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1、2004年4月25日集团战略规划系统方法集团战略规划一般需要经过5个关键步骤,每个步骤都有一些规划方法集团战略规划框架图战略计划现有业务A行业分析现有业务A竞争力评价现有业务B行业分析现有业务A竞争力评价现有业务C行业分析现有业务A竞争力评价新业务D行业分析新业务D匹配度评价新业务E行业分析新业务E匹配度评价业务选择战略措施战略措施战略措施战略措施目标现有业务新业务行业吸引力业务竞争力战略匹配度职能战略1现有业务/新业务的选择和定位2战略目标制定3战略措施制定4战略计划制定5职能战略制定5个关键步骤1能否做?2是否做?3如何做?2004年4月25
2、日1保密文件版权所有目录1现有业务/新业务的选择和定位方法2战略目标制定方法3战略措施制定方法4战略计划制定方法5职能战略制定方法2004年4月25日2保密文件版权所有我们将使用两个分析模型对现有业务和新业务进行选择和定位现有业务内部能力分析现有业务/新业务的选择和定位方法现有业务行业吸引力分析现有业务/新业务选择和定位新业务与公司战略和资源相关性分析可能新业务行业吸引力分析业务吸引力和业务竞争力分析模型业务吸引力和战略匹配度分析模型2004年4月25日3保密文件版权所有首先,按照业务吸引力和业务竞争力分析模型对客户的现有业务进行初步选择和定位业
3、务市场吸引力和业务竞争力分析模型依据自身条件有选择发展调动资源积极发展保持优势优先发展有限发展或缩减选择或设法保持现有收入选择发展放弃有选择维持或缩减维持或调整市场吸引力业务竞争能力强中弱高中小现有业务A现有业务B现有业务C现有业务D现有业务E现有业务F2004年4月25日4保密文件版权所有纵向,通过12个评价指标对现有业务的市场吸引力进行综合评价业务市场吸引力评价模型关键因素权重分项指标得分特征说明业务规模0.25年营业收入业务增长0.25业务发展阶段(生命周期)业务近3年的发展状况业务未来3年可能的发展状况盈利性0.20整个市场平均利润率水
4、平最好企业的利润率水平和投资回报率竞争程度0.15行业集中度业内最好公司的竞争力可替代业务在当地的发展状况进入壁垒0.15行业政策的促进和限制状况进入该业务需要投入人财物的多少业务技术含量或运营专业性程度加权得分:2004年4月25日5保密文件版权所有横向,再通过另外16个评价指标对客户现有各业务内部竞争力进行综合评价现有业务内部竞争力评价模型加权得分:关键因素权重分项指标得分特征说明市场份额0.30相对于主要竞争手的市场占有率过去三年的增长情况未来三年可能的增长情况获利水平0.15相对主要竞争对手的利润率高低相对主要竞争对手的运营成本高低相对主
5、要竞争对手的投资回报率高低企业形象0.10信誉状况品牌认知程度资源状况0.25外部关系设施或设备状况营销或运营网络状况人才素质状况管理水平0.20长远发展规划组织运行效率服务或产品质量管理制度和流程2004年4月25日6保密文件版权所有根据评价得分来确定业务在模型中的位置,从而初步确定各业务发展策略市场吸引力业务竞争能力强中弱业务A高中小051510注:圆圈面积代表当前市场规模业务C业务吸引力-竞争能力各业务位置图51015业务B保持优势优先发展维持或进行业务调整放弃业务2004年4月25日7保密文件版权所有然后,按照业务吸引力和战略匹配度分析模
6、型对客户希望尝试的新业务进行初步选择和定位业务市场吸引力和业务竞争力分析模型作为战略探索项目,有选择发展调动资源积极发展优先发展放弃依据自身条件有选择发展调动资源积极发展放弃放弃依据可能协同效果,有选择发展市场吸引力战略和资源匹配度强中弱高中小新业务A新业务B新业务C新业务D新业务E新业务F2004年4月25日8保密文件版权所有在对新业务的市场吸引力评价的基础上,再通过5个评价指标对新业务战略和资源匹配度进行综合评价评价指标权重评价得分特征说明与公司战略目标和规划的一致性状况0.25对业务市场的熟悉程度0.15专业人才储备状况0.15公司资源的支
7、持程度大小0.30与其它主要业务的互补性大小0.15资料来源:运德内部访谈、新华信研究战略和资源匹配度模型加权得分:2004年4月25日9保密文件版权所有运德集团客运业务的市场吸引力评价得分:6.3关键因素权重分项指标得分特征说明业务规模0.25年营业收入8估计南宁市和南宁地区2003年营收6.5亿,广西约40亿业务增长0.25业务发展阶段(生命周期)6一些快班10分钟甚至5分钟发一班车,但广西还有100多个乡镇未通等级公路,处于业务成熟期的中部业务近3年的发展状况7运德客运业务近3年的平均增长率为14.4%,广西2002年为2.86%,2003
8、年为-4.01%(非典影响)。业务未来3年可能的发展状况6广西2003~2005年平均增长率为6.65%,2006~2010年为5.78
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