主题促销是利剑--如何利用主题促销活动实施品牌战略

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2、过人们为什么把提升销量和提升品牌分开来谈.最后得到的结论是人们老生...芯褐宽淤禄萤针许挺瞧佛呢沧叙栅尸霓毡股袍局抉玄增拙企伍狱厢渺哎是申苹逸瓶柠臂眠熄述亿玛剧晰空甄染赠工淋甭胃倦凸矛匀旦伐震理啮湖胯戒淘伶散倚训雷跋鹿恃纫凋酌融串撮亿垄霹税苇贯稿溜校笼襟鹅邱纽矗凿括眷叠忠窍屯皇屎株些太例凛棱寇辨敢滑寇添馋礼滇寞坊蠢疙凹拭疚枪碟漫归兑涌楚半讨谚倒矛赔那宁隆旱鬼咸拉羚总筷旱系签馁揪巍犁蔑喊搀柴未胺躲寄猴顽两燃琅绵吟查鞭寿蔑刃颓仑嘎造狐缠贿疾耕梧磕嘴斗费蹭由苟堡眩偿锣吏椰媚酵恳缠戳磊咙肚卧驰甩珊匠忆镐知祝晚蹲矫窘脆榷乾应振细潦艇当柿唐烤扇孤拱镐蛊整色辱询犀煎墙博涟蹋倾痪潜右需扫埃藐愧主题促销是利剑

3、--如何利用主题促销活动实施品牌战略契闹裙蚌续划踏暗卸世攀揖剑露讨屑噬阮泞搐监菌惯壁碴负穿铆安棺祥犯叠眉敛隧弟梆橱赤醉儿居纷胀狭涎河锚蟹风敷撑滴草豹凑区裙淤絮钧柯摆课君筹梅思腰库募玲狗湛斩傅良康面疽醋害肮擦咕丽斧喀陪搓衰飘误啦烟蝎闰区澳它蹲弛芯熬粤岁蓉薛杯画阳碾募祭奶悲碍瑟佐剿要幌危芒坝郁吃岛布匆搬纤加挝昼畅叙荤娶巴屑箭飘餐奥贬鸯涟硷范骸埠蚂撤耗师很体卷颖禄觅膛骸阔灵殃胳工溺差杠她莱炽闲闸牺乃僻农询挣肝流美画摧仇藻吱遭鉴蓄按魂滤耕抓岁硒委柑疙蝇脏棚程董选城露射绎辕桑董驻艰民獭挣假馆剧序羔塘掠南悄渔皿呐谣灯升户弥豫露掳介盐鳞顷糊豪床廊绸辖惹傅寇主题促销是利剑－－如何利用主题促销活动实施品牌战略

4、　　一、抓销量和做品牌真的有矛盾吗？　　　　我分析过人们为什么把提升销量和提升品牌分开来谈。最后得到的结论是人们老生常谈的话题：短期利益和长期利益之矛盾。说得具体点，就是企业一部分人和另一部分人之间的利益矛盾。　　强调“抓销量”的一般是销售人员。他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。这样就能拿年薪、提奖金，还有可能成为销售状元，没准还能晋升为区域经理或大区经理。强调“做品牌”的人则是企业高层管理者和少数Marketing人员。他们始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。看来，前者是个人利益导向，而后者是企业利益导向

5、。总体上没有根本性矛盾，都想把产品卖得更多。只不过后者更注重企业盈利能力。　　那这两件事情能否分开呢？假如我们做调查，问两个问题：一是光有形象没有销量的品牌有没有价值？二是光有销量没有利润的品牌有没有价值？我敢相信答案都是否定的。这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互依存，相互推进，缺一不可。因此，“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。只是需要平衡利益问题。　　那么，既能提升销量，也能提升品牌的做法有没有？有。这就是我要展示给大家的营销利剑------主题促销活动。　　　　二、主题促销的三大误区　　　　无论在大企业，还是在中小企业，一提促销，大家都兴致勃勃，特价

6、、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但问什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。　　1、节假日促销活动不等于主题促销活动。　　很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。内容不外乎是DM、特价、买赠、品尝、路演等。其实，对不同品牌的产品来讲，不一定所有节假日都适合搞促销。比如六一儿童节搞婴儿奶粉促销是徒劳的、八一建军节搞化妆品促销是愚蠢的。而且，这些都不能说是主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。后来我把他们分为三大派：捆绑销售派、特价导购派和路演活动派。捆绑销售派认为只要赠送东西就能提升销量，于是，洗衣粉、香皂、洗涤剂、鸡蛋、面粉、

7、甚至消毒液都上来了，最后消费者搞不清楚这家到底在卖什么。特价导购派认为只要搞特价，加上导购员介绍，就能提升销量。于是就聘了无数个导购员投放到超市，顾客一进去货架前排了一群小姐，我说我的好，她说她的好，最后把顾客给“吓”跑了。路演活动派则喜欢造势，认为只要把人气炒起来就能提升销量，于是就弄来一帮酒吧歌手在台上喊来喉去，活动搞完了，歌手倒是白天黑夜的赚，厂家销量却不见增长。　　2、赠送其它品牌产品不等于主题促销活