库存处理促销方案2

《库存处理促销方案2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、库存处理促销方案一、活动主题：秋日狂想曲——梦洁温馨套件超值热卖纵情秋日抢先梦洁用梦洁，生活更精彩温馨套件劲俏秋潮体验温馨套件引领时尚潮流品质更优价格更低部分专卖店有特殊纪念日或切入点的，可作为活动主题。二、活动目的：1、消化库存积压产品，为旺季轻装上市做好准备；2、利用低价手段，应对竞争对手促销，提高市场份额。三、促销时间：2003年10月10日——11月10日四、促销区域：10个网点（待定），每个网点的活动时间为10天。预计销量：10000000元五、活动内容：A、组合促销（小件产品+温馨套件+含棉套件+自身库存）买含棉套件送温馨冷气被一床；买温馨四件套件送

2、温馨枕一对或护颈枕一个；活动期间每天前二十名进店顾客可凭DM领取擦手巾一条彩球一个；A、单一促销（以温馨四件套为主）买任意温馨四件套加送护颈枕一对（或温馨枕一对）活动期间每日推出10—15套价值50元的神秘被套（限专店售）四、操作细节·产品配置：温馨四件套详见库存产品明细表小件类：序号型号品名规格（CM）调价（元）100003抱枕50*5035200004面包坐垫45*4532300005豹骨枕28*6532400006糖果枕22*3015*4020500009多针绗缝小抱枕30*4021600041冷气被200*23089700050温馨枕50*7027800

3、052护颈枕38*3014900061擦手巾28*50610000211#脚丫抱枕19*17.5511000222#脚丫抱枕29*281112000233#脚丫抱枕37.5*361713000244#脚丫抱枕48*422514000255#脚丫抱枕62*56321500026企鹅23*46*21301600027海豚35*60271700028小圆猫48*36261800029足球抱枕37*15含棉套件：经销商结合当地市场情况和公司库存适当调货·价格制定：详见库存产品明细表（以当地其他名牌同类促销产品价格为参考数据，结合梦洁在当地的产品价格制定），所有温馨四件套

4、公司统一零售价格（299元/套）。·调货原则：活动网点向公司预交货款的50%。·各专卖店根据区域市场的实际情况与公司销售部配合确定促销产品组合，报营销经理审批后实施。·发货时间：活动开始前三天，货品到达活动网点。·媒体传播策略：（仅供参考）时期媒体投放策略活动开始前两个星期电视选择当地收视率较高，受众集中的栏目插播15秒的公司促销广告带；每晚18：30—19：30，19：30—21：00活动期间电视15秒的广告改成5秒活动开始前三天报纸告之性的软文发布（活动主题、时间、内容、地点）活动开始前一个星期到结束户外广告牌更换广告位的主题,活动开始前三天到结束DM选择主

5、要街道、小区、商场发放（数量：20000—25000份）·活动现场宣传：现场宣传宣传内容吊顶海报活动主题悬挂横幅或条幅活动主题POP活动主题，温馨套件和其它产品图片及价格气球印上梦洁Logo和温馨四件套的花型图案商场花车或收银台围条印上梦洁Logo、活动主题促销员绶带印上梦洁Logo、活动主题播放公司促销广告带现场派发DM商场广播活动相关信息的广播稿·卖场布置：1、橱窗：悬挂活动POP，数量：4张/网点规格：150*200（竖式）2、特卖场：各卖场将划分一定面积的促销区域，样品摆放整齐、有序，部分特价产品做到无包装陈列，温馨四件套和小件类产品做堆头，所有宣传用品

6、将统一摆放和张贴位置（具体标准见方案）3、店门及各出口：有专人派发活动DM，有专人检查顾客购物小票。此外公司相关人员须在活动开始前3天到达活动网点，指导卖场的布置工作。·其他注意事项1、活动前，公司人员需对活动网点的导购进行培训，强调、贯彻活动的内容及相关的操作细节，并要求身着统一的服装、佩带绶带，烘托出现场热烈的气氛。2、活动前，公司人员需对活动网点自身的产品库存进行盘点，避免原有库存与活动期间的产品发生冲突，活动期间网点消化自身库存的损失由网点自身承担。3、活动期间，活动网点需对每一样销售产品开销售票据，特价产品与正常商品分开开票，公司人员在每天销售结束时，

7、需整理当天的特价品销售票据（按产品类别进行整理），统计当天销售，及时回款（最好做到隔天回款）。4、活动前，公司人员对特价产品的销售量作好统计，并及时向公司汇报当地的销售情况，做好网点的补货工作，要货计划提前2—3天通知公司。5、活动结束后，公司人员对剩余的促销产品进行盘点，计算活动期间的销售额。五、费用预算·DM：20000*0.3=6000·POP：30*4=120·DM投放费：15000*0.3=4500·彩球：0.2*500=100·运输费用：按调货金额的0.5%计算，约为1000000*0.005=5000元合计：15720元（不含媒体费用）注：费用预算

8、不超过调拨金额的5%六、