售产品的活动是一种经营活

3、蝓动，公路企业施工也是一种佟经营活动，投入的是人、财、物，产出的产品是公路、瘵桥梁。工程建设过程不是简甩单的投入和产出，它涉及到痿市场问题、用户问题、效益坤问题等等。公路工程建设涉僬及到设计、物资采购和施工款三个方面，而设计和施工是ら工程建设过程中的两个不同О的阶段和两个独立的专业，和其他的商品生产一样需要ぜ分别进行成本控制并获取一⒊定的利润。因此，在公路工笺程招投标中，工程造价的计亢算和控制显得尤其重要。报衢价高固然为盈利奠定了基础，但是鉴于当前国内公路工赇程建设市场竞争已趋白热化啦，高价夺标已不可能。特别靖是中国加入W

4、TO以后，外考国的公路工程承包企业要进羞入我国市场，和我国的工程漶承包企业展开竞争，另外我愀国的公路工程承包企业也同氕样要到国外的公路工程建设枝市场上谋求发展。因此我们叹要总结过去国际国内承包工逍程建设经营管理的经验和教闫训，充分了解公路工程招投撇标中价格形成机制的特点和酥运行规律，对公路工程造价褥进行有效的控制，利用好两趸种资源，开拓两个市场，提凰高企业经济效益。如果报价德过高，投标单位会失去中标摒机会；投标报价过低，投标Ρ单位即使中标，也会给自己咫带来亏本的风险；因此，公路施工企业应从宏观角度出究发，利用报价策略及报价编毡

5、制技巧，对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能格达到中标的目的，又取得较湫好的经济效益。其中投标报α价是业主选择中标单位的主绗要指标，也是业主和投标单歧位签订承包会同和进行工程ぢ结算的依据。投标报价是工棵程投标和业主招标的核心。绝为此就公路工程施工企γ业从投标决策、投标报价策昭略及报价编制技巧谈几点认识：1投标决策通芴过投标获得公路工程项目，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容焖包括三个方面：①针对项目投标，根据项目的专业性等感确定是否投标；②倘若投标糅，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈

6、利标蔑，还是投保本标、亏损标；媪③投标中如何以长制短，以籁优胜劣。投标决策的正燠确与否，关系到能否中标，雀中标后的效益，关系到企业蝇的发展前景和职工的经济利城益。笔者认为，首先要从多方面掌握大量信息，“知己蕊知彼，百战不殆”。对承包蚩难度大，风险大，技术设备◎、资金不到位的工程和边勘鲩察、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会跎受到损害，严重者可能导致ｍ企业亏损甚至破产。如果招誊标工程既是本企业的强项，莅又是竞争对手的弱项，或业朗主意向明确，对可以预见的虞情况，如技

7、术、资金等重大庭问题都有解决的对策，就应淤坚决参加投标。当企业无后洵继工程，已经出现窝工，或镳部分亏损，中标后至少可以猴使部分人员、机械减少窝工倾，减少亏损，应该不惜血本╊，最大限度地降低报价去投洮标。是否投标，还应注粑意竞争对手的实力、优势及桴投标环境的优劣情况。竞争对手在建工程也十分重要，端如果对手的在建工程即将完猹工，可能急于获得新项目，跆报价就不会很高。反之，如苤果对手的在建项目规模大，┱时间长，则投标报价可能高鳝。对此，要具体分析判断，批采取相应对策。2投标玲报价策略投标报价策略唆就是投标人在领取资格预审漩到签

8、订合同这个过程中应该窝注意的一系列重要问题。败资格预审阶段：首先在标段的选取上，要选取适合本企业的优势特点和施工能力要求的项目，同时要了解各之个标段的所有参投单位，避辶开竞争力较强的单位。编制资审文件时，要注意文字规湮范严谨、翻译准确，装帧精钜美。在填