恒大地产集团营销策划管理办法

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1、《恒大地产集团营销策划管理办法》前言为配合集团公司的战略发展需要，逐步完善、理顺集团公司的营销策划管理模式，充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标，为集团公司的持续、快速、稳健发展奠定基础。我们综合了前期下发各地的关于集团营销策划管理的规范性文件以及一段时间以来的实践及经验，特制订了《恒大地产集团营销策划管理办法》。本办法是对恒大地产集团十年来营销工作经验和近一年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、规范的实现集团全国范围内营销管理的一项探索。因此，特

2、将本办法汇编成册，下发各分公司，希遵照执行。集团营销品牌中心二OO七年十二月96目录第一篇：岗位职能和组织架构第一章集团营销品牌中心的职责………………………………………………4第二章各分公司营销中心的职责………………………………………………4第三章销售代理公司的职责…………………………………………………6第四章广告代理公司的职责…………………………………………………7第五章各地营销中心架构及岗位分工说明……………………………………8第二篇：营销策划管理第六章销售代理公司、全案广告公司的选择…………

3、………………………9第七章销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案……………………10第八章制定开盘工作计划……………………………………………………10第九章3D片的制作…………………………………………………………11第十章影视片的拍摄制作……………………………………………………11第十一章模型的制作……………………………………………………………12第十二章开盘营销策划方案……………………………………………………12第十三章产品新闻发布会………………………………………………………13第十四章项目开

4、盘活动的规定…………………………………………………14第十五章报广投放策略管理规定………………………………………………15第十六章电视媒体投放策略管理规定…………………………………………15第十七章短信投放策略管理规定………………………………………………15第十八章其他非主流媒体投放管理规定………………………………………16第十九章集团统一标识管理规定………………………………………………16第二十章营销费用………………………………………………………………16第二十一章定价管理规定………………………

5、…………………………………16第二十二章日常销售的策划管理工作……………………………………………1896第三篇：销售现场管理第一章销售团队的组建………………………………………………………18第二章销售必读及应答标准的编写…………………………………………19第三章对外资料的审核………………………………………………………19第四章售楼部物料的配置管理………………………………………………20第五章开盘及日常销售组织方案……………………………………………20第六章销售现场的文件公示………………………………

6、…………………21第七章销售软件的使用规定…………………………………………………21第四篇：销售内勤管理第八章统计报表专项管理制度………………………………………………22第九章签约专项管理制度……………………………………………………22第十章回款专项管理制度……………………………………………………23第十一章银行按揭款专项管理制度……………………………………………23第十二章房地产权属办理专项管理制度………………………………………24第十三章附则…………………………………………………………………2

7、7各类附表：附件一：《销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案审批表》……………28附件二：《媒体投放排期表》………………………………………………………35附件三：《价格实施方案》…………………………………………………………37附件四：《楼宇认购书》模版………………………………………………………40附件五：《商品房买卖合同》模版…………………………………………………42附件六：《销售日报表》、《销售周报表》…………………………………………93附件七：《武汉恒大华府开盘营销策划方案》……………………

8、………………9696第一篇：岗位职能和组织架构第一章集团营销品牌中心的职责第一条负责集团全国范围各地项目的营销策划管理及集团品牌建设、推广及维护工作。第二条负责为各分公司统筹安排销售代理公司。第三条负责监督检查各分公司按公司要求选择广告代理公司，并对广告代理合同选定情况进行审批。第四条对各分公司新开盘项目，参与开盘营销策划、各种活动组织筹备，直至项目正式开盘。第五条对外地公司项目的营销策划方案、定价方案（含价格调整）进行审核后，报主管领导、集团总裁及集团董事局主席审批。第六条负责对