库存处理促销方案4

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1、郑州专卖店促销方案一、活动主题：秋日狂想曲——店庆超值热卖二、活动目的：1、消化库存积压产品，为旺季轻装上市做好准备；2、利用低价手段，应对竞争对手促销，提高市场份额。三、促销时间：2003年10月24日——11月2日四、活动内容：A、组合促销（小件产品+温馨套件+含棉套件+自身库存）精品特惠套餐：纯棉四件套（1套）+温馨枕（1对）+春秋被（1床）只需338元B、限时抢购活动期间每天上午8：30推出1元/个的脚丫抱枕30个，每天下午2：00推出2元/对的纯棉枕套30对。四、操作细节·产品配置：（见表格4.1）

2、小件类：型号品名调价（元）零售价数量金额盈亏00002温馨四件套253299100025300000014纯棉四件套1801985009000000001温馨被104128100010400000042温馨春秋被939910009300000045羽丝柔被2532983007590042104纯棉二合一冬鸟被2723883008160000069促销蚕丝被46649930013980046104澳毛被538568200107600-980000050温馨枕2325200046000-800071803惠美毯1

3、081385005400070701梦洁棉毯758820015000000211#脚丫抱枕3513003900-2600000222#脚丫抱枕91110009000-2000000233#脚丫抱枕1517100015000-2000000244#脚丫抱枕2325100023000-2000000255#脚丫抱枕3032100030000-200000026企鹅2830100028000-200000027海豚2527100025000-200000028小圆猫2426100024000-200000029足球

4、抱枕2729100027000-200000015纯棉枕套62600个3600-1200总计1244800-37600含棉套件：经销商自身库存。·调货原则：活动网点向公司预交货款的50%，所有活动产品分3批配发，首批货款为预计销售额的30%（30万元），其余货款活动结束后7日内返还公司。·销售预测：十天时间预计销售额100万·发货时间：活动开始前三天，货品到达活动网点。·媒体传播策略：（仅供参考）时期媒体投放策略10月22——27日电视选择郑州收视率较高，受众集中的栏目插播15秒的公司促销广告带；每晚18：3

5、0—19：30，19：30—21：0010月28——10月30日电视15秒的广告改成字幕（人民路梦洁家纺生活馆超值热卖抢购正在进行，数量有限，售完为止。并注明活动时间及地点）10月23日1期，10月30日第2期报纸郑州《大河报》1/2版文案内容：DM第一版的彩色图样，活动主题、时间、主推产品的图片及价格。10月23日——27日手机短信秋日狂想曲——梦洁超值热卖开始了！脚丫抱枕1元/个，纯棉枕套2元/对，温馨枕25元/个，温馨春秋被99元/床，四件套198元/套，还等什么，人民路梦洁家纺生活馆与您有约！与郑州联

6、通和移动公司联系，选择25—45周岁的女性用户为主进行手机短信群发的方式。活动开始前三天到结束DM一部分随报夹送（35000份），一部分选择主要街道、小区、商场发放（数量：10000—15000份）·活动现场宣传：现场宣传宣传内容吊顶海报活动主题悬挂横幅或条幅活动主题、时间、内容活动POP活动主题，温馨套件和其它产品图片及价格产品宣传画活动期间主推的特价产品现场派发DM价格签特价产品价格梦洁黑漆堆头框店内音乐播放企业光碟或促销广告带·卖场布置：1、橱窗：悬挂活动POP，规格：150*200（竖式）2、天花：统

7、一悬挂吊顶海报1、产品宣传画：规格：80*120（竖式）4、特卖场：各卖场将划分一定面积的促销区域，样品摆放整齐、有序，部分特价产品做到无包装陈列，温馨四件套和小件类产品做堆头（用专用促销纸箱），所有宣传用品将统一摆放和张贴位置（具体标准见方案）5、店门及各出口：摆放X架，并有专人派发活动DM，有专人检查顾客购物票。此外公司相关人员须在活动开始前3天到达活动网点，指导卖场的布置工作。·其他注意事项1、活动前，公司人员需对活动网点的导购进行培训，强调、贯彻活动的内容及相关的操作细节，并要求身着统一的服装、佩带绶

8、带，烘托出现场热烈的气氛。2、活动前，公司人员需对活动网点自身的产品库存进行盘点，避免原有库存与活动期间的产品发生冲突，活动期间网点消化自身库存的损失由网点自身承担。3、活动期间，活动网点需对每一样销售产品开销售票据，特价产品与正常商品分开开票，公司人员在每天销售结束时，需整理当天的特价品销售票据（按产品类别进行整理），统计当天销售，及时回款。4、活动前，公司人员对特价产品的销售量作好统计，并及时向