对大长江集团的调研

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1、对大长江集团的调研 摘   要随着经济全球化和贸易全球化的影响,我国经济和国际接轨,其中以制造业尤为突出,“中国制造”“世界工厂”为我国的GDP增长贡献良多，然而前不久发生的全球金融危机却对我国对外贸易造成巨大影响，再加上人民币升值，出口逐渐下滑，出口企业经济效益严重受挫。对此我国提出经济增长保八的目标，经济发展模式从出口为主导转变为扩大内需，这时制造业又该如何转向呢？在这样的大环境中，我们对位于江门最大的民营企业大长江集团进行了实习调查，研究摩托车市场的销售策略，发掘民营企业的生存之道。报告首先简述本

2、次社会调研过程，初步了解大长江集团的背景，生产状况及销售状况，掌握该企业的销售发展历程以及与外企合作历程。其次对这次社会调查结果进行相应的分析，简述大长江集团的优势以及存在着生产及销售不足之处，发现问题，找出问题源头。最后提出解决方案，思考发展策略，以使我国的民营企业得到长足发展，继而提升我国制造业的竞争力。  关键词：大长江集团民族企业发展营销策略品牌知名度 目   录1前言…………………………………………………………………………………12对大长江集团社会调研过程简述……………………………………………

3、……12.1大长江集团的背景简述…………………………………………………………22.2大长江集团的历史发展历程……………………………………………………22.3对大长江集团调查的过程及现状………………………………………………23大长江集团优势分析………………………………………………………………33.1完善的开发体系…………………………………………………………………33.2产品质量一流……………………………………………………………………43.3有效的成本管理…………………………………………………………………4

4、3.4良好的市场营销   ……………………………………………………………54大长江集团存在问题分析及解决思路……………………………………………64.1人力成本………………………………………………………………………64.2外资合作产权问题………………………………………………………………64.3零部件制造配套供应体系………………………………………………………64.4品牌知名度………………………………………………………………………74.5网络销售问题……………………………………………………………………75结论

5、…………………………………………………………………………………8致谢……………………………………………………………………………………9参考文献……………………………………………………………………………10      1前言   随着经济全球化和贸易全球化的影响,我国经济和国际接轨,其中以制造业尤为突出，我们此次参观实习的大长江集团的主营业务就是以生产摩托车为主，市场分布东南亚、拉美，北非，在全国同样占有很大市场份额。作为一个民营企业，能够走到今天，取得如此辉煌的成就实属不易，并且它还和日本企业进行合作，

6、开展研发、生产、销售一体化的合作模式，品牌策略也取得很大成功。事实上，我们通过参观实习所能看到的只是冰山一角，并没有看到整个企业的全貌，比如整个摩托车生产环境、所面临的竞争、市场占有的情况、销售策略等等，这些既是商业秘密，也是我们有待考查的，籍此能够延伸到整个民族制造产业链，发掘振兴我国制造业和延长民营企业寿命的一般规律。2对大长江集团社会调研过程简述2.1大长江集团的背景简述   大长江集团始建于1992年1月，现有员工11000多人，占地57.57万平方米，建筑面积42.31万平方米。大长江集团是中

7、国最大的摩托车制造企业，也是日本铃木株式会社在中国最大的合作伙伴，生产的“豪爵”和“SUZUKI”系列摩托车不仅畅销国内，而且出口70多个国家和地区。2003年以来，大长江集团连续六年入选“中国企业500强”，连续四年入选“中国纳税500强”，多次获得“全国实施卓越绩效模式先进企业”、“广东省大型企业竞争力50强”、“全国用户满意企业”及“中国优秀诚信企业”等荣誉。在国家税务总局2008年10月发布的“2007年度中国企业集团纳税500强”总排名中居第183位，在包括汽车企业在内的“2007年度中国企业

8、集团交通运输设备制造业纳税排行榜”上居第10位。大长江集团生产的摩托车先后获得国家“新车注册免检”、“环保免检”及“出口免验”等资格。“豪爵”商标被认定为“中国驰名商标”，“豪爵”摩托车自2001年被评为首批“中国名牌产品”后，于2004年、2007年连续两届通过复评。除了这些光环和头衔外，它还积极参与公益事业。大长江集团奉行“通过不懈努力，向用户提供一流的产品；通过辛勤耕耘，为社会创造美好的未来”的企业宗旨，坚持“产品让用户感叹、价格让用