蒲城兴文麦草画营销策划方案.doc

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1、蒲城兴文麦草画营销策划方案一、概述（一）企业简介蒲城兴文麦草艺术厂1985年成立，占地面积10822平方米，拥有高、中级技术职称创作人员和技术人员60余名，固定资产260余万元。主要产品有：麦草工艺品（座屏、屏风、挂屏、牌匾、工艺礼品等）雕刻工艺画、木板年画、水晶工艺、三维立体画、热转印画、设计制作。是中国乡土文化艺术会员单位、陕西省工艺美术协会会员单位、陕西省“全省文化产业示范单位”。蒲城兴文麦草艺术厂厂长贺兴文，1961年5月出生在一个有着深厚的历史积淀，文化氛围浓郁、凝重的唐陵脚下的陕西历史文化名城蒲城。这里人杰地灵

2、、物产丰富，人民善良勤劳智慧。二十世纪末，农民企业家贺兴文，这个从小就酷爱民间工艺的年青人，就生长在麦草工艺之乡蒲城苏坊镇。当地有一个特别风俗，相传清末民初，私塾就设有麦草制作课程，用麦草制作吉祥图案。贺兴文儿时常听老人讲起过这事，并亲眼见过父母亲将麦草泡软，劈开后，用刀刮平，进行剪、刻、粘贴。贺兴文从小就学会了这些技法。当麦浪滚滚，丰收喜庆时，家家户户就有人用麦草作画，以简单的图案表示内心的喜悦和对来年丰收的期盼。故此，贺兴文与这一民间工艺结下了情缘。学生时代结束后，贺兴文应征入伍，部队生活磨练了他坚定、刚毅的吃苦精神。

3、从部队复员返乡后，席卷三秦大地的乡镇企业大潮激动得他久久不能平静。他1984年涉足麦草工艺礼品的研制开发，他刻苦研制，求真务实，拜访名师，亲自掌握了整套工艺技法，制出百余幅样品。当他看到黄金色的麦浪时，那种与麦草工艺的情缘，从心底油然而生。他逐渐坚定了一个在当时没有人去考虑的大胆设想，成立麦草艺术厂。信念的基础是儿时以来的艺术积淀，信念使他去仔细论证和考察有关历史遗迹，那凸凹不平、泥泞路滑的乡间小道上，留下了这个创业者的足迹；农家小院、炕头地畔、乃至有关大专院校、科研单位、专家、教授的办公室里，也不时闪动着贺兴文的身影。“

4、谋事在人”31，1985年5月，以麦草为主要原料的私营麦草艺术厂在锣鼓喧天、花炮齐鸣、人山人海且并不多见的场面中，正式挂牌成立了同时也得到蒲城县委、县政府的大力支持。其生产的产品在传承中华文化传统技艺的基础上，融入现代科学技术，产品多次荣获国家级金奖，“兴文牌”已经在国家工商总局注册，并在全国各大城市设有销售网点，作品远销西欧和东南亚各国。兴文麦草工艺厂，不但是县、市创名牌产品重点命名企业，而且其独特的代表中国产同农业孕育出的艺术瑰宝，越来越被专家、学者重视。（二）经营现状近年来随着人们生活习俗的巨大变化，很多民间工艺品和

5、形式的不断创新，民间工艺品市场的激烈竞争，再加上中国企业共同面对的体制、管理和对外市场的敏锐性等问题，兴文麦草画的销售也面临着更多压力。兴文麦草画虽然不断进行创新，但是由于对市场的了解仍然不够，加上企业的经营管理问题，导致麦草画的销售情况依然处在一个不理想的状态。面对诸多压力，企业应尽快解决问题。其基本财务数据如下表：表12006-2011企业基本财务数据表年份金额（万元）项目2006年2007年2008年2009年2010年2011年销售额237.00256.00381.00360.20392.00402.70减：人员工

6、资19.9521.1035.9937.3042.1043.71原材料10.6712.6116.8317.1219.3320.06固定成本4.104.736.617.548.408.63宣传费用2.653.407.728.2912.2113.18技术资金投入2.933.297.108.1310.6511.43其他损益2.542.893.925.0425.515.91131利润总额194.16207.98302.83276.778293.8299.779减：所得税（33%）64.072868.633499.933991.337

7、096.95498.92707净利润130.087139.346202.896185.441196.84188.8733通过数据表可以看出企业购进原材料、投入固定成本都有所增加，使得企业盈利在一个较为稳定的数值。由于宣传费用与技术资金投入较少，企业的品牌影响力不足，生产技艺不精湛，导致效益低下。兴文麦草画2006—2011年销售情况统计表图10500000100000015000002000000250000030000003500000400000045000002006/1/12007/1/12008/1/12009/

8、1/12010/1/12011/1/1蒲城兴文麦草艺术厂2006-2011年销售额情况表年份销售额年份销售额图231蒲城兴文麦草艺术厂2006-2011年销售增长率情况表7.01%8.02%48.83%-5.46%8.83%2.73%-10.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00