金龙鱼集团网络营销推广策划方案

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1、金龙鱼集团网络营销推广策划方案金龙鱼集团网络营销推广策划方案一：销售目标分析目的：1.增强金龙鱼的品牌知名度和品牌影响力1.实现品牌差异化2.发展健康绿色文化2.拉大金龙鱼的产品销售量1.举办大型公关活动，扩大销售量二：主要竞争对手网站及网络推广方式分析福临门网站：1.Logo标记大而醒目2.首业布局简单明了,尤其视频与馋客两部分较其他网站比较特别,给人新鲜感；在首业的flash中体现了"健康全家人"的品牌理念,但在内容上缺乏描述3.设有"搜索"栏目,方便顾客查找4.网站采用了论坛和博客的营销方式,以便更好的推广企业信息5.设有"客服平台',更大程

2、度上满足了客户的需求6.提供了大量企业文化信息与娱乐平台,带动销售鲁花集团网站：1.Logo标记不够醒目,有点喧宾夺主的感觉2.产品列表与图片展示放在首业,比较明显,方便顾客查看产品3.设有相关链接,增加了网站点击率4.产品中心栏目中对每一个产品都进行了详细描述,达到顾客放心购买的目的福临门在网上所采取的推广方式；1.利用网站空间发表有关福临门的信息，宣传福临门的文化，提高知名度2.论坛发帖，宣传福临门的健康食品理念3."走进世博幸福中国"中粮福临门杯网上读书征文活动推广了福临门品牌4.新浪2009网络盛典投票奖福临门玉米油活动，为福临门产品做了广

3、告宣传5.在中国食品网上进行促销活动，增加产品销售鲁花集团在网上所采取的推广方式：1.鲁花情系玉树踊跃捐款活动，通过参加慈善活动宣传鲁花品牌2.鲁花满羊城香飘千万家-鲁花大型益智"种花生"活动，不仅拉近了与顾客之间的距离，还通过孩子参与鲁花的活动，带动了周围人群对鲁花品牌的认知3.鲁花花生油举办鲁花健康行动促销活动，让市民在游戏中体验到鲁花的饮食健康生活理念，并且带动了产品的销售三：分析目标市场2008年中国小包装食用油市场总量为500万至600万吨，其中金龙鱼销售数量约200万吨，市场份额在30%-40%1.行业1.发展迅猛，市场规模日益扩大2.

4、小包装市场渗透率和消费者接受度不断提高3.高端油种市场增长迅猛，油种品类间竞争加剧，但共同推进行业的健康发展4.市场呈多元化需求，高中低端市场均获得良好发展，但城乡(周边)差异仍然明显，特别是城镇与农村差异显著2.产品1.高中低呈多极发展，油种品类繁多2.产品同质3.产品功能概念化逐渐形成4.高中低端产品在竞争中呈现逐级替代，随着原料成本的波动，低端产品的利润率不断下降3.消费者(1)消费者市场特点：具有广泛性，易变性，发展性(2).消费者购买行为分析1.购买者：主要的购买决策者为家庭主妇，以个人市场为主；另外，还有像学校和餐馆等组织性市场2.购买

5、对象：食用油(包括花生油、橄榄油、葵花子油、大豆油、芝麻油、核桃油等等)3.购买目的：主要应用于家庭食用和餐馆服务4.购买组织：餐馆或学校及企业5.购买方式：零售6.购买时间：无限制7.购买地点：大型商场，超市，小型零售店(3)影响消费者购买行为的因素1.外在因素：A.文化影响：现代消费文化以绿色健康为主，提倡吃得健康，吃得安心B.亚文化：地区分配的不同会影响消费的需求不同，如：我国北方人很少有食用花生油，菜籽油的习惯，而南方习惯用菜籽油C.相关群体：大众明星代言，明星的宣传会起到示范性和仿效性影响D.家庭：家庭的生活消费以妻子支配型居多2.内在因

6、素：A.心理因素：消费者喜好经济划算或健康优质的食用油，喜欢逛促销活动区，妇女一般喜好植物油而不是动物油，且尝试心理比较重，品牌转换率较高B.生活习性：节俭型，奢华型，革新型，有社会意识型等(4)消费者购买决策过程1.因素：价格，质量，品牌2.购买者的参与程度和品牌差异大小影响消费者决策，食用油的购买属于习惯性购买行为，且购买频次高，属日用消耗品(5)其他：消费者对产品的了解与认知较为肤浅，急待教育，特别是油脂知识4.销售渠道卖场超市批发市场集贸市场福利团购消费者个性化需求正在逐步形成，各品类均获得较大发展，特别是高端油种产品差异化竞争逐渐成为主导

7、市场竞争的不断升级，品牌也将获得快速发展品牌的差异化和渠道的占有率是市场竞争中的两大决定因素四：网络推广方式第一：建立金龙鱼品牌的认知第二：深化概念与产品普及第三：深化概念与销售促进要实现网络推广三步，就要选择好的营销战略。为此设定了以下战略：1.论坛营销：论坛营销是以论坛为媒介参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。针对金龙鱼产品的特殊性：主要的购买决策者为家庭主妇，消费者购买频次高，属日用消耗品。我们选择天涯论坛，因为天涯是华语圈首屈一指的网络事件与网络名人

8、聚焦平台，是最具影响力的全球华人网上家园。消费者购买商品易受朋友和专家的影响，选择论坛营销可以更好的维持和发展金龙鱼。具体