金丰花园美景居销售策划方案

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1、金丰花园美景居销售策划方案一、项目概况：金丰花园美景居位于宏远大桥侧，与金丰体育公园毗邻。占地面积53000㎡，建筑用地总面积45294㎡，总建筑面积369760㎡，绿化面积86035㎡，建筑密度27.06%，容积率2.2，总户数2576户，户型为二房二厅，三房两厅为主。美景居采用中庭式水景园林特色，小区内人车分流，有地下车位370余个，窗户全部使用外飘窗台。二、项目分析：（一）优势：1．水景为主的园林景观，满足了人们的亲水性。2．中庭集中绿化园林带，视线开扬。3．紧邻体育公园，可近距离享有运动设施。4．小高层电梯公寓，从环境选材方面档次明显提高。5．建筑设

2、计合理，风格独特。6．外立面色彩丰富，明快。7．户型更趋合理。（二）劣势：1．与周边工厂紧连，空气质素等较受影响。2．临107国道，有一定噪声污染源。3．项目本身较小。1．朝向不够理想。2．区外视线范围不够理想。二、营销整体思路：以整体品牌形象带动楼盘形象，以公关活动实现强力促销，价格上不同朝向体现较大差别。销售控制上先消化朝向户型较差的单位。1．形象策略：随着美景居动工兴建及发售，宏远地产的企业品牌形象与金丰花园的楼盘形象都会上升到一个高度，也就是美誉度在不断的提升。形象策略应主含以下几方面的内容：⑴．宏远房地产的开发充满人性关怀，以人的最大需求为开发动力

3、。⑵．宏远房产关注业主的生活状态。⑶．宏远房产关注业主子女的教育状况。⑷．金丰花园即是新生活的代表。⑸．金丰花园是园林文化的代表作。⑹．金丰花园倡导健康休闲的生活方式。⑺．金丰花园倡导邻里之间的交流与和谐。2．定价策略：⑴．考虑朝向的差异性⑵．考虑楼层的差异性⑶．考虑视线的差异性⑷．考虑观景的差异性1．销售控制策略：⑴．先推朝向较差单位⑵．先推观景较差单位⑶．先推较底楼层二、销售发动的广告造势：（一）内部认购阶段：2002年2月——5月全方位立体轰炸1．电视台广告：3月份推出形象广告片和广告杂志。2．《东莞日报》：系列广告之一到之五a.3月5日，美景居，活水

4、的主题文化b.3月8日，美景居，柔水的吸引c.3月12日，美景居，叠水的浪漫情怀d.3月15日，美景居，循环的生命水e.3月19日，美景居，感受水的欢唱3．电台广告：4．DM海报：5．楼书6．户外招牌7．拆页（二）内部认购期：举行大型公关活动，内容待定。（三）强销期：树立宏远房产的品牌形象为主：1．主题：爱心至诚相约一生1．诉求点：⑴．规划上的人文关怀⑵．设计上的人文关怀⑶．亲近自然的人文关怀⑷．配套上的人文关怀2．主要媒体整合：⑴．电视⑵．电台⑶．报纸⑷．户外⑸．车体⑹．单张二、销售发动：1．树立口碑，以老业主带动新客户，采用提成进行物质刺激。2．价格上低

5、开高走，适当调整。3．公关活动采取抽奖的方式。4．作好现场包装，包括：⑴．横幅、彩旗、汽球等布置⑵．统一售楼人员着装⑶．对售楼人员进行统一培训⑷．开放体育公园聚集人气一、资金预算：1．造势期150万元，2．强销期200万元，3．续销期150万元，合计：500元。售楼中心二OO一年十月十五日