服装店散货要如何经营

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散货店要如何经营?这个命题我相信服装界一定没有人做过深入研究，因为这种研究不会带来任何效益。5月份辞职后，这几个月的时间我终于有了大把自由的时间可以想任何自己想研究的事情了，帮着LP开店的3个月时间里，我想自己研究了一下这个课题，也算小有深度。就在这里和家园的朋友们分享。如何经营?一般的服装内行会说，店、货、场、人四个环节。这里我们逐步提出这四个服装经营的要素中散货店主需要关注和需要做的环节，因为我们不是品牌店，也不是超大的店，所以不是所有教科书里提到的我们就必须做到。散货店有自己的重点和特色。首先是店，散货店选店不是没有原则的，我总结了下其实原则就是：“性价比”。不管是10平方还是50平方，不管是闹市还是社区，这就是原则，其实就是商业的初始原则。因为我们不需要跑量不需要顾及什么品牌的定位，所以，我们只看店租一天200我有无可能一天毛利400。但是依据我在家园里和朋友们沟通的情况看，这个问题出大错的还比较少见。然后是货，散货店没有进货的压力，但是有控制库存和销售节奏的技巧。还有就是选款，这在品牌公司是商品买手的功能。其实，我个人看真正有60%以上的散货店经营出现问题就在选款和控制库存上。然后是场，说白了就是卖场的安排，在这个环节上看应该有20%的店主是有各种问题的。陈列，一个散货店其实陈列是很好做的，就是把色系和品类安排好就OK了，你又不像品牌店有所谓的季节主题之类的。但就这个小的陈列问题，很多散货店做的用一塌糊涂来形容。模特每天或者每两天重新换装，这样的小规矩也是居然很多散货店从来不讲究。再就是什么卫生啦，在客人面前吃东西啦之类的烂芝麻事情。这个环节，我个人认为只要用一点点心就可以做到极致。然后是人，人的管理，对店员的要求和训练。这个首先老板要像老板，你自己都没研究如何和顾客打招呼如何推荐衣服，你一味的要求你的店员要多卖，我真不知道店员难道是天才?散货店，人的管理，首先就是老板的自我管理。你懒，店员就懒;你销售技能差，店员也不会用心学习。做散货累，累就累在你是老板，你责无旁贷的要承担所有店铺经营的后果!现在来说说ZARA 大约三年前，参加各类高峰级的研讨会时，这个ZARA就在服装界的大佬嘴边说个不停，我们静静的看着这个世界服装的另类成长成今天世界最大的服装零售品牌。这个西班牙小镇的商业模式彻底的粉碎了我们信仰已久品牌的文化积淀，让我们认识到服装行业是一个社会，一个一样有着商业创新机会的社会。不像以前，任何服装大品牌都要有故事有历史有形象。这里不把ZARA说的太复杂，总结性的说下他的经营理念和模式：1、快速时尚是ZARA的理念，这是个高节奏的社会，诞生了快餐文化，这里面包涵了大家喜欢的美食快餐也有学习快餐甚至还有爱情快餐。快速时尚，核心就是ZARA认为时尚的，能在一周内做到全球上架。这里包括了设计、采购、制造、运输四个环节。2、模式的核心是两个核心能力：一、“设计”能力。这里的“设计”一定是加引号的，因为他数百个年轻的“设计师”说白了就是抄板师，来回在全球的各种发布会上穿梭，看见有感觉的马上回宾馆画图发回总部。二、制造能力。在“设计”完成后，ZARA最高效的制造系统能迅速的复制面料和各类辅料，马上上线生产和马上下线发运。3、这是一个从硬环境到软环境都是超快的企业，里面涉及到诸多企业的尖端技术，比如就一项ERP的应用据说每年维护费就达数千万美元。