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时间:2018-07-19
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1、-14-http://www.docin.com/chess95660前言有人说,品酒圈子不一定就是名流圈子,但名流圈子一定是个品酒圈子。在广州,饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时,但当时市面上没有太多好酒,更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后,随着国内经济的发展,随着葡萄酒文化的深入发展,广州的葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多,玩家圈子正悄然出现。随着社会经济的快速发展,人们对生活质量的追求与享受,葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品,传统佳节时分,葡萄美酒芬芳绽放,更为人们的
2、生活增添几分优雅,高贵。在丁雯老师的指导下,本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析,为更好地促进葡萄酒文化的发展,满足消费者对时尚的追求,对生活的享受,以便在2010年进一步扩大广州白葡萄酒的市场,本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况.拟定了2010年广州白葡萄酒营销策划方案.该方案仅供参考.在本方案策划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出,在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.衷心感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力!http://www.doc
3、in.com/chess95660-14-http://www.docin.com/chess95660由于经验不足,本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证,同时也希望能够促进其他小组进行交流,相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出宝贵意见!2009年12月20日目录封面前言一、市场分析1.环境分析………………………………………………………………..……………42.国内市场分析………………………………………………………..……...……….43.国际市场分析…………………………………………..……
4、………..……………..4二、产品分析4.白葡萄酒…………………………………………………………………..…………55.白葡萄酒的营养成分…………………………………………………………..……56.功效……………………………………………………………………….….………6三、产品优势分析……………………………………………………….…..7四、产品劣势分析…………………………………………………….……..7五、消费者分析……………………………………………………………...8六、营销战略分析…………………………
5、………………………….……..87.国产高端葡萄酒滞后的原因......................................................................................98.对高端产品认识的误区..............................................................................................99.什么样的经销商可以运作高档品牌?...........
6、..........................................................1010.经销高端品牌的策略..............................................................................................11http://www.docin.com/chess95660-14-http://www.docin.com/chess95660七、市场分销策略...........
7、..............................................................................12八、市场促销策略.........................................................................................12九、销售方式....................................................................
8、.............................13十、价格策略.................................................................................................13一、市场分析:大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘,也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说,白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“
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