菊泰滁菊市场开拓方案

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1、..“菊泰滁菊”2012年华东市场开拓方案作品名称：“菊泰滁菊”2011年华东市场开拓方案参赛单位：参赛选手：指导老师：ooo..前言随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。我国饮料市场潜力巨大，据近年数据资料显示，其需求量已呈现连年上升的趋势。且利润空间巨大。饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。安徽菊泰滁菊草本科技有限公司是一家集滁菊种植、生产、经营、科研

2、为一体的股份制企业。座落于全国闻名风景秀丽的琅琊山麓，醉翁亭旁，公司资产力量雄厚，地理位置优越，交通便利。自有连片滁菊种植示范基地以及带动农户种3;植面积3000余亩。公司在十几年的发展中，由小到大，由弱到强，在业内享有一定的知名度和美誉。但从公司长远发展监督考虑，本企业目前所占据的市场过于狭小。为增强公司竞争力，扩大市场份额，使该公司成为菊花饮品市场上的有力竞争者，急欲在2011年将产品覆盖面推广至整个华东地区，获得本地区市场消费者的认可。此项方案正是为“菊泰滁菊”华东市场的开拓量身打造，希望能为该公司的市场开拓与发展提供有价值的参考建议。ooo..目录一、市场环境分析4二、

3、SWOT分析13三、市场推广目标14四、推广战略15五、推广营销组合18六、成本预算21ooo..“菊泰滁菊”2011年华东市场开拓方案一、市场环境分析（1）行业形势分析中国饮料市场潜力巨大,从2005~2010年以年均10%的速度增长,至2010年产量达到2260万吨,预计2011年将达到3700万吨。2005年中国饮料产量达到2025万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。由此可见，饮料市场潜力巨大，前景十分广阔。随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活

4、奢侈品转为日常的生活必需品。近年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有"饮料新贵"之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。在此市场环境下，“菊泰滁菊”是否能在市场上占有一席之地呢？这对于我们来说是一个至关重要的。ooo..安徽菊泰滁菊草本科技有限公司生产的雏菊花茶饮品，使用的雏菊是滁州特有历史传统名特产品，含有挥发油、多种维生素、氨基酸等

5、。具有滋阴补肾，养颜美容，清心明目，补血养血之功效。作为天然生态的健康饮品，迎合现代消费者所追求的“绿色”、“健康”的消费理念。该公司应充分该方面优势，加大宣传力度，以提高知名度，从而扩大市场份额。（2）竞争对手分析本企业产品在江浙沪地区的竞争者主要是黄山贡菊和杭州白菊。此两者在华东范围内有较高的知名度额和市场占有率，特别是杭白菊，因为早已进入江浙市场，又是江浙地区的本土产品，所以获得了极高的市场认同，占有较高的市场份额。目前，安徽菊泰滁菊草本科技有限公司的产品主要集中在安徽省内市场，特别是滁州本地销售，在省外知名度不高，特别是江浙沪地区很难打进。企业要想拓展在华东地区的市场份

6、额，就要有特色，突出亮点，改进不足，全方位做好销售与服务工作，提高顾客满意度。（3）消费者分析调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，ooo..15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。该企业的花茶饮品，主要面向15-24和25-34岁的消费者，企业应针对

7、这两种不同年龄段消费者的需求状况与经济能力等推出相应的产品，满足其多样化需求。从而为企业拓展市场打下坚实基础。（4）企业状况及产品分析安徽菊泰滁菊草本科技有限公司简介安徽菊泰滁菊草本科技有限公司是一家集滁菊种植、生产、经营、科研为一体的股份制企业，成立于1998年7月。其前身为滁州菊泰精品茶厂，座落于全国闻名风景秀丽的琅琊山麓，醉翁亭旁，占地30多亩，地理位置优越，交通便利。公司注册资金400万元，固定资产2000余万元，自有连片滁菊种植示范基地以及带动农户种植面积3000余亩。公司在十几年