每年ZARA都会准备1亿美金作为设计应诉赔偿，因为全部是抄板，各大高级品牌都在起诉他，不过ZARA是负责任的做了坏事都赔钱的从不赖账。我们国内大家说到过的“以莼”是国内学习ZARA的楷模，不过，他做的是休闲类别现在偏向时尚。以莼这几年的发展就是这种学习的必然，所以，我个人从心里尊重以莼的程度远超过那些假洋鬼子“欧时力”之流。散货店该学习ZARA什么?其实，说白了，ZARA就是全世界最大的散货经营方式，散货就是款式(货品)是到处去采购和组织。唯一不同的是，他是自己生产，我可能会和虎门或者番禺的工厂谈打板和交货的方式。所以我为自己是一个散货店主自豪、骄傲，因为世界上最大的服装零售品牌也是做散货的。什么伟大品牌、什么品牌文化你存在你该存在的地方吧，我一点都不羡慕。我们做散货的就是要快速的普及时尚，这一点上，我们对世界的贡献是持久和深远的。(呵呵，此处为吹牛和自我鼓励)第一，学习快速时尚。 快速时尚，对于散货店来说就是不断的补充新款。我自己的小店每周上的新款接近30款，但是我们很多朋友因各种原因对这个新款补充没有作为很重要的事情来看待。是的，可能你库存较大可能你的顾客购买力不强，但是都不是你不上新款的理由，顾客很大程度上是靠新款来吸引的，你背离这个原则就是背离你的顾客。品牌公司都有上市波段，品牌的服装就是靠一波波新品来冲击顾客脆弱的心理狠掏顾客的钱包，这个你不学，你很难做好散货。第二，学习库存控制与销售库存控制的重要性不用再说了，今天我和LP检查了下夏装的总体库存，短T和连衣裙库存不到80件，成本金额约为3700元。相对于我小店8月销售预估的340件，我相信我是很幸福的。那么怎么控制库存呢，最基本的一点就是进货要高频率不可以单款押宝，也不可以背离性价比原则。有朋友问我最多一次在一家进货多少，我说最多一次在一家批发商进过60条连衣裙，然后他觉得我是因为选款好敢押宝。其实他没有问我进了多少款，那次我进了11款还分码数，还有那是斜裁仿真丝面料进价才60。我当时从销售性看如果这裙子就是我90出手也是赚钱和套现的好东西，真实情况是这批裙子，我的零售价从3、4百一直卖到现在的90。今天只剩一条了，做抹布我想也不可惜。销售的控制，ZARA的基本原则我们要好好学习，ZARA的销售原则是，一款衣服一周销售不畅，9折;2周销售不畅，8折;直至折得好卖为止。我们很多店主，总认为自己的衣服只是没有碰到合适的主人，等到地老天荒最后搞成清货。这样的观念，很容易就造成资金积压，然后没钱进新货，没有新货顾客更不感兴趣的恶性循环之中。第三，学习规范学习规范，其实这个不一定学习ZARA，因为ZARA不一定做得最好。散货店就是几个小点规范认真去做就可以了，陈列、卫生、模特搞好了就会让顾客觉得舒服的。这里我就要对那些相信我的家园朋友们解释一下代购的事情和我的理由。很不好意思，在家园朋友们提出代购想法后我做的实在对不起大家，没能及时帮助到很多有需要的朋友。因为我感觉自己也分不清代购和网批的差别了。后来，我给朋友们提出了深度合作的概念。原因有三：一、选款很重要，一个款式的销售性是天生的，很多人说南北有别或者地区差异有他们的道理。作为这个行业里有点认知的我，知道款式的销售性是不会有很大差别的。品牌女装公司的款式都是固定的，几乎所有的店铺都在同步上，你听过ONLY北方的都赚了南方的都倒闭的事情吗? 女装一定是款多量少的原则，无非是那一款多赚那一款少赚的问题。所以你选的款式大原则掌握住再兼顾一些特别的设计，基本的销售性就有了保证。我LP是青岛人，到广州不到半年，这些原则的把握保证了她一个北方人选款在广州一样可以适销。