《战略管理》 ch06 全球市场竞争战略课件

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1、战略管理与决策系列讲座第六讲全球市场竞争战略决胜千里之外运筹帷幄之中本章节的教学目的理解国际化战略的基本问题认识国际竞争特点与优势了解行业分析的方法认识国际市场及其进入和经营策略主要涉及的问题企业国际化的动力国际化潜力分析国际商业环境分析国际竞争类型价值链分析方法行业竞争分析国家竞争优势分析目标市场选择市场进入战略企业内向或外向地参与国际市场竞争国际经营的两个概念两个观念国内市场也需要有国际经营的观念中小企业也需要有国际经营的观念企业管理人员面临的主要问题企业发展方向：向国内还是向国外发展？目标市

2、场选择：如果向国外发展，以哪些国家为目标？市场进入战略：市场选定之后，以什么方式打入？国际经营业务的管理：如何管理企业国外市场的业务？国际化动力用四组因素来分析国家或行业国际化的动力市场国际化动力成本国际化动力政府国际化动力竞争国际化动力一、市场国际化动力相似的消费者需求可移植的营销策略全球或区域性的顾客全球或区域性的渠道1.1相似的消费者需求(I)区域内甚至世界范围内的其他国家对该产品/服务有相似需求的程度例如:可乐行业,商用银行业要想获得更好、更深入的分析，最好事先对以下方面进行了解：目标行业

3、的价值链构造目标行业的经营模式与竞争特点1.2相似的消费者需求(II)一些国家的经济增长和社会演变促使这些国家中的消费模式逐渐向西方发达国家的模式靠近的程度例如：肯德鸡和麦当劳1.3相似的消费者需求(III)影响消费者需求的因素：气候，物理环境文化2.1可移植的营销策略(I)营销方式在该国需求进行调整的程度目标国家对其他国家中采用的营销战略和方式一般接纳的程度（例如，对外国品牌、包装和广告的接受程度）；媒体的可获得性2.2可移植的营销策略(II)关键因素：语言、文化对英语的熟悉程度方言的种类多少文

4、化的相似性3.1全球或区域性的顾客作为全球或区域顾客的公司有各区域的总部或在世界上有重要的业务如：咨询公司、物流配送公司等。如：通用汽车在国际化的同时,带动了一批其零部件供应商的国际化.4.1全球或区域的分销渠道产品在全球或区域有相似的分销渠道二、成本国际化动力全球或区域的规模经济良好的资源良好的物流体系良好的基础设施较低的国家成本技术的作用三、政府国际化动力(I)优惠的贸易政策优惠的直接投资政策区域贸易集团政府对经济的干预程度没有国有企业的竞争三、政府国际化动力(II)可靠的法律保护－－对合同、

5、商标、知识产权的保护兼容的技术标准相似的市场规则四、竞争全球动力全球/区域战略的重要性如海尔进入欧美市场，如Boston银行在全球开设办事机构等。国际化的区域竞争者外国竞争者的出现相互依赖的跨国公司价值链全球化生产、全球化采购、合理避税等行业的国际化潜力--市场的相似性规模经济比较优势政府管制1920s1950s1990s世界经济活动一体化的三大纽带一、国际商务活动国际商务的规模国际经济的1/3纳入了跨国生产和跨国销售的分工体系.例如:美国,1/3汽车消费,2/3服装消费,9/10的电视机消费,1

6、00%的录像机消费来自进口.1/6制成品,1/4农产品向国外销售中国外贸依存度4000亿$/1万亿$=40%一、国际商务活动世界经济一体化每年递增0.6%外经贸占世界经济的比重来衡量世界分工的深化由横向分工垂直分工由行业间贸易行业内贸易外汇市场迅猛发展二、跨国公司跨国公司在全球经济中地位上升90年跨国公司的国外总产值超过了国际贸易很多跨国公司的国外收益超过国内收益如埃克森,吉列,波士顿银行,可口可乐,华旗银行,IBM,HP,P&G,摩根等跨国公司带来了世界经济组织的变化从由价格为导向的纯商业买

7、卖发展为开放的世界经济体系三、国际条约和组织的分类三、国际条约和组织主要用以协调涉及多个国家的经济问题经济政策问题：关税、非关税壁垒环境与经济问题：海洋污染问题如公共产品问题--公地的悲剧分析：GATT--WTO一、GATT诞生1944年，美、英、法等国在美国布雷顿召开著名的布雷顿会议，主要议题：1，解决汇率机制。2，战后经济恢复的主要来源。3，建立国际经济协调组织。47年共23个国家在双边谈判的基础上签署了关税与贸易总协定。分析：GATT－WTOGATT的八轮回合1947年4月－1961年7月进

8、行了5论谈判，主要讨论关税减让。64年－79年进行了2论谈判主要讨论非关税减让和关税减让。86年－93年乌拉圭回合进行了第8论谈判主要讨论非关税、服务贸易、农产品贸易及其关税减让。分析：GATT－WTO1995年1月1日，WTO宣布成立。最高权利机构是部长大会。禁止今日，共143个成员。世界贸易组织机构分析：GATT－WTOWTO继承了GATT的上千份降低贸易壁垒的协议，成为处理世界上几乎所有国家间贸易关系的唯一国际组织WTO的三个主要作用促进贸易的自由流动而无副作用成为多边贸易谈