e科技管理商业计划书

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1、E科技管理商业计划书目录绪论51执行总结61.1目标61.2任务61.3成功的关键62公司总结72.1公司简介72.2公司管理72.3公司和设施73产品和服务73.1产品和服务描述83.2竞争比较83.3营销理念93.4货源93.5技术93.6未来的产品和服务94市场分析总结104.1市场划分10344.2业界分析104.2.1业界参与者114.2.2分销模式114.2.3竞争和购买模式114.2.4主要的竞争者124.3市场分析125策略和实现145.1市场策略145.1.1策略核心：145.1.2定价策略155.1.3推广策略155.2销售策略155.2.1

2、销售预测165.2.2销售方案175.3服务和支持185.4时间表186管理总结216.1组织结构216.2管理队伍216.3管理队伍的缺陷226.4人力资源计划227财务计划25347.1重要假设257.2关键财务指标267.3收支平衡分析267.4预计盈亏277.5预计现金流297.6预计平衡表307.7运营比率数据318风险分析32参考文献3334绪论在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现销售额翻一番，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户

3、）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。341执行总结1.1目标1.在第三年之前，销售额翻一番。2.总毛利率达到25%以上，并保持该水平。3.在2012年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。4.第二年将库存周转率提高到6，2011年达到7，2012年达到8。341.2任务科技管理理念的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事

4、自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。PMS就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。1.3成功的关键1.与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。

5、2.总毛利提高到25%以上。3.在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。2公司总结。2.1公司简介一家计算机零售企业，年销售额达1000万，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦，私营的C类公司。342.2公司管理由管理阶层系统管理，我们的管理哲学是建立在责任感和相互尊重的基础之上的。工作的员工都很满意，因为这里提供了鼓励创造性和成就感的环境。我们的队伍总共有N个员工，1个总裁和4个经理。2.3公司和设施我们的公司在市郊购物中心周边有一个8000平

6、方英尺的商场，距市中心很近。包括培训区、服务部、办公室和展示室等。3产品和服务公司向小型企业出售个人计算机技术，包括计算机硬件、外围设备、网络、软件、支持、服务和培训。最后要说明的是，我们是真正的出售信息技术的企业。我们提供的是可靠性和自信心。我们向小型企业管理者提供保障，使他们不会受到信息技术故障的任何影响。公司以一个值得信赖的合作者的身份为顾客服务，向他们提供生意伙伴般的忠诚和外部供货商一样的经济功能。我们保证我们的顾客拥有运营企业所需的最好的信息技术支持，和最高的效率与可靠性。因为我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，我们让顾客相信，我们的服务是即时有效

7、、随要随到的。3.1产品和服务描述在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线：34SuperHome是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。我们将这种计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。PowerUser是我们主要的高性能产品。它是面向高端家庭用户和小型企业的最重要的系统，因为它能满足用户的生活和办公的一些最基本要求而且还有新的拓展功能。它的主要性能有对设备和系统的管理，添加应用，处理公司的管理方面流程，以及家庭的日常生活管理。BusinessSpecial是一种中间型系统，用以弥补以上两种系统之间的性能空间。在外围设备、附件和其它硬件上，我

8、们提供了从线缆到鼠标垫的