“好日子”油茶综合开发有限公司商业计划书

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1、“好日子”油茶综合开发有限公司商业计划书【执行总结】1.目标概述本商业计划书是为参加第五届“挑战杯”创业设计大赛而写，主要是为了展现自己的创造能力和分析能力。但是我们希望通过此次比赛，使这份计划书能够被有志于从事这一行业的创业者所借鉴，从而实现它的真正价值。在这份计划书的设计中，共需要2000万元（本计划书所述货币皆为人民币）的投资规模，其中包括动产和不动产、技术投资和风险投资等。预计需要的现金总量为1500万元左右，其中包括投资者（股东）投资、吸收风险投资及银行贷款。待公司发展成熟后，将会把注册资本增加到5000万元。2.产品说明食用茶

2、油是一种高档食用油，它具有医药、保健、养颜等作用，是世界上能与橄榄油相媲美的木本植物油。在世界的20余万吨的产量中，中国占了3/4，江西是中国茶油的第二大产区，其茶油的开发价值巨大。并且随着中国社会的发展，选择使用茶油以追求品质享受和绿色消费的消费者将越来越多。目前，茶油的市场价在25-30元/公斤，利润空间是比较大的。但作为一项农副产业投资，其投资期较长，因而将承担巨大的风险，特别是在生产开发初期将很难摆脱原料的瓶颈。茶皂素是从茶籽榨完油后的残余物中提炼出来的，其开发价值也是很大的。它广泛用于纺织工业、日用化工业、医药业及农业生产资料（

3、肥料、农药）等产业，在本计划书中则主要分析的是茶油，而茶皂素的目标市场很特殊，其销售渠道也较容易建立，二期发展规划中对茶皂素这一产品进行开发和研究。3.营销策略19公司的目标市场将主要定位于以上海为首的东部及东北部城市，各省会和南方产油区中等城市，这是由于这些地区已经达到了一定的消费水平，而且购买者也有这种消费欲望。公司作为一个大的新兴企业，其竞争策略将采取市场挑战者的姿态，以扩大公司的知名度，以及打造产品品牌，引领中国未来食用油市场的发展。公司预测在投产第一年可以获得4%的市场份额，经营到第五年，预计将达到10%。4.财务计划销售额是根

4、据公司的生产能力及市场价格决定的。在这份计划书中，市场价格是根据当前的市场价格来推测的。其茶油的市场平均售价为2.5万元/吨，茶皂素的市场平均售价为1.5万元/吨。预计公司从投产开始，每年生产的产品都能够销售出去，那么产量将逐年递增，销售额也将随之增加。预计到第三年收回投资成本，投资者及潜在利益者获得投资回报。其财务预计表如下： 第一年第二年第三年第四年第五年销售量（吨）茶　油80090095010001100茶皂素260280290300320销售额（万元）211023552477.526002845毛　　利（万元）436.29523.

5、09624.4676.6779.38税后利润（万元）436.29523.09624.4564.51650.78在公司发展方面,从长期来讲,将实行稳固后方,建立茶籽生产基地，并购中小规模的茶油企业以使公司规模迅速扩张;另外，公司还将通过股本滚动的方式扩大公司规模。在市场退出方面,对于风险投资的资本将选择IPO的方式退出,或采用回购或转让产权和品牌的方式退出。因为目前市场上同样有些规模较大的茶油生产企业通过收购来扩大企业规模。一、企业描述1．公司描述本计划书中的公司是一个集研发、生产、销售和基地为一体的综合开发型企业，以销售精品茶油及茶皂素产

6、品为主营业务。预计公司占地面积为7000平方米（包括生产基地、科研基地、办公用地），初期年生产能力为800吨，以萍乡三县一区（上栗、芦溪、莲花、湘东）为主要原料产地，萍乡拥有茶树面积96万亩，其中安源区3万亩，上栗县35万亩，芦溪县13万亩，湘东区21万亩，莲花县24万亩，年产茶油约3500吨。并将原料收购地辐射到萍乡周遍地区（如醴陵、万载、吉安）。为了使企业能够更稳定的发展，有稳定的原材料来源，公司将与一些村庄或整个乡镇签订合作协议，采取下定单的形式，使农户吃下“定心丸”19。同时，在油茶林种植及低产油茶林的改造基础上为农户提供技术支持

7、，这就是采用农业转向工业通常的企业发展模式，即“公司+基地+农户”模式。使企业免去原料的后顾之忧。为使公司处于行业领先地位，将投资进行自主研发，使公司拥有自己的知识产权。在技术研发上，公司将与上饶农业研究所合作，进行茶油的研究。这个研究项目由以徐兵博士为首的研究小组完成。同时通过徐兵博士的介绍，将聘请研究茶油开发的专家和研究人员，对茶油的附加价值、茶油的品种、茶粕的再利用等方面进行更深一步的研究，以达到完整地、综合地利用茶籽的开发目的。公司将本着“立足农户，提供高品质食用油，打造精品生活”的企业宗旨，致力于整合、创新国内的茶油资源，将公司

8、“好日子”品牌打造成为中国驰名商标，并逐步走向国际市场。2．行业背景食用油是人们生活中不可缺少的部分，其消费群体较稳定，市场受外界因素的影响较小，而作为食用油的极品——茶油，更有着巨大的市场开