福顺源营销策划报告

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1、福顺源项目营销策划报告（初稿）2004/5目录第一篇市场篇………………………………………………………………………………………………………………365一、通州简述………………………………………………………………………………………………………………3二、房地产市场分析………………………………………………………………………………………………………4三、国贸春季房展综述……………………………………………………………………………………………………4四、区域房地产市场概述…………………………………………………………………………………………………5五、区域地块分析…

2、………………………………………………………………………………………………………7六、近期楼盘优惠促销策略………………………………………………………………………………………………12七、客群分析………………………………………………………………………………………………………………13八、市场调查结论分析……………………………………………………………………………………………………15第二篇产品与推广策划篇………………………………………………………………………………………………...20一、区位优势——住在通州…………………………………………………………………

3、……………………………20二、客群分析——通州新生代……………………………………………………………………………………………21三、社区主题定位——通州第一家亲情社区……………………………………………………………………………24四、规划与园林景观设计——营造亲情社区，享受健康生活…………………………………………………………25五、户型建议——定制个性空间…………………………………………………………………………………………3465六、推广策划——情感渗透，步步为营…………………………………………………………………………………36七、营销执行——水到渠成……

4、…………………………………………………………………………………………43第三篇销售篇……………………………………………………………………………………………………………...46第一部分销售依据、原则………………………………………………………………………………………………46第二部分销售计划……………………………………………………………………………………………………...47第三部分销售前期工作安排…………………………………………………………………………………………...56第四部分销售执行策略………………………………………………………………………………

5、………………...59第五部分销售执行……………………………………………………………………………………………………...63第一篇市场篇一、通州简述通州区位于北京市东南部，京杭大运河北端，西邻京城最大的内城板块——65朝阳区，区域地理位置十分优越、交通发达。通州区东西宽36.5公里，南北长48公里，面积907平方公里。西邻朝阳区、大兴区，北与顺义区接壤，东隔潮白河与河北省三河市、大厂回族自治县、香河县相连，南和天津市武清县、河北省廊坊市交界。全区地处永定河、潮白河洪冲积平原，地势平坦，平均海拔高度20米。区内分布13条河流，总长245.3公里，主要河流

6、有北运河、潮白河、凉水河。气候属温带大陆性半湿润季风气候区。通州是首都北京卫星城之一，位置优越，交通便捷。通州城西距天安门仅20公里，京通快速路贯通了以北京东西长安街为主干的京华百里长街；境内京津塘高速公路通往天津新港，且在通州区界内有上下道口；京沈高速公路建成通车；京津公路直达天津；京哈公路经山海关连接东北全境；通顺公路直达首都国际机场。京承铁路、京秦电气化铁路在通州城内交汇。二、房地产市场分析近日，北京市统计局公布，一季度北京经济增长13.8%，增速创下十年新高。房地产行业平稳发展和奥运项目建设的全面铺开，成为拉动经济增长和投资增长的重要因素。65

7、一季度全市房地产投资165.9亿元。增长40.6%，增幅同比提高了20.2个百分点。房地产投资占全社会投资的比重为55.6%，对全社会投资增长的作用达到60.1%。一季度向居民个人销售商品住宅105.3亿元，同比增长10.2%。预计今年商品房供应量达2500万平方米以上，需求量低于2000万平方米。从以上数据可以得出结论，今年北京市房地产总体将呈现供大于求的局面，房价将保持平稳态势，由于经济增速加快，投资过热导致的建材价格上涨，对房地产价格有一定影响，但不会很大。三、国贸春季房展综述历时四天的2004年北京春季房展会于4月8日至11日在中国国际贸易中心

8、隆重举行，期间共成交商品房3444套，涉及金额25.28亿元人民币，总面积33.9万平方米，成