还有就是跑市场，选款的另一个基本要点就是你要对市场里的货很熟悉，这样你才可以建立对款式的敏感度。所以我找和我定位相似，但是没时间精力选款的店铺。这里向那些信任我但是不能合作的朋友致歉。二、货量很重要，既然要快速就一定是建立在前面货品清掉的基础上，因为我们不能无限制的用增加库存来增加新款，那么我们单款的货量一定要慎重。所以，很多款式我喜欢就拿1-3件，而且不喜欢补单。因为店里的熟客会记得这件衣服，卖了就卖了，不想让客人觉得老是看见这个款式。三、性价比很重要，进货价最低这种话谁也说不出来，因为这个世界上没有最低只有更低。进货必须强调性价比，而这个性价比是有时间空间的，比如现在长T我感觉30-40都是可以接守的，要是11月下旬，我能接受的就是20了。控制住库存总量、把握好销售的节奏后，作为零售店主就可以充分享受批发商清货带来的巨大利润空间了。所以，我想的深度合作是一个不模糊的概念，我的考虑就是选款进货只是开始，更重要的是一起控制好库存、把握好销售节奏。我和我的伙伴们不能成为中国ZARA，那我们就成为这条街或者这个商场的ZARA吧。 德育教育融入小学课堂教学的有效对策随着我国小学德育教育不断提档升级，在小学课堂教学中进行德育渗透，日益成为现代小学品德教育的重要目标与方向。在小学教育阶段，是学生形成自身道德体系的关键时期，利用小学课堂教学开展德育教育，可以实现小学生个人思想品格的形成与塑造。在小学课堂教学体系中，蕴含着大量的德育知识与德育教育资源，如何将德育教育与课堂教学有机融合，是现代德育教学探索的主要方向，同时也是我们日常教学的出发点和着力点。一、营造良好的课堂氛围，充分利用教学资源在小学教育阶段，课堂是培养和激发学生道德意识的重要载体和平台。在道德培养的过程中，最为重要的就是要打造新型民主课堂，让学生在课堂中准确找到自己的位置，明确自身在课堂以及生活中权利义务，强化提升个人道德意识，构建自身的认知体系。在小学教学课堂上，教师要向学生灌输道德意识，在向学生提出要求的过程当中，要构建平等的话语体系，与学生进行平等对话，共同探讨和研究问题，帮助学生在课堂上培养自己的道德思维和道德意识，将自己当成课堂一份子，关注和理解课堂以及生活中出现的道德问题。举例来说，在小学语文六年级上册中，有一篇課文为《文天祥》，在开展讲解过程中，教师可以有效融入爱国主义教育，并引申相关知识，提升学生道德水平，激发学生爱国热情。在语文课堂教学中融入相应的知识，可以减小学生对于单纯宣教的抵触情绪，提高德育教育效果。此外，在小学语文五年级上册中，有课文《我的战友邱少云》，可以利用教学契机，提升学生爱国主义精神。二、打造生活化课堂，引导学生形成道德意识在小学课堂教学当中，要有效培养和提升学生的道德意识，要从打造生活化课堂入手。在传统的小学德育教学过程当中，教学效果不够理想，很多学生对于德育教育都存在一定的抵触情绪，因为小学德育教学内容与现实生活明显存在着脱节的现象，学生对于课堂和教学内容缺乏认同感，无法深刻感知德育课程蕴含的道理与教学内容。对于此，要想利用课堂教学培养学生的道德意识，要从构建生活化课堂入手，让德育课程教学内容与小学生的日常生活紧密相连，提升其认知能力，进而通过理论宣导，引起学生的联想，提高学生的思维能力，培养学生主体思想与德育意识。在教学实践当中，小学教师要充分运用多样化教学素材，内化于心、外化于形，让学生深入课堂体系当中，提升对于课堂教学内容的接受程度，提升道德培养效果。