2010年广州白葡萄酒营销策划方案

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1、-14--14-前言有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深入发展，广州的葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现。随着社会经济的快速发展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒

2、文化的发展,满足消费者对时尚的追求,对生活的享受,以便在2010年进一步扩大广州白葡萄酒的市场,本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况.拟定了2010年广州白葡萄酒营销策划方案.该方案仅供参考.在本方案策划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出,在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.衷心感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力!由于经验不足,本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证,同时也希望能够促进其他小组进行交流,相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出宝贵意见!2009年12月20日-14-目录封面前

3、言一、市场分析1．环境分析………………………………………………………………..……………42．国内市场分析………………………………………………………..……...……….43．国际市场分析…………………………………………..……………..……………..4二、产品分析4．白葡萄酒…………………………………………………………………..…………55．白葡萄酒的营养成分…………………………………………………………..……56．功效……………………………………………………………………….….………6三、产品优势分析……………………………………………………….…

4、..7四、产品劣势分析…………………………………………………….……..7五、消费者分析……………………………………………………………...8六、营销战略分析…………………………………………………….……..87．国产高端葡萄酒滞后的原因......................................................................................98．对高端产品认识的误区............................................................

5、..................................99．什么样的经销商可以运作高档品牌?.....................................................................1010．经销高端品牌的策略..............................................................................................11七、市场分销策略......................................

6、...................................................12八、市场促销策略.........................................................................................12九、销售方式.................................................................................................13十、价格策略...............

7、..................................................................................13-14-一、市场分析：大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷

8、落，可在世界其他国家却大受欢迎。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