恒大地产集团公司《营销策划管理办法》

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1、恒大地产集团公司《营销策划管理办法》恒大地产集团公司《营销策划管理办法》前言为配合公司的战略发展需要，逐步完善、理顺公司的营销策划管理模式，充分发挥营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标，为公司的持续、快速、稳健发展奠定基础。我们特制订了《营销策划管理办法》。本办法是对恒大地产集团公司营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、规范的实现公司营销管理的一项探索。因此，特将本办法汇编成册，希遵照执行。恒大地产集团公司二O一一年五月目录第一篇：岗位职能和组织架构集团营销品牌中心的职责………………………………………………4各分公司营销中

2、心的职责………………………………………………4销售代理公司的职责…………………………………………………6广告代理公司的职责…………………………………………………7各地营销中心架构及岗位分工说明……………………………………8第二篇：营销策划管理销售代理公司、全案广告公司的选择…………………………………9销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案……………………9><>10制定开盘工作计划……………………………………………………<>103D片的制作…………………………………………………………<>1<>1影视片的拍摄制作…………………………

3、…………………………<>1<>1模型的制作……………………………………………………………<>12开盘营销策划方案……………………………………………………<>12产品新闻发布会………………………………………………………<>13项目开盘活动的规定…………………………………………………<>14报广投放策略管理规定………………………………………………<>15电视媒体投放策略管理规定…………………………………………<>15短信投放策略管理规定………………………………………………<>15其他非主流媒体投放管理规定………………………………………<

4、>16集团统一标识管理规定………………………………………………<>16营销费用………………………………………………………………<>16定价管理规定…………………………………………………………<>16日常销售的策划管理工作……………………………………………<>18第三篇：销售现场管理销售团队的组建………………………………………………………<>18销售必读及应答标准的编写…………………………………………<>19对外资料的审核………………………………………………………<>19售楼部物料的配置管理………………………………………………20开盘

5、及日常销售组织方案……………………………………………20销售现场的文件公示…………………………………………………2<>1销售软件的使用规定…………………………………………………2<>1第四篇：销售内勤管理统计报表专项管理制度………………………………………………22签约专项管理制度……………………………………………………22回款专项管理制度……………………………………………………23银行按揭款专项管理制度……………………………………………23房地产权属办理专项管理制度………………………………………24附则………………………………………

6、…………………………27各类附表：附件一：《销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案审批表》……………28附件二：《媒体投放排期表》………………………………………………………35附件三：《价格实施方案》…………………………………………………………37附件四：《楼宇认购书》模版………………………………………………………40附件五：《商品房买卖合同》模版…………………………………………………42附件六：《销售日报表》、《销售周报表》…………………………………………93附件七：《武汉恒大华府开盘营销策划方案》……………………………………9

7、6第一篇：岗位职能和组织架构营销部工作职责负责营销策划管理及品牌建设、推广及维护工作。负责为统筹安排销售代理公司。负责按公司要求选择广告代理公司，并对广告代理合同选定情况进行审批。对开盘项目，参与开盘营销策划、各种活动组织筹备，直至项目正式开盘。对营销策划方案、定价方案（含价格调整）进行审核后，报主管领导、公司副总经理、总经理审批。负责对项目的每月营销推广方案进行审批，并根据营销推广方案对所有项目平面广告设计进行抽查。负责对项目的《商品房买卖合同》范本（含交楼时间）进行审核并报批。负责对销售情况汇总并报公司领导。根据市场情况及项目实

8、际销售情况，及时提出营销调整策略（含价格调整），并报公司领导审批后执行。对销售代理公司、广告代理公司的运作过程及结果进行监督评估，并及时提出指导性意见。负责全程根进销售代理公司及广告代理公司的营销推广方案（包括市场调研分析、销售策略、