举例来说，在小学语文所学内容当中，很多文章都是开展的德育教育的合适载体，比如说，在小学语文六年级上册中，有一篇名为《将相和》的课文，教师在讲解课文过程当中，不仅仅要讲解历史典故，更要结合现实生活，引导学生学习古人的气度与胸襟，培养自己高尚的人格。因此，在德育教育过程中，教师要将生活习惯与德育教学内容紧密结合起来，创设有效的教学情境，搭建现实生活与道德知识之间的有机桥梁，提升学生的领悟力和自我认知能力，最终构建和培养自身的道德意识，帮助学生早日成为一名思想品德合格的优秀公民。三、强化课堂实践环节，唤醒学生道德意识在传统的小学德育教学当中，存在的一个重要教学问题就是实践环节的缺失，这也是制约学生道德意识培养与提升的一个瓶颈。在开展德育课程教学过程当中，要培养学生的公民意识，要将教学内容有效延伸与拓展，要与日常生活实践相互衔接，开展丰富多样的实践活动，引导学生在实践活动中体验生活，强化自身道德意识，找准自身角色定位，明确自身的权利义务，在不同生活角色中进行转换，提高自身素养，成为一名合格的社会公民。在开展课堂教学过程中，二、能力提升5、12.30万精确到（）A.千位11、某学生在进行体检时，量得身高约为1.60米，他在登记时写成1.6米，从近似值的意义上去理解，测量结果与登记数是否一致？为什么？四、中考链接12、(呼和浩特中考题)用四舍五入法，分别按要求对0.05049分别取近似值，其中错误的（）A.0.1（精确到0.1）B.0.05（精确到百分位）C.0.05（精确到千分位）D.0.050（精确到0.001）参考答案夯实基础1、D2、B3、50从小开始练习写字，几年来我认认真真地按老师的要求去练习写字。以前练习写字，大多是在印有田字格或米字格的练习本上进行。教材中田字格或米字格里的范字我都认真仿写，其难度较大。我写起来标准难以掌握，不是靠上了，就是靠下了；不是偏左，就是偏右。后来在老师的指导下，我练习写字时，一开始观察字的笔画偏旁在格子中的位置，做到心中有数，然后才进行仿写，并要求把字尽量写大，要写满格子。这样写的好处有两个：一是培养我读帖习惯，可以从整体布局上纠正我不能把字写在格子正确位置上的毛病；二是促使我习惯写大字，这样指关节、腕关节运动幅度大，能增强手指、手腕的灵活性，有利于他们写字水平的持续提高。这使我意识到，写字必须做到以下几点：一、提高对练字重要性的认识。写字不仅能培养我们认真、细心的良好习惯，勤奋、刻苦的精神，健康、高雅的情趣，还能促进自己的注意力、观察力、意志力、审美力的发展。二、能使我的写字姿势得到训练。握笔姿势和坐姿是否正确，不但会影响字的美观和书写的速度，而且会影响自己的视力和身体的正常发育。写字时随时提醒自己写字时要做到“三个一”（眼离书本一尺远，胸离书桌一拳远，手离笔尖一寸远）。有意识地注意纠正自己的姿势，并持之以恒。逐渐地，这样就能保持正确、良好的写字姿势。三、做好进行自我评价。及时进行自评可以增强自己的兴趣和积极性，找出自己的缺点。在自我评价后，要找爸爸妈妈进行检查和督导，让大人谈谈哪些字写得好，好在哪里；哪些字写得不好，为什么没有写好。和家长共同评价、交流写字积极性会更高。四、在家长的鼓励和表扬下认真练习。练字是需要长时间坚持的，有时会觉得进步很慢，因而想弃练字。这时，我们要知道自己的练习是有成绩的，字是有明显进步的。这样，就会体会到成就感，也就会坚持练下去。在老师的帮助下，自己的努力下我的写字水平也提高了许多。2017年春季学期七年级数学下册5.3平行线的性质同步测试卷解析版一、选择题1.下列命题正确的是()A．两直线与第三条直线相交，同位角相等B．两直线与第三条直线相交，内错角相等C．两直线平行，内错角相等D．