宽带影视频道内容规划与营销推广策划案

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1、一、市场细分简述   从□□宽带影视频道的现有内容来看，和其他同类的宽带娱乐网站没有太大差异，目标受众可以界定为所有具备宽带上网条件的、且不分男女老幼的群体，如果要进一步细分的话（影视内容资源在配置上更有效），我们可以按照年龄群进行细分，不难得出中青年人群是最大的群体，老人和儿童所占比例较小，这和整个影视产业是相吻合的。因此□□宽带影视频道在内容上也是主要以吸引年轻人的国外动作类影片为主，但由于播放版权保护以及国内音像市场较为混乱的缘故，再加上电脑本身在表现形式上的局限性，这种通过宽带来欣赏影视作品在短时间内还只是少数人的调味品，尚

2、为形成大的气候。老年人比较喜欢戏剧类，儿童喜欢动画片，这也是我们不能忽视的群体。媒介优势比较：内容         媒介最新大片经典老片音乐片传统戏曲卡通类 资源成本资源成本资源成本资源成本资源成本电视  ▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲剧院▲▲▲▲▲       影碟▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲  宽带（杂牌军）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲   宽带（正规军）▲▲▲▲▲▲▲▲▲  ▲▲▲□□宽带（现状）▲▲▲▲▲▲▲▲ ▲▲▲□□宽带（目标）▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲▲分析：1、成本包括：商品单价、交易费用、一次性投入、定期支出2、

3、从用户成本上来看，电视依然是最物美价廉的娱乐媒介。3、从资源更新和充沛上来看，盗版影碟仍然是其他媒介无法比拟的。4、无版权经营的宽带门户对我们有一定的冲击。不同媒介的性加比分析 视听享受一次投入单位支出额平均单位成本看电影▲▲▲无20-40元30元左右买影碟▲▲1500元10-15元12元租影碟▲▲1500元1-2元2元宽带（无版权）▲300元120-150元/月→0□□宽带▲300元150元/月5元注：平均单位成本不包括一次性投入（也不包括购买电视机和电脑）的分摊。二、消费心理   从上面的分析中可以看出，如果某用户属于发烧级的影

4、迷（喜欢看大片和经典老片），那么他在收入允许的情况下，首选看电影和买影碟，其次是租盘，其中租盘相对来说是最实惠的，所以单从性价比来分析，只为看电影而安装宽带是不太划算、也不会达到理想的视听感受。如果安装宽带是一个家庭不同成员的共同决定，则宽带的价值不仅体现在点播电影上，其综合娱乐价值就会大于其他任何一个媒介。但安装了宽带不代表就一定要消费□□宽带的影视卡，但单位成本不能再降低的情况下，如果不能丰富和提升影视频道的内容资源，势必不会在市场上引起任何的反响。这样，我们的理想目标人群就可以描绘出来：1、住在新建小区的中青年夫妇家庭2、收入

5、中等水平，追求生活品位和情趣，希望通过网络获得更多的资讯和娱乐3、基本是上班下班两点一线的生活，即无闲钱看电影和无闲暇去淘碟4、价格敏感度不是很强根据这种需求描述，是下一步产品规划的出发点。三、购买习惯   现有的营业点购买方式对于用户来说可选择余地太小，也不方便，另外也无法利用批量价格促销的策划。下一阶段影视卡在销售方面可以尝试以下措施：1、推出季卡、半年卡和年卡三种，价格依次有折扣优惠，鼓励大家多买。2、最好是可以让用户在线完成续费和充值。3、增加新的渠道销售伙伴第二部分市场竞争 描述网站名称鸿宇咨询网址 http://vod.

6、fj163.com/main.asp网站背景福建电信片源版权福建歌华音像有限公司提供点播类别电影、电视剧、歌曲文艺、动画、广播、曲艺、体育配套资讯有影视新闻互动性有搜索查询功能、网上调查特色黑红色调、图片丰富收费方式包月卡：白羊卡30天—30元、金牛卡90天—80元、双子卡180天—150元、免费社区提供免费影视欣赏 描述网站名称中华影音库网址 http://www.movieol.net/网站背景教育网、个人片源版权估计都是d盘、非常丰富！点播类别影视、歌曲mtv配套资讯有影视新闻互动性有搜索查询功能、网上调查、点击更新排行榜特色

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