E科技管理商业计划书.doc

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1、E科技管理商业计划书目录绪论51执行总结61.1目标61.2任务61.3成功的关键62公司总结72.1公司简介72.2公司管理72.3公司和设施73产品和服务73.1产品和服务描述83.2竞争比较83.3营销理念93.4货源93.5技术93.6未来的产品和服务94市场分析总结104.1市场划分10344.2业界分析104.2.1业界参与者114.2.2分销模式114.2.3竞争和购买模式114.2.4主要的竞争者124.3市场分析125策略和实现145.1市场策略145.1.1策略核心：145.1.2定价策略155.1.3推

2、广策略155.2销售策略155.2.1销售预测165.2.2销售方案175.3服务和支持185.4时间表186管理总结216.1组织结构216.2管理队伍216.3管理队伍的缺陷226.4人力资源计划227财务计划25347.1重要假设257.2关键财务指标267.3收支平衡分析267.4预计盈亏277.5预计现金流297.6预计平衡表307.7运营比率数据318风险分析32参考文献3334绪论在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现销售额翻一番，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。我们改变了视野和战略

3、重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。341执行总结1.1目标1.在第三年之前，销售额翻一番。2.总毛利率达到25%以上，并保持该水平。3.在2012年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。4.第二年将库存周转率提高到6，2011年达到7，2012年达到8。341.2任务科技管理理念的发展建立在这样

4、的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。PMS就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能

5、够在他们需要的任何时候提供周到的服务。1.3成功的关键1.与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。2.总毛利提高到25%以上。3.在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。2公司总结。2.1公司简介一家计算机零售企业，年销售额达1000万，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦，私营的C类公司。342.2公司管理由管理阶层系统管理，我们的管理哲学是建立在责任感

6、和相互尊重的基础之上的。工作的员工都很满意，因为这里提供了鼓励创造性和成就感的环境。我们的队伍总共有N个员工，1个总裁和4个经理。2.3公司和设施我们的公司在市郊购物中心周边有一个8000平方英尺的商场，距市中心很近。包括培训区、服务部、办公室和展示室等。3产品和服务公司向小型企业出售个人计算机技术，包括计算机硬件、外围设备、网络、软件、支持、服务和培训。最后要说明的是，我们是真正的出售信息技术的企业。我们提供的是可靠性和自信心。我们向小型企业管理者提供保障，使他们不会受到信息技术故障的任何影响。公司以一个值得信赖的合作者的

7、身份为顾客服务，向他们提供生意伙伴般的忠诚和外部供货商一样的经济功能。我们保证我们的顾客拥有运营企业所需的最好的信息技术支持，和最高的效率与可靠性。因为我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，我们让顾客相信，我们的服务是即时有效、随要随到的。3.1产品和服务描述在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线：34SuperHome是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。我们将这种计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。PowerUser是我们主要的高性能产品。它是面向高端家庭用户和小型企业的最重要的系统，因为它能

8、满足用户的生活和办公的一些最基本要求而且还有新的拓展功能。它的主要性能有对设备和系统的管理，添加应用，处理公司的管理方面流程，以及家庭的日常生活管理。BusinessSpecial是一种中间型系统，用以弥补以上两种系统之间的性能空间。在外围设备、附件和其它硬件上，我们提供了从线缆到鼠标垫的