康泓台球俱乐部网络营销策划案

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1、康泓台球俱乐部网络营销策划案一、营销概要1、营销目标：提高知名度、聚集人气、吸引消费2、营销方式：网络营销3、目标对象：周边人群、指定性客户二、经营现状1、地理位置：南京市栖霞区经五路壹城西区54幢四楼（悍马销售楼上）客服热线：025-853813032、价格3、上座率周一至周五：上午基本上没有顾客，下午上座率不到20%。晚场上座率80%左右。周六、周日：上午顾客很少，下午上座率50%，晚上上座率高。三、营销分析1、有利因素：（1）价格便宜（2）环境良好（3）全新的硬件设施且很完善（4）附近有足够的停车位，交通便利2、不利因素：（1）地理位置偏僻，离市中心

2、较远，人流量不足。（2）知名度低，无法吸引远距离的客户前来消费。（3）下午工作时间，有时间来消费的顾客较少。四、网络营销方式1、西祠胡同台球联盟讨论版、豆瓣发帖独特的吸引点（美女、高手、价格、环境)照片加文字，营造出浓烈的氛围，吸引顾客。2、团购网站推广（拉手、窝窝、大众点评网）用团购优惠的方法扩大知名度，吸引客户。低价打折。3、微博互动（新郎微博、腾讯微博）添加关注并转发达到一定数量的顾客可以免费得到赠卷。五、营销措施主题：以俱乐部内在的文化氛围吸引并留下消费者营销方式：1、在俱乐部内开辟专门设置一块“会员墙”，提供给前来消费的会员留言，写下心情和感受以

3、及对俱乐部的建议等等。2、举办各类台球活动，吸引业余高手前来参赛，带动其身边的桌球爱好者前来消费，扩大俱乐部的知名度。3、与业余桌球高手合作开办桌球培训班，招收有桌球喜欢且无人指导的人进行学习，收取一定费用。4、为会员提供会员柜，可以存放会员的私人用品，并贴上贵宾的姓名，给会员一个很有身份的感觉。5、建立一个高级QQ群，邀请会员加入，加强会员之间交流，提高忠诚度。6、在每个月的当中一天设立会员日，为他们提供一些免费的服务，比如自带球杆的可以免费保养等。7、在会员生日的时候送给会员一份温馨的小礼物。8、不定期组织会员聚会，不仅仅是打球，也为会员交友交流提供了

4、一个平台。