市场营销 第三版 吴健安 试题19

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1、《市场营销学》试卷B09　　　　　　　　　　　　　　　　　　3《市场营销学》试卷B09一、单项选择题1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_________企业。A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型2、经营战略计划的制定和实施，要以特定的_________为依据。A．目标B．利润C．成本D．计划3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为_________。A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会4、服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中决定收入的________

2、_。A．次要因素B．一般因素C．主要因素D．外部因素5、中间商对新产品的采购必须_________经历购买决策过程的各阶段。A．跳跃B．中断C．完整地D．跨越6、_________是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。A．广告标准化B．广告差异化C．广告细分化D．以上都不是7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是_________。A．2.6亿元B．2.9亿元C．0.8亿元D．1.7亿元8、对某些特定的攻击行为不迅速或强烈反应的竞争者属于_________。A

3、．从容型竞争者B．选择型竞争者C．凶狠型竞争者D．随机型竞争者9、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_________。A．求名心理B．求实心理C．求新心理D．求美心理10、包装有几个主要构成要素，其中_________是最具有刺激销售作用的要素。A．商标B．品牌C．图案D．颜色11、渠道目标是企业预期达到的_________以及中间商应执行的职能。A．服务水平B．顾客服务水平C．企业服务水平D．中间商服务水平12、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_________策略。A．广告B．公共关系C．推式D．拉式二、多项选择题1、企业多角化成长战略

4、包括_________。A．纵向多角化B．垂直多角化C．同心多角化D．水平多角化E．综合多角化《市场营销学》试卷B09　　　　　　　　　　　　　　　　　　32、中间商决定购买数量的主要依据是_________。A．现有的存货状况B．预期的需求水平C．符合中间商的要求D．成本／效益比较E．有没有折扣3、市场利基者的作用是_________。A．拾遗补缺B．有选择地跟随市场领导者C．见缝插针D．攻击市场追随者E．打破垄断4、再使用包装策略的突出作用是_________。A．增加包装的用途B．刺激购买欲望C．增加产品销售D．起到销售促进的效果E．延伸宣传5、推销人员一般应

5、具备如下素质_________。A．态度热忱，勇于进取B．求知欲强，知识广博C．文明礼貌，善于表达D．富于应变，技巧娴熟E．了解企业、市场和产品知识6、21世纪的国际营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，它们主要是_________。A．经济全球化B．面向知识经济C．商品结构高级化D．老龄化社会E．网络化营销7、促销策略从总的指导思想上可分为。A．组合策略B．单一策略C．推式策略D．拉式策略E．综合策略8、在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法是_________。A．固定样本连续调查B．观察调查C．抽样调查D．实验法E．询问调查三、判断题（判断以下各

6、小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分，共12分。）1、市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。2、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。3、消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。4、个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。5、购买者的意向会随着时间而转移，故购买者意向调查法只宜作短期预测。6、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。7、市场增长率和市场占有率都较低的

7、经营单位或业务属于问题类。8、品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。9、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。10、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。11、年度计划控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。12、一个出售劳务的人，在同一时间只能身临其境在一个地点提供直接服务。《市场营销学》试卷B09　　　　　　　　　　　　　　　　　　3四、填空题（每小题1分，共8分。）1、以消