一物一品商业计划书

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1、一物一品商业计划书目录第一章项目概述3一、商业模式画布3二、SWOT分析3三、经营理念与价值主张3四、经营方式介绍4第二章客户细分与合作伙伴5一、客户细分群体消费特征5二、合作伙伴分析概述5第三章产品与服务5一、产品描述5二、服务概述5第四章网站建设、网店建设、论坛建设和活动对接6一、网站建设6二、网店建设6三、论坛建设6四、其他网站平台活动对接6第五章营销方案6一、网络营销方案（举例）6二、线下传播13第六章团队建设14一、成员结构14第七章项目执行书14一、业务流程14二、项目执行时间表15三、前期作品收集工作：16四、

2、淘宝网店运营17五、自建网上商城建设18第八章可行性分析1817第一章项目概述一、商业模式画布重要合作工艺品制作者；工艺品聚集地；电视报纸传媒；关键业务营销；平台推广价值主张“一物一品”服务营销客户关系商品服务共同经营、创作客户细分大众市场原创提供者核心资源品牌作品积累渠道通路淘宝平台网站/论坛成本结构平台、人力、办公、营销费用收入来源免费的营销服务及免费仓储；商品销售利润；图1多边平台商业模式二、SWOT分析S1、现有人力资源2、现有仓储能力3、公司目前运营规模4、目前经济实力W1、网络营销平台B2C人才缺乏2、平台管理人

3、才缺乏3、团队经验不足O1、实施上述商业模式企业少2、工艺品中高端占据市场，低端市场空间大3、1+N模式电子商务模式平台建设，互相弥补不足4、传统工艺渴望被发现5、足够的经验可加借鉴T1、网络营销通病①营销成本高，转化率低②毛利率低2．、传统工艺和创意工艺的融合与对立图2SWOT分析三、经营理念与价值主张“一物一品”主张销售给消费者独一无二的工艺品；传播和继承中国传统手工艺品；秉承传统工艺发扬创新工艺。17为中国传统工艺者提供网上销售平台和服务，他们只需要将制作的手工艺品交付我们，由我们建设的平台和优秀的销售人员进行销售；在

4、传统基础上发展的创新、创意产品一样可以接受我们提供的销售服务。四、经营方式介绍（一）收集工艺品流程对原创工艺品的收集流程：工艺品制作者“一物一品”仓储拍摄照片、美化进行销售进行定价结算议价促销议价图3原创工艺品收集流程图（二）渠道建设“一物一品”网络营销模式将建设成淘宝旺铺旗舰版（C店的最高版本）+自建B2C网上商城（含论坛）的1+N模式电子商务平台。前期阶段：淘宝旗舰店主要进行销售工作，塑造“一物一品”的品牌。自建商城平台则主要进行对工艺品的收集工作和维护与产品提供者的之间关系。中期阶段：在收集工艺品的数量达到一定程度的时

5、候，逐渐开放自建商城的支付系统和评价系统。将淘宝与其他电子商务平台的客户通过现金券等有效引流方式引流至商城平台进行销售。后期阶段：淘宝C店作用削弱，侧重自建平台建设和销售。同时，开放其他类目的产品。17第二章客户细分与合作伙伴一、客户细分群体消费特征大众市场消费群体，对工艺品有需求，体在年轻白领和家居装饰群体。消费习惯在淘宝网上购买产品用于装饰、用于礼品赠送。可以根据不同的产品定制不同的价格对不同需求的消费者进行销售。二、合作伙伴分析概述（一）前期线下合作伙伴将会有：1、传统手工艺继承者；2、传统手工艺品制作者；3、美术学院

6、在校学生；4、工艺品制作爱好者；5、业余画家；6、传统手工艺品聚集地；7、创新创意工艺品制作者；8、政府文化产业相关部门。（二）后期建立足够数量的原创之后线下合作伙伴增加：1、线下的工艺品、精品店的门店；2、装饰装潢公司；3、线下工艺品供应商。（三）线上合作伙伴：1、其他销售网站；2、猪八戒网、阿里妈妈淘宝客；3、红动中国等设计类网站。第三章产品与服务一、产品描述“一物一品”销售产品主要是原创的手工艺品。突出一物一品的品牌建设适当要求一物一品的网站销售情况都只有一件作品，售完即止。二、服务概述171、多边模式主要要求我们一边

7、要为消费者，即购买产品的人服务，还需要为产品的提供者服务。2、产品制作者，即产品提供者：1、指定人员为其定价的服务；2、为其作品仓储的服务；3、接收作品并保存的服务。3、买家服务：1、消费者咨询服务；2、包装与快递服务。第四章网站建设、网店建设、论坛建设和活动对接一、网站建设1、前期阶段：主要任务为宣传“一物一品”品牌和接收原创作品；2、中期阶段：开始提供一些的销售服务。3、后期阶段：陆续开通销售服务，并且开始增加其他子分类。二、网店建设1、前期阶段：开展销售原创工艺品活动，进行一般的销售活动，并开展促销。2、中期阶段：开展

8、促销活动并进行线上和线下的广告推广。3、后期阶段：陆续增加其他子分类并进行促销活动，推广“一物一品”品牌。三、论坛建设提供产品购买者的交流的平台。四、其他网站平台活动对接对淘宝、拍拍、京东、凡客、当当、亚马逊、银行商城、唯品会和团购平台进行活动对接。第五章营销方案一、网络营销方案（举例）(