两直线平行，同旁内角相等答案：C本题考查了平行线的性质根据平行线的性质依次判断即可。A、缺少两直线平行的前提，故本选项错误；B、缺少两直线平行的前提，故本选项错误；C、两直线平行，内错角相等，正确；D、两直线平行，同旁内角应该互补，故本选项错误；故选C.如图，小聪把一块含有60°角的直角三角板的两个顶点放在直尺的对边上，并测得∠1=23°，则∠2的度数是（  ）一、填空题。1.在同一平面内,(　　　　)的两条直线叫做平行线;两条直线相交成(　　　)时,这两条直线互相垂直。2.长方形的对边互相(　　　　),邻边互相(　　　　)。3.(　　　　)和(　　　　)是特殊的平行四边形。4.下图中有(　　)个平行四边形,有(　　)个梯形。5.下面的每个图形中各有几组平行的线段。(　)组　(　)组　(　)组　　(　)组二、判断题。(正确的画“√”,错误的画“✕”)1.梯形只有一条高。(　　)2.不相交的两条直线叫做平行线。(　　)3.有一组对边平行的四边形叫做梯形。(　　)4.如果两条直线都与同一条直线垂直,那么这两条直线互相平行。(　　)5.伸缩门利用了平行四边形易变形的特性。(　　)6.平行四边形有2种不同的高。(　　)三、选择题。(在括号里填上正确答案的序号)1.两条直线相交形成的4个角可能都是(　　)。A.锐角B.钝角C.直角D.平角2.平行四边形、梯形的高都是(　　)。A.线段B.射线C.直线D.曲线3.有一个角是直角的平行四边形一定是(　　)。A.直角梯形B.长方形C.正方形D.等腰梯形4.下图中,AB与CD相交成直角,正确的表述是(　　)。A.AB是垂线B.CD是垂线C.AB和CD都是垂线D.CD是AB的垂线5.把一个平行四边形框架拉成一个长方形后,它的周长(　　)。A.不变B.变小C.变大D.不能确定6.下面的图形中,两个(　　)能拼成一个长方形。　A　　　B　　　　C　　　　D四、英语字母的笔画中有些是垂直的,有些是平行的。将下面10个字母填入合适的位置。五、画一画。1.过点A画已知直线的垂线。2.画出下面各图形的高。3.下图是一个正方形的两条边,请你把另外两条边画出来。4.请你在下面的梯形中画一条线段,将梯形分成一个平行四边形和一个三角形。你能想到几种方法?说说你的画法。5.李村要修一条小路与公路连接,如何修最短,请你画出来。新课标第一网六、解决问题。1.一个平行四边形的一条边长24厘米,比它的邻边短2厘米,这个平行四边形的周长是多少分米?2.一个等腰梯形的周长是72厘米,腰是15厘米,上底是18厘米。它的下底是多少厘米?3.如下图,一个平行四边形纸板沿高剪开,分成两个梯形,这两个梯形的周长之和比原来平行四边形的周长多多少厘米?4.小刚用4个完全一样的长方形纸片拼成了一个边长是30厘米的正方形(如下图)。中间形成的空白部分也是一个正方形,它的边长是6厘米。(1)你知道小刚用的长方形纸片的周长是多少吗(2)每个长方形的长与宽各是多少厘米第五单元测试卷参考答案一、1.不相交　直角2.平行　垂直3.长方形　正方形4.3　35.2　1　2　3二、1.✕　2.✕　3.✕　4.✕　5.√　6.√三、1.C　2.A　3.B　4.D　5.A　6.A四、五、1.略　2.略　3.略4.2种。方法一:　方法二:5.六、1.(24+2+24)×2=100(厘米)100厘米=10分米2.72-15×2-18=24(厘米)3.4×2=8(厘米)4.(1)30×2=60(厘米)　提示:一条长+一条宽=30厘米。(2)长:(30+6)÷2=18(厘米)