“生物滤嘴”卖点营销推广策略

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1、“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”卖点营销推广策略深圳市鼎成广告顾问有限公司2003年4月2日一、商超及特专烟行终端促销：DAYSHINEADVERTISING&PROMOTION鼎成广告第19页“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略（一）、时间：◆2003年4月15日—5月15日一个月（二）、促销操作：1、“金尊好日子”形象小姐商超终端促销：（1）、数量：◆30名（具体数量针对所进驻的大型商超数量而定）（2）、渠道选点：◆福田、罗湖、南山、宝安、龙岗5个区，每个区平均选择5—10家大型商场和超市

2、促销◆此阶段可加强对前期销售不佳的宝安、龙岗两个区的促销力度，适当增加形象促销小姐◆特专烟行列入此次活动范围内，但不配合促销小姐（3）、推广重点：DAYSHINEADVERTISING&PROMOTION鼎成广告第19页“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略◆配合与“生物活性炭”相关的超值促销礼品及终端模型展示、“生物滤嘴”宣传物料（见下），重点推介“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点（4）、促销小姐培训：◆配合“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”概念推广思路及相应的新型促销礼品，对其进行培训◆时间初步定为2003年4月12日2、套装促销礼品配合

3、：（1）、促销礼品形式：◆由含有活性炭的高级烟斗、烟灰缸、精品打火机三件套产品组合的礼品套装及烟盒◆预算：活性炭高级烟斗：35元，水晶烟灰缸：30元，打火机：20元；烟盒：10元（2）、促销礼品总数量：DAYSHINEADVERTISING&PROMOTION鼎成广告第19页“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略◆烟斗、烟灰缸、打火机三件套礼品共计1000套，烟盒共计2000个（3）、让利促销形式：◆买5包“金尊好日子”赠送一个烟盒，买一条“金尊好日子”赠送一个打火机◆买两条送打火机和烟灰缸，买三条以上者则赠送三件套全套礼品（4）、礼品促销时

4、间：◆重点配合2003年4月15日—5月15日一个月的形象小姐促销◆礼品促销直至1000套赠送完为止3、商超及特专烟行“生物滤嘴”卖点终端展示：（1）、“活性炭生物滤嘴”模型：◆模仿“金尊好日子”生物滤嘴外型，制作有机玻璃材质的圆柱体生物滤嘴模型◆模型上配有“金尊好日子”相关生物滤嘴科技卖点介绍DAYSHINEADVERTISING&PROMOTION鼎成广告第19页“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略◆大小：高约20CM，直径约8CM◆数量：300个，可随产品进驻商超、特专烟行及酒楼等特殊渠道（2）、形象主题海报更新：◆在前期海报基础上，

5、设计制作新创意主题海报◆配合前期X展架，在商超终端持续展出◆数量：30000张（3）、“金尊好日子”形象画册：◆“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点重点介绍及其尊贵、极品烟形象宣传◆画册不随意派发，只由形象小姐向主动前来咨询的烟民赠送◆数量：30000份（4）、火柴盒“生物滤嘴”卖点形象折页：DAYSHINEADVERTISING&PROMOTION鼎成广告第19页“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略◆折页主题为单一“金尊好日子”血红蛋白生物滤嘴卖点强化◆该折页粘附有火柴，既有传播性又有实用性◆该火柴盒折页同时可作为促销用品（凡购买一包“金尊

6、好日子”均可赠送）◆数量：50000份（5）、专柜灯箱广告：◆对各商超、特专烟行中的普通“好日子”灯箱广告统一换成“金尊好日子”形象广告◆数量：针对具体需更换形象的商超及特专烟行的数量而定（6）、“金尊好日子”销售专柜：◆针对部分商超烟草展示柜狭小、形象展示不方便的特点，设计制作“金尊好日子”独立形象销售专柜（可普遍适用于各大商超、烟草专卖行及特殊终端）二、酒楼、宾馆等特殊渠道促销推广：DAYSHINEADVERTISING&PROMOTION鼎成广告第19页“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略1、营销渠道扩张：◆从2003年4月份开始，“

7、金尊好日子”面向大型高档酒楼、宾馆、夜场进行渠道拓展2、“生物滤嘴低危害”卖点酒楼（宾馆）促销：（1）、渠道选点：◆初步选择深圳市内30家星级宾馆、50家高档酒楼、100家高档娱乐夜场（2）、时间：◆2003年5月中旬—7月中旬，时间为两个月（宾馆、酒楼、夜场轮流进行）◆具体时间定为每天的18：00—20：30下班晚餐高峰时节（3）、促销方式：DAYSHINEADVERTISING&PROMOTION鼎成广告第19页“金尊好日子”第二阶段“生物滤嘴”营销推广策略◆准备与商超促销用的活性炭高级烟斗、水晶烟灰缸、精品打火机三件套礼品及烟盒相同的促销礼品，

8、“金尊好日子”形象小姐现场推介◆礼品赠送条件与商超、特专烟行的相同◆促销小姐数量30名（4）、特殊渠道传播物