金龙鱼品牌推广方案

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1、坡花生油群体定位分析金龙鱼花生油作为一个大品牌，其消费群特征的个性开始淡化。鲁花花生油市场定位细分特征相当明显，中等年龄、高收入、高学历。福临门花生油的群体则是显示出低收入特征，年龄中等，学历中下。胡姬花花生油的群体相对大众化，年龄收入中等，学历稍低。（1）年龄－收入定位图（2）年龄－学历定位图（3）消费心理特征对未来充满信心受广告影响大家庭观念重乐于被权威说服（一）平面稿美国篇欧洲篇泰国篇汇总篇阿拉伯篇巴西篇土耳其篇汇总篇王冠篇1王冠篇2沙漏篇地图篇（二）公关+促销活动一）公关活动：活动主题：国际首席品质国宴天下首席活动内容：邀请国内外著名企业的首

2、席执行官（CEO）到钓鱼台国宾馆享用国宴。活动诉求：围绕“首席”二字，突出产品高端地位和国际化背景，利用活动本身强大的新闻效应，通过新闻和软文进行炒作，以求达到提升品牌形象，增强品牌美誉度、信任感的效果。二）促销活动：活动1：买金龙鱼花生油到钓鱼台国宾馆品国宴活动2：买金龙鱼花生油寻找金龙鱼的故乡活动内容：通过抽奖或“开盖有喜”的形式，令消费者凡购买金龙鱼花生油，就有机会随机参与以上两类活动。活动1：选出部分消费者前往北京钓鱼台国宾馆享用国宴大餐。活动2：选出部分消费者前往新加坡旅游，感受金龙鱼故乡的无限魅力。以上两项活动同时开展，互相结合，机会是随

3、机产生，不可选择。活动诉求：旨在突出金龙鱼花生油品牌的国际化背景，令消费者熟知金龙鱼品牌来自海外，是国际化的产品，品质值得信赖。以上两项活动均对消费者具有强烈的吸引力，能够达到促进销售，提高销量的目的。活动3：金龙鱼健康套餐活动内容：订制“金龙鱼健康美味套餐”，并为此专门设计包装规格（建议1.8升左右）、甚至特殊形式包装（如礼盒），将金龙鱼花生油、调和油、玉米胚芽油、芝麻油四大类消费者最常购买的品种中的二至三种统一包装，整合推出。活动诉求：以新颖的包装形式、健康与美味两者周全的诉求、更加优惠的价格，来满足现代家庭追求新鲜多样、健康均衡的需求，以达到促

4、销的目的。THANKS！