“赢 计划”销售特训营方案

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1、“赢+计划”销售特训营TFS“赢+计划”销售精英特训营策划方案项目名称：TFS“赢+计划”销售精英特训营项目背景： 根据DOME分析法则前期调研（诊断Diagnosis、目标Object、方法 Method评估 Evaluation），本项目结合公司尤其是深圳地区各理财营业部的实际情况，以“在竞争中强化训练，在训练中激发潜能”为思路，灵活运用强化培训和持续推动相结合的方式，以在短时间内培养营销人员的卓越思维模式和行为能力为目标，打造金牌销售团队的强化系统训练项目。该项目不但能有效提升销售人员营销基本知

2、识和技能，而且能激发营销人员潜能，改善团队氛围和行动力，为未来公司及团队业绩的迅猛发展奠定基础。项目目标：全面提升参训人员的营销拓展能力、提高团队间的业务联动和协作能力，以此推动各营业部：1、提高高潜力销售人员的销售技能，打造一支高绩效、高素质的销售团队。2、培养团队营销意识，提升团队执行力和团队凝聚力。3、短期内力争实现业绩突破和团队工作状态的改善。road,arethestructuralroadtrafficwithinthecity.Inaddition,suitableforhighspee

3、d,andhigh-speed,S206,S307,alsoserveinner-citytraffic.Outboundtraffic:existinghighways(suitableforhigh-speed,andhighspeed),darts(S206,S307)andYiweiroad,andsoon.Afteryearsofconstantdevelopment,roadconditionshavebeengreatly5“赢+计划”销售特训营参训营业部：京基、时代、骏鼎会在总部进行集

4、中参训特训时间：四周（拟定于：2014年1月15日-2015年2月9日）特训形式：特训营开展形式以集中训练辅导和日常实战提升相结合：首先进行特训营启动仪式（暂定1月15日），此后每周一、四进行全员集中培训，日常时间由营业部负责人进行管理督促，每天早会进行总结及现场激励(10分钟，营业部负责)；参训人员可根据实际情况进行集中研讨、演练。培训组将对全体培训人员进行跟进指导及答疑解惑。参训人员标准及名额分配：1、入司3个月以上，通过考核。特别优秀者入司时间可放宽。2、日常表现良好，态度积极，正面。3、有自我

5、学习成长的意识和意愿，且具备一定的发展潜力。4、承诺遵守特训纪律，全情投入。总部集中培训共30个参与名额，其中京基、时代各12个，骏鼎会6个。各营业部自行选拔，报人力资源部培训组备案。管理机制：特训营司令部：余总、陈总、朱总、张总（全面负责本项目的领导与检查工作）特训营军团长：代光明冯洋冯元元（负责各自营业部参训人员的管理督导及跟进工作）特训队队长：三大营业部在各自参训人员中指派一名队长（负责本营业部参训人员参训期间的组织和领队，并协助教官进行相关管理和沟通工作）特训营教官：李雨轩老师、助教：左晨龙老

6、师（负责特训营日常管理和培训组织工作，并进行人员考核和辅导）激励方案支持：为激发营销潜能，保证本次特训团的成功举办，特训营内部将设立专享的荣誉积分激励政策（详见附件二）。road,arethestructuralroadtrafficwithinthecity.Inaddition,suitableforhighspeed,andhigh-speed,S206,S307,alsoserveinner-citytraffic.Outboundtraffic:existinghighways(suitab

7、leforhigh-speed,andhighspeed),darts(S206,S307)andYiweiroad,andsoon.Afteryearsofconstantdevelopment,roadconditionshavebeengreatly5“赢+计划”销售特训营联合追踪机制：为确保培训效果，各营业部与班务组双方实行微信-电话-面谈-现场-会议立体网络化追踪。充分利用培训机会和平台，通过微信平台、邮件追踪、热线电话、现场督导、夕会经营、表彰大会等多种形式，高频度、高密度、高力度的追踪，

8、不断激发员工营销的积极性，营造热烈的营销氛围。项目分工营业部方面：1)进行宣导和动员：妥善宣导本次特训营项目的内容和意义，激发全体销售伙伴的参训意愿和热情。2)选拔和确定参训人员：严格选拔参训伙伴，并任命队长，提交人员信息表3)反馈培训意见：根据实际情况，反馈对本次特训营的需求和期望4)通知提醒：提醒参训人员参会并进行，遵守纪律（附件一）5)督导追踪：对参训人员进行业务追踪及强化训练，巩固学习成果。班务组方面：1)项目策划：前期对本项目进行周密策划和安排