金相府酒业招商手册

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金相府酒业招商手册8 一、光瓶白酒市场简析：中国经济的强劲增长不仅催生了中档、中高档白酒消费的崛起，而且也推动了光瓶白酒消费市场的膨胀。与此同时，伴随消费结构的升级，整体消费形态进入了品牌消费与个性消费的时代，白酒市场已经从以渠道竞争为主正逐渐转向以消费者争夺为主。光瓶白酒是最具备快消特征的产品，消费者的购买目的几乎都是为了即时消费；因此，在销售的过程中，消费者的自主性很高。光瓶白酒的市场容量巨大，40万人口规模县级市场，经销光瓶白酒，第一年销售规模在100万左右，三年市场渐趋成熟销售规模接近500万/年，个别市场可达到1000万/年；省级市场容量都在20亿以上；全国整体容量在600亿-800亿之间。光瓶白酒市场过去造就了一些行业知名品牌，今后还将会造就一大批行业知名品牌。老名酒在忙于抢占高端价格带市场份额，区域名酒在争夺次高端市场份额；省区名酒在争夺腰部价格带市场份额；他们无暇顾及光瓶白酒市场。光瓶白酒市场还没有强势品牌聚力运作，竞争压力小。总体来说，光瓶白酒市场规模巨大，市场成熟度不高，存在着巨大的发展成长机会。二、差异化优势：枣酒-----------具有养胃功能，少喝枣酒-胃舒服三、扁平化的渠道模式优势：“金相府枣酒”采用扁平化的渠道运作模式，首先由经销商自主精耕运作优质终端，增量期再由经销商主导设置二批。四、标准化的市场运营工具优势：标准化市场运营工具是金相府枣酒酒业的核心竞争力之一；通过一套先进的市场开发、维护、管控模式，它能够快速推动经销商的经营升级，提升市场运作质量。五、高盈利优势："金相府枣酒"将打破光瓶酒低盈利的格局，确保经销商、终端零售商有足够的利润空间；打造“金相府枣酒”的高赢利经营价值。8 六、新品创新动销模式优势：为了成功撬开区域市场，“金相府枣酒”为经销商提供了市场爆破的策略支持，业内首创“野战狼队”模式，加之无限促宣物料，极大地降低了铺货难度，加速实现了与消费者的品牌互动，通过独具创意的消费者促销与公关活动，拉动终端消费。七、独家代理机会优势：针对优秀经销商以及可以培育发展的经销商，金相府为他们预留足够的发展空间。八、金相府酒业对经销商的“六大”支持：1、灵活促销支持：1）消费者促销：金相府酒业采取盖内投奖方式对消费者进行拉动。2）终端商促销：首款上货，根据汇款额公司给予样品酒和相应的市场支持。（只适用于经销商首批款支持）2、广告拉动支持：金相府酒业将会根据市场开展进度，为终端销售提供强力广告支持；金相府酒业将有计划的陆续在各地方强势媒体投放广告，同时还要投放高速路牌、公交车体、网络、机场、店招、街道树旗等媒体。另外公司对于首款，给予不低于5%的广宣支持。3、物料支持：新品上市初期，企业不计成本，为广大经销商提供充足的广宣物料，用于终端生动化，以便快速提升金相府品牌形象，促进销售。8 4、营销体系升级支持：公司将为客户打造“一对一”的营销体系升级方案，通过标准化营销体系的导入，快速让客户走上专业化运营道路。5、人员拓市支持：为了支持经销商在区域市场内有效进行精耕细作；金相府酒业为经销商提供厂家经理一名，并另外提供一名业务员（由厂家经理在当地招聘，底薪由厂家负责，提成由经销商负责），针对金相府经销商，开展“扶上马，送一程”的服务。6、市场保障体系支持：——区域保护支持：(1)、公司实行区域独家经销商制，区域独家经销商主要是以县级城市（含市区）划分的区域市场独家经销商，负责本区域，特别是餐饮终端的开发、管理，并逐步铺设到区域内其他销售渠道。(2)、公司设定经销商固有区域划分，禁止跨区域销售。严格实行区域保护制度，杜绝网络、渠道交叉化，以避免合作双方资源流失、经营效益损耗，避免不必要的恶性竞争。(3)、经销商必须严格遵守区域划分，不得有违法乱纪违规操作行为，否则公司有权减少宣传促销投入、停止供货直至终止双方合作等惩罚手段。——物流支持：(1)、公司实行全程物流配送服务，做到淡季15个工作日内发货，旺季20个工作日内发货，并采用最安全最快捷有效的交通运输工具，解除了合作经销商的后顾之忧，在发达地区实行门到门物流服务，边远地区根据其具体情况争取完善物流服务。(2)、厂家负责货物至经销商所在物流费用。——售后服务支持：公司设立专门部门（市场部）接受消费者和客户投诉，及时处理产品的售前、售后服务问题。对于产品销售过程中出现的各种问题，金相府酒业承诺：简单问题当时处理，一般问题24小时以内处理，复杂问题明确告知解决时间，并把解决结果告知客户。并根据问题的种类实行内部消化处理机制，避免同一问题的重复出现。