北京某家具公司企业战略规划

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1、目录一、概述第3页1、市场宏观形势介绍第3页2、市场细分的原则和结论第7页3、市场规模的总体分析第8页4、企业的市场地位分析第8页5、企业面临的机会与实力分析第10页二、市场、用户和竞争分析第12页1、目标市场行业结构图与市场状况2、目标市场泄漏图3、目标市场用户特征分析4、目标市场用户购买流程分析5、目标市场竞争对手分析6、企业在目标市场内的竞争优势分析7、企业在目标市场上的份额和覆盖形势三、理想的解决方案第45页1、企业的目标用户群体第46页2、企业的品牌和市场定位第46页3、完整产品的定义和范畴第46页4、针对本市场的

2、4P组合第47页四、企业的宗旨与长远目标第49页1、企业存在的价值与宗旨第49页2、企业的长远目标第50页3、企业的消费群体及主要特征第51页4、企业的战略目标与成败的衡量标准第52页五、今后五年的实施战略第52页1、成功要素与企业现状分析第52页2、下一步工作重点第53页3、目前面临的关键问题和障碍第53页4、下一步工作重点第53页5、完整产品与企业现状第54页6、五年产品开发计划及工作重点第54页第1页，共111页第本原件，归所有；公司机密，妥善保存不得复印，如有离职，需交回公司，如有违反，将追究法律责任。一、潜在的问题

3、与风险第55页二、第一年实施纲要第57页1、第一年总体战略第57页2、第一年实施方案第57页第1页，共111页第本原件，归所有；公司机密，妥善保存不得复印，如有离职，需交回公司，如有违反，将追究法律责任。1．概述1）市场宏观形势介绍l中国经济发展形势　改革开放２０年以来，我国国民经济持续高速发展，1990至2000年期间，国民生产总值（ＧＮＰ）增长速度平均为１０％左右。亚洲开发银行在其最新一期《2003年亚洲发展展望》的中国篇中表示，中国经济在2003至2004年的增长率会略有放慢，但仍将保持较快的增长。预计2003年经济增

4、长率为7.3％，而2004年经济增速将进一步提高，预计在7.6％左右。家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。家具行业发展趋势８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至１９９８年，全国家具企业已达３００００家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元（我国当年的国内生产总值为７９５５３亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达5000

5、0多家,从业人员500万人；2001年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40亿美元，2002年上半年全国家具出口达26.5亿元，同比增长32.8％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度远远超过国民经济的发展速度，是一个超常发展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有广阔的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。预计未来5年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数

6、将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。l家具行业目前状况：家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000年广东省有家具生产企业6000多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲

7、的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（ＷＴＯ），家具关税将从目前的２２％下降至１０％左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。当前影响家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，管理方式简单、粗放，管

8、理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1／20左右，而且机械利用率很第1页，共111页第本原件，归所有；公司机密，妥善保存不得复印，如有离职，需交回公司，如有违反，将追