江苏国泰发展的战略

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1、江苏国泰发展的战略1.1.1江苏国泰的简介江苏国泰国际集团(以下简称国泰)是江苏省大型重点外贸企业集团，是进入中国企业500强的外贸公司之一。2007年，国泰完成销售额160亿元人民币，其中出口12.27亿美元，同比增长2名%;进口1.68亿美元，同比增长4.9%。在保持多年高速增长，连续6年取得江苏省进出口额第一之后，集团开始放慢了发展的步伐。2007年，国泰在全江苏的进出口额排位下降至第三名，位列舜天和汇鸿之后。江苏国泰主要是经营中国传统产品--一纺织服装等劳动密集型产品出口的外贸企业。其中服装在其经营的品种中的比例

2、最高，占到35%;纱线排在第二位为28%;其他如机电产品占到9.5%，面料占8.8%，钢铁及制品占5.9%，化工医药产品占4.9%。值得一提的是国泰的纱线出口一直都排在全国的前一二位。在进口方面，国泰主要是和国际大公司在国内的工厂以及国内的大公司合作，利用国泰在资金和渠道上的优势为这些公司代理进口他们所需要的原材料，主要是化工原料，铁矿砂，铜，纸浆等等生产原料型产品。1.1.2改革开放以来国泰的发展历程江苏国泰国际集团的前身是1973年成立的沙洲县商业局对外贸易公司。1986年，沙洲县撤县建市，沙洲县外贸公司更名为张家港

3、市外贸公司，由张家港外经委扎口管理。由于当时中国还是处于计划经济时代，当时的外贸经营权只掌握在少数几家部属和省属的大型外贸专业公司手中，国泰只是给他们提供货源上的帮助和支持。而正是因为那些年的经验积累，为以后的发展提供了扎实的基础和保障。1992年，邓小平南巡讲话发表，给张家港发展外向型经济带来了新的机遇。同年9月，经外经贸部批准，张家港市外贸公司获得了进出口经营权，同年四季度公司就出口了452万美元。从那一年开始，江苏国泰就伴随中国经济一起，踏上了高速发展的列车。当时的情况是，信息的传递还比较闭塞，大部分国外客户对中国

4、的了解才刚刚开始。有了如何提供货源的基础和贸易知识以及服务客户的理念，国泰所缺少的就只是如何加强和丰富自己客户队伍。在大量引进人才的同时，国泰的竞争对手只是那些省部级的外贸专业公司。国泰凭着创业初期吃苦耐劳的精神，灵活多变的机制，以及对货源的充分了解，以低价、优质的服务，迅速占领了许多市场，得到了许多客户的一致好评。那时候，大多数省部级外贸公司一听说国泰就头痛，价格不占优，服务不占优，反应不够快，注定了在第一轮PK中，大多数的省部级外贸公司败下阵来。那时流传着一句话:“正规军敌不过游击队。”在国泰人的共同努力下，到199

5、6年，国泰以销售额18.47亿人民币，其中进出口额4.33亿美元，出口2.85亿美元排在了中国500强的第48位。1997年，以张家港外贸公司为主体，组建成立了江苏国泰国际集团，为江苏省重点企业集团之一。成立集团之后，国泰进一步在体制和机制上对下属的专业外贸子公司进行了调整和改革，加大人才引进力度的同时开始建办自己的实业工厂以支撑贸易的进一步发展。从1997年到2006年的十年间，国泰一直处于高速增长阶段，2006年，国泰实现销售收入152.5亿元，其中进出口额13.6亿美元，出口12亿美元。10年销售额翻了将近9倍。曾

6、几何时，国泰的队伍不断壮大，从当年的‘游击队’已经变成了正规军。3.江苏国泰的战略制定3.1企业的外部环境分析3.1.1世界的经济格局人类从16世纪的葡萄牙，西班牙的崛起到现在，总共有九个世界性的大国相继登上世界舞台，世界的经济格局一次次的发生着变化。近年来，随着前苏联的解体，美国成为毫无悬念的世界第一，主导着世界的政治和经济。从此世界经济体被分成两个阵营:以美国为首的发达国家和发展中国家。发达国家基本上都完成了工业化进程，国内经济格局大多数都以先进的制造业，高科技产业，服务业为主导;而发展中国家多数正处在工业化进程中，

7、国内经济格局基本上以劳动密集型的产业为主。这样的世界分工和经济格局造就了世界性的交换:发展中国家供应发达国家所需的劳动密集型产品。2007年，由于美国次级贷款危机引发的全球性的金融海啸，波及和影响全球的几乎所有国家和经济，美国的经济和金融系统遭受了前所未有的创伤。许多专家都分析，世界的经济格局可能由此开始转变。美国的世界老大的地位，美元作为世界货币独统天下的地位很可能因此发生变化，世界经济的格局也会向多极化的方向转移。但无论世界格局如何变化，在未来很长的时期内，发展中国家和发达国家之间的这种供需关系是不会改变的。纺织品服

8、装的全球格局服从于世界经济总的格局，在世界经济多年增长的带动下，尤其是众多发展中国家经济近年来迅猛增长的带动下，纺织品服装的生产(无论是高档还是普通)已基本上完全从发达国家转移到了发展中国家。发达国家中唯一保留的份额，除了就业的压力使政府不得不为之，还有就是需求小批量，交货迅速，对价格不敏感的品种了。发展中国家在生产