管理篇_智慧猪八戒搞采购_部落第69期20090424

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1、沙和尚兢兢业业，克己奉公，却业绩平平，不能为公司节省成本；猪八戒广吃回扣，中饱私囊，却业绩出色，为公司降低采购成本；在企业中，到底该开除有道德没能力的，还是该惩罚素质低能力强的？猪八戒搞采购■文/陈继展作者简介：陈继展，福建东百集团市场研究经理　　唐僧困惑　　话说唐僧师徒四人一马西天取经，修成正果以后，本想分配个好佛位，背靠国企、手持饭碗，安度神仙日子。不料恰好西天开始推行市场化经济，国企面临改制，师徒从如来佛祖处分得一个工厂若干喽啰，就开始了轰轰烈烈的自主经营。　　唐僧的企业是生产制造型企业，所需要的原

2、料，品种不多，但数量很大，国内市场可以满足要求。原料成本在产品成本中占85%以上。所以“原料采购”这个工作显得非常重要。　　唐老板高度重视原料采购工作，做了这样的安排：对用量最大的某种原料，使用两个采购员同时采购。他们的工作相互独立，都直接向唐老板报告请示，他们互相之间不许交流。甚至他们互相都不知道对方负责的工作，彼此都不知道还有一个人在和他做同样的工作。　　这二人分别是猪八戒和沙和尚。　　唐老板把原料需求计划一分为二，猪八戒和沙和尚分别承担一半。采购周期是15天，就是说他们每半个月操作一次。　　在6个多

3、月的时间里，他们采购到厂的同种原料，质量都一样达到合格。付款条件也都一样。可是问题来了：沙和尚采购的原料价格总是比猪八戒的高出一点点。虽然是一点点，可是累计下来公司多支出的原料款也数目惊人，达到了数万元！　　岂有此理！唐老板不动声色地开始了调查。由于孙悟空一直冲杀在销售一线，无暇顾及采购事务，唐僧派出忠心耿耿的白龙马进行周密调查。结果显示：沙和尚是一位好员工，在商务活动中没有丝毫不法行为。　　对于这个绝对可信的调查结果，唐僧迷惑不解了：没拿回扣，怎么价格高了呢？　　唐僧又请白龙马调查了猪八戒的采购活动，结

4、果十分让人费解：猪八戒在半年的采购活动中，接受了供应商的回扣达数万元！　　猪沙二人，该重用谁？该处罚谁？唐僧完全没了主见。能力导向　　为解决这个问题，唐僧邀约了天庭系其他经理人共同进行探讨，左派代表太上老君当仁不让首先发言：“虽然沙和尚兢兢业业，毫无私心，不愧对佛祖的厚望。但市场永远不会同情弱者！我们做企业的为什么呢？最根本是为了利润，对于采购来说一要质量，二要银子，猪八戒都做得很好。猪八戒是在市场尺度允许范围内，合理利用了资源，更为企业压缩了宝贵的成本，此种具创造力的人才，是万万不该处罚的，应予以重用！

5、”　　太上老君曾深受计划经济的困扰，终日辛苦炼丹，但多为权力神仙做嫁衣，兜率宫不但难以产生效益，甚至连原材料的采购都曾饱受权力神仙的掠夺。因此，在改革开放初期，太上老君是极力赞成天宫实行市场经济的神仙之一。通过几年市场经济检验，太上老君不但盘活了兜率宫资源，更是通过一系列改革，将“老君丹”打造成了著名品牌，成为天宫的纳税大户，其“今年神仙不收礼啊，收礼还收老君丹”的广告词更是家喻户晓、妇孺皆知。　　太上老君深深感受到市场经济的好处，对于唐僧的企业，一语破的，博得一阵掌声。太上老君得意非常，继续说道：“员工

6、凭借自己出色的业务能力，为企业的经营做出了贡献，即使在品德上有点瑕疵，也是可以理解的嘛！毕竟高颂道德的年代已经过去了，市场检验真英雄。”太上老君又介绍了“清朝集团”的一个案例：　　乾隆的老婆，也就是皇后，体弱身热，咳嗽不止，乾隆将皇后的侍臣叫过来问道：“皇后如今一天进多少膳？”侍臣见乾隆脸色阴沉，小心应道：“娘娘进膳不香，全都进的素，两顿正餐，奴才旁边瞧着，一顿不过二两老米。闲时偶尔进一点荔枝瓜果。倒是前头厨子郑二做的荤菜娘娘还进得香。郑二走了后，奴才就没见娘娘进过肉菜。”乾隆便问：“郑二现在哪里？”侍臣

7、道：“他偷了御厨房一个鸡血红瓷瓶，埋在煤渣车里往外运，叫内务府查出来，打了——”他没唠叨完，乾隆便摆手止住了，说道：“你一会就去传旨，叫郑二还进来侍候，月例加番，有钱了就不偷东西了。告诉郑二，主子娘娘进一两肉，朕赏他一两银子！”　　太上老君补充道：“这个案例说明了什么？人无完人，重要的是扬长避短，各尽其用罢了！”　　太上老君的一席话，令台下掌声雷动。众神仙在各个经营领域，都深深体会“千军易得，良将难求”的道理，都非常认同太上老君的观点，认为猪八戒既然是个采购高手，就应该得到重用。一直在倾听的唐僧，也开始频

8、频额首。道德导向　　恰在此时，只听一人道：“道兄此言差矣！”众人循声望去，只见说话的是太乙真人。　　太乙真人师出昆仑山玉虚宫元始天尊门下，因其教导弟子有方，名声在外，创办的“太乙教育集团”早已成功在西天上市。　　只听太乙真人说道：“艺可教，德难调。我们做企业的，对内是千种声音，万般姿态，可一旦对外，无论是对待消费者，还是对合作伙伴，都要有个统一、正面的形象，我们对外接触的员工是向社会展示企业的一个窗口。沙和尚为人正派，性情耿直