——市场支持：8 （1）、公司营销总部将根据各地市场历史和现状，在总结各地成功市场经验的基础上，对各经销商提出务实有效的市场启动指导意见；营销中心还将不断总结新的市场成功经验，供其它市场交流、参考。（2）、公司营销总部将根据具体市场情况投入一定的费用和物资进行相关的市场推广、宣传活动。——真正的“零风险”经营支持：为使经销商真正做到无风险经营，公司同意首批进货可以退货，但必须符合以下条件：(1) 退货产品外包装应完好无损，内在小包装不得开封。(2) 退货应在进货三个月内进行，并提前提出退货申请。(3) 退货过程中发生的运费、保险费、破损由经销商承担。(4)厂家收到退货后，经验收合格，在三个工作日以内按原货款价格退款。(5) 退货时代理协议自动解除。(6)退货时市场支持原比例返还。八、招商区域：Ø全国战略布局Ø招商原则：实行市、县级经销商制；直辖市/省会城市市区原则上实行一区一代理，实际操作可根据经销商的实力情况进行多区组合。九、“金相府枣酒”经销商加盟条件：1、基本资格：(1)、认同“金相府枣酒”品牌理念、服务宗旨，愿意接受我公司市场销售服务管理；(2)、必须是完全民事行为能力的个人或法人；(3)、拥有相匹配的资金；(4)、具有正确的投资理念，真正想开创事业的人；(5)、热爱快消酒水事业，有过或者有意从事此方面相关经营活动的人。8 ２、优先条件：(1)、了解或熟悉当地快消酒水以及餐饮行业情况与产品，能解决常见的问题。(2)、具有快消饮料、酒水等相关产品销售经验并具有一定的销售渠道，有建立和管理销售渠道的经验和能力。(3)、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合我公司开展市场推广活动。(4)、有较强的市场开拓精神和良好的服务意识。3、量化指标:(1)、正常的个人或者法人实体，可支配资本为50万以上(2)、拥有不低于100平米的仓储和办公面积(3)、拥有不低于4人的业务团队（原则上按每300-500家配备一名专职业务员）(4)、拥有不低于2辆配送用货车（不含厂家提供的1辆面包车）(5)、拥有不低于300家的餐饮终端(6)、拥有不低于600家的流通终端(7)、无代理其他类似的光瓶白酒产品4、产品结构要求：首批打款产品配比为：一帆风顺50%。，万事如意25%，半斤25%。另外公司给予不低于首款0.5%的前期广宣费用支持（只限首款）。十、价格体系：1、价格维护体系：(1)、从源头规划开始，建立层级分明、价差合理的包含产品出厂价、建议终端供应价、全国统一价格体系。避免因价格体系混乱导致的恶性价格竞争、恶意窜货行为。(2)、采取有效策略和有力措施，建立全国统一的零售指导价，避免因不同网络（渠道）而存在的不同销售价格隐患。正确指导并要求经销商严格执行本政策。8 (3)、建立价格体系维护监督与处罚机制，确保价格体系的稳定。2、具体价格体系：产品度数规格到岸价终端导入价餐饮店零售价流通店零售价备注半斤42250ml*2070元/件85元/件8元/瓶6元/瓶一帆风顺42500ml*1284元/件102元/件15元/瓶10元/瓶盖内奖箱外奖由企业投入万事如意42500ml1*676元/件96元/件25元/瓶20元/瓶盖内奖箱外奖由企业投入十一、加盟特权：　区域独享权——在所规定的代理区域内所有终端的唯一供货商。十二、加盟程序:1、深入了解“金相府枣酒”系列产品；2、填写加盟申请表；3、申请人的身份证复印件（或具有法人资格的营业执照的复印件）传真至总部备案审核；4、审核通过（不超过5个工作日）；5、双方签订经销代理协议书；6、协议书签订当天交纳1万元定金；3日内付清首款后合同方可生效；7、总部颁发特许经营授权书和发放货品；8、加盟成功，正式营业。8 十二、经销商资格申请表:金相府枣酒产品经销商资格申请表代理区域省市/县代理等级代理人(或企业)名称手机通讯地址邮政编码法人代表电话/传真现有市场覆盖范围现有产品经营范围是否经营白酒类产品？如经营，请列出经营产品名称。流动资金情况送货车数量销售人员数量餐饮渠道种类餐饮渠道分类数量流通渠道种类流通渠道分类数量我公司本人申请作为金相府枣酒系列产品代理，愿意在所授权的区域开展相关的代理业务。我公司本人确认以上所填写内容是真实的，并确认以上承诺条款。单位盖章：法人代表（签字）：年月日请同时邮寄下列资料：Ａ、个人申请：个人身份证复印件和个人简介一份，一寸彩照各二张。Ｂ、企业申请：1、企业营业执照、企业代码证书复印件；2、公司简介；3、企业银行帐号；4、法人代表身份证复印件，负责人身份证复印件及工作人员一寸彩照各二张；8