成吉思汗酒业招商手册.doc

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1、成吉思汗酒业招商手册一、成吉思汉公司概况内蒙古成吉思汗酒业集团公司始创于1998年，是内蒙古西装行业唯一一家上市公司——仕奇集团（股票代码：600240）的全资子公司，1998年投资1800万元在四川泸州建成具有30年以上黄泥窖池的原酒生产基地，2002年春，成功收购内蒙古金元集团和有五十六年酿酒历史的呼和浩特市制酒厂，成功组建内蒙古成吉思汗酒业（集团）。现已形成以“成吉思汗”品牌为主导，包括“昭君”、“哈达醇”、“呼白”、“丰州”等品牌，生产高、中、低三大类三十多个规格品种的清香型、浓香型白酒产品群的内蒙古自治区大型酿酒企业集团。产品行销全国11个省市、自治区和港澳台地

2、区。成吉思汗酒业集团拥有资产总量1.2亿元，年产优质白酒15000吨。其中，高端白酒产品8000吨。成吉思汗酒业集团共有八家子公司，集团总部设立销售总公司、资产运营部、文化事业部、商品配送中心、开发制造部、商务中心六个管理机构和呼市制酒厂、泸州分公司两个生产基地，从原酒酿造、包装、质量检测、研发设计、生产制造到品牌规划、市场布局、市场销售，以形成设计、生产、科研、营销一体化运作机制。 2005年，成吉思汗酒业集团总投资6400万元，占地8500030/30平方米，年产优质白酒3万吨的现代化成吉思汗酿酒工业园区正在内蒙古自治区首府呼和浩特市金川开发区紧张建设中。 成吉思汗酒

3、业集团享有世界闻名的中华民族英雄“成吉思汗”品牌，是中国酒类唯一注册的人文品牌。企业注巨资6800万元拍摄的大型历史巨片《成吉思汗》电视连续剧，以弘扬中华民族的伟大复兴为宗旨，再现这位伟大帝王的历史生平，2004年9月在中央电视台一套黄金时段隆重播出，在全国电视观众中引起强烈反响，成吉思汗系列白酒长生天、合罕、宝格德等分别从精神、勋业、影响三个层面鼎塑"成吉思汗"品牌，以英雄之酒来纪念这位曾经征服过欧亚大陆的伟大帝王。公司新组建的销售总公司，由中国乳业成长速度冠军--蒙牛乳业集团的专业营销团队担纲，重整资源、渠道、策略、产品，全面开拓中国市场及海外市场，成吉思汗酒业将在中

4、国白酒行业掀起一股狂飙的飓风，再现历史上这位伟大君王的浩荡雄风与辉煌业绩。二、成吉思汗酒业营销新模式及品牌战略发展（一）、国际商业发展新趋势――企业共享理论“共享”理论并不是新思想，我们的祖先从树上下到草原的时候，就明白这个原理。若不共同劳动，共同保护并享受劳动成果，就根本无法面对草原生活的严酷挑战。在只有木棍石块的情况下，获得一只羚羊，都要几个、十几个人一起忙活，才有可能成功。在掌握人工取火之前，维持一堆自然火长燃不息，烤熟食物，取暖，更是一个集体才能进行……人类一直在遵循着一条伟大的生存规律――“共享律”30/30，才得以发展到今天。人总是寻求生存成本最低、生存快乐最

5、高的生存方式，共享总是生存成本最低、生存快乐最高的生存方式。对祖先们来说，不利他、必然死；不利己、必然亡。这个原理，同样适用于现代企业。在市场经济体制下，所谓竞争实际上是共享性的竞争，而不是你死我活的恶性竞争。企业的竞争力在本质上实际是企业的共享力，企业竞争成长的最关健因素是企业的共享力，合作双赢、合作共赢是当今中国企业在有序竞争中应该学会的最高生存境界。企业共享分为以下三类：1.与客户的交换共享，这是企业新的商业模式和盈利模式的落脚点；2.与厂家的交换共享，这是企业商业利益共享的资源来源；3.与竞争对手和互补者的交换共享，这是共同培育市场、合做蛋糕、共享利益的基本途径；

6、企业之间的竞争不是简单的消灭对手来取得胜利，而是通过资源的组织和利用提高与商业行为主体之间的共享度而获得自己的生存空间，而和商业企业的共享度提高，不仅意味着一个需求不断成长的市场的出现，通常也意味着良好的共需渠道。30/3021世纪，共享不仅已经成为企业追求经营收益的一种手段，而且正逐步从根本上改变着人们的思维方式，即通过共享而不是企业间的对抗来达到企业经营的目标，市场交易变成了内部交易，即两个企业在一体化之前，企业之间的交易是两个独立行为主体之间的市场化交易；而在一体化以后，二者置于同一个管理机构之下。共享的本质是互依、互惠、协同、合作，共享体内部的各共享单元之间的互惠

7、互利关系正式在合作中得到优化、进化和发展。共享是本质的、目的的，竞争是伴随的、手段的；共享使企业存在，竞争使企业进化，共享激励良性竞争，共享化解你死我活危及企业生存的恶性竞争。共享可以开拓企业文化的新视野！他化解着企业商业文明的冲突！开创着商业文明的契机！（二）、“成吉思汗--世界级品牌价值“是实现商业利益共享的共同载体1、品牌经济是当今全球经济重要成份：1)当物质的满足已易如反掌之后，精神的满足就成为新的消费理念追求的目标，物质产品便蜕化为精神价值的一种载体。2)以生产导向为核心的时代已经过去，以营销导向为核心的时代蓬勃发展