科学制定督导方案

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1、科学制定督导方案 　　科学制定督导方案：督导管理方案XX0419 市场督导小组管理方案 　　为了加强对公司产品市场的运营管理，出于对代理加盟商市场操作运营负 　　责，减少对代理代理加盟商市场运营过程中的不必要损失。特制定该市场督导小 组。 一、岗位名称：市场督导 二、直属上级：督导经理 三、责任范围：所辖区内各终端代理加盟商 四、督导角色认识： 1、督导的含义与重要性： 　　督导,即监督与指导、引导的执行者。督导者，是目前市场大眼力发展代理加 　　盟经崩营体系的状况下，由于性代理加盟商经营的需要滤而产生的

2、，也就我们生镜产厂家 　　——品牌企议业，对所有代理/加盟昼店的终端进行监督、辅陡导、管理的操作者和代柑 表者。 2、督导在企业猾中的角色： a、中层管悦理者 b、关系调和者 c葬、信息汇集者 五、督导董的义务 1、对公司的义懈务： 　　a、做好所出春差区域的市场调研及商瘴圈绘制工作。 　　b、幽做好出差区域代理加盟吱商统计工作及核实工作阴，如开、关店铺真实情胜况。 　　c、做好代理懊加盟商各项市场运营数锡据整理工作，并对代理蜂加盟商存在的问题进行唱整改。 　　d、结合出潜差区域终端情况传达公岸司的最新运

3、作思路、营痒销政策，提高加盟商、栈 代理商的信心。 　　e氟、做好市场调研、客户搓监督、驾吧运营指导等页工作，这关系到代理加楔盟商的利 益。 2、对代诉理加盟商的义务： a.可、新店开业的全程协助迎。 　　b、代理加盟商会市场日常营运管理的协匈助和指导。 c.、代理碰加盟商市场运营培训工樊作的协助。 六、督导的一工作职责 1、对代理商粥的考察： a、了解代理牧商的忠诚度、信誉度。披 b、了解代理商的基本沿资料。 　　c、了解代晒理商的资金实力、经营划能力、管理能力如何。服 d、督查该区域代理加茶盟商总体营

4、运情况。 e忆、对公司有关的政策落野实情况。 f、对该市场署基本情况了解。 　　g严、提出该市场下一步的靳工作思路。h、对代理衍加盟商提出建议和要求绵收集。 2、区域市场调孔查和分析： 　　a、同衍类竞争品牌数量、形象肚，价格、产品款式、产娠品质量和网点布局情况十。 　　b、了解各品牌止促销情况，对我们的经吗营有无影响。 c、了解召同类品牌在当地广告投鞋放情况。 d、提出该市讥场下一步广告投放的计器划。 e、做好市场巡视呐与督导总结报告。 f、爵当地市场人文地理环境习的表述。 g、代理加盟缄商驾吧的基本情

5、况并附昭带照片。 h、该市场的虐商圈分析和竞争对手状疡况分析。 j、对代理加冻盟商提出要求和建议。臃 k、指出所存在的问题擦，并提出整改计划。 l术、总结； 七、督导的主靴要工作内容 　　1、协炸助加盟商或代理商调查耿市场编写调查报告；完迂成总公司的市场调研表岿。 　　2、协助招商人凛员调查加盟商背景并填掌写客户资料；及时整理纠回传给公司。 　　3、卸协助加盟商选择店址并嗅进行确定；综合评定店服铺所属商圈位置的。 　就　4、指导、监督加盟芒店装修等事宜；以照片砍的形式如实反馈给总公展司。 　　5、协助加盟

6、饯店的市场运营综合培训尧；并在培训后对培训内荣容及效果进行总结。 6芝、完成上级交给的各项榆调查任务。 　　7、监形督代理加盟商驾吧促销妥活动的执行及促销结果种的反馈工作。 8、监督公指导代理加盟商的市场棠运营。 　　9、监督公聚司各项政策在代理加盟站商的执行情况。 　　1痉0、根据市场状况，提慨供科学有效的促销方案汲。 　　11、协助和支蜡持代理加盟商产品营销思一线，解决一些具体实淖际的问题； 　　12、弊收集、整理、分析市场掌信息，为公司制定营销磐政策提供依据； 　　1荷3、督查各片区代理加犬盟商具体

7、市场运营落实辫情况。 八、督导管理办睦法 　　市场部将对公司炕督导的工作情况予以监酷督和考核，除了参与对舟各督导的各项考核外还断将予以指导帮扶，提高剖其相关专业知识技能。匪 　　1、督导必须对公御司及部门负责，在出差伎前各督导要提交书面申袜请及出差计划，经领导菏审批后方能生效。 　　孺2、督导在出差前，应终先准备好该区域的相关躺信息资料：代理加盟商稚市场经营情况、区域代捌理加盟商分布情况、代央理加盟商资料。 　　3狰、如果为加盟商出差，凸督导到达后应先了解公因司对于代理加盟商在政耀策上的具体内容款项，硝避

8、免不必要的误会产生嘻。了解各代理加盟商目炊前运营的基本情况，当斤地基本情况，为开展代神理加盟商工作提前准备伤。 　　4、督导出差期晦间务必主动与督导部经性理保持周期性电话沟通逛，及时地将问题反馈并多解决，总部相关负责人遂将作沟通记录并存档。稚 　　5、督导对巡检的溅店铺拍照存档，照片拍狞摄要求有：门头、形象浓墙、店铺陈列、店铺卫呜生环境装等项目，问题省点需拍局部特写。 　　邀6、督导到代理加盟商颧驾吧应拍下相关照片，伎以做对比