市场营销大赛方案

《市场营销大赛方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、四川城市职业学院第三届市场营销大赛方案为了深入贯彻高职院校“工学结合”的培养理念，推动我校各项特色教学活动的有效开展，在丰富校园文化生活的同时，为学生在营销策划或自主创业等方面奠定基础，激发学生的自主创业意识，拓宽学生知识面，提升高职学生市场营销方面的综合能力。四川城市职业学院将于2012年10月22日至12月14日举办“四川城市职业学院第三届市场营销大赛”。一、大赛介绍1.活动名称：四川城市职业学院第三届市场营销大赛2.主办单位：四川城市职业学院公共服务系、四川城市职业学院市场协会3.协办单位：四川城市职业学院团委4.举办时间：2012年10月22日——2012年1

2、2月14日5．举办地点：四川城市职业学院校区6.大赛组委会主任：赵齐阳（四川城市职业学院院长助理、教务处处长兼公共服务系主任）副主任：欧庆民（四川城市职业学院学工处处长）、王颖（四川城市职业学院学工处副处长、院团委书记）、候志春（四川城市职业学院公共服务系副主任）、吕晞梅（四川城市职业学院公共服务系副主任）指导老师：赵奕奕（四川城市职业学院公共服务系教师）姚勇（四川城市职业学院公共服务系教师）刘涌（四川城市职业学院公共服务系教师）陈娟（四川城市职业学院公共服务系教师）陈旭（外聘教师四川现代职业技术学院教师）市场协会会长：魏菱（2011级市场开发与营销专业1班）秘书处：

3、朱露（2011级市场开发与营销专业4班）外联部：黄伟（2011级市场开发与营销专业1班）组织策划部：黄腾（2011级市场开发与营销专业4班）宣传部：李琳雪（2011级市场开发与营销专业1班）二、营销策划案征集要求及写作要求8（一）《营销策划案》征集要求1.征集对象：四川城市职业学院在校学生，以团队为单位参赛，每队为3-5人；2.征集时间：11月22日前进行营销策划案的公开征集；3.进入复赛和决赛的参赛队需准备20页左右的PPT介绍策划方案（提前3天提交至大赛组委会），用以复赛和决赛现场陈述时使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。4.营销策划案的基本

4、要求1）参赛作品为围绕指定企业开展的《营销策划方案》。2）参赛作品必须为原创作品，不得侵权、抄袭，或请他人代写。3）营销策划案字数要求4000字以上。4）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。5）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。（二）《营销策划案》写作大纲及内容说明市场营销大赛要求参赛团队为指定企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。Ⅰ市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1.企业目标和任务企业的目标和任务是用来识

5、别企业属性或企业存在的原因。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2.市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3.主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4.外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5.内部环境分析8企业自身的优势和劣势是对企业现在

6、与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。Ⅱ营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1.目标和预期效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2.目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3.市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4.营销组

7、合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。Ⅲ行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。1.活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。 2.评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描