the analysis on vagueness in business negotiation【商英】本科学位论文.doc

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1、中国某某某某学校学生毕业设计(论文)题目：TheAnalysisonVaguenessinBusinessNegotiation姓名：000000班级、学号：000000、0000系(部)：经济管理系专业：商务英语指导教师：0000000开题时间：2009-4-10完成时间：2009-10-302009年10月30日3434目录毕业设计任务书…………………………………………………1毕业设计成绩评定表……………………………………………2答辩申请书……………………………………………………3-5正文……………………………………………………………6

2、-35答辩委员会表决意见……………………………………………36答辩过程记录表…………………………………………………3734课题TheAnalysisonVaguenessinBusinessNegotiation一、课题(论文)提纲0.引言1.商务谈判的根本1.1商务谈判的概念1.2商务谈判的特点1.3商务谈判的基本原则2.对商务谈判中模糊语的推敲2.1商务谈判中模糊语存在的原因2.2商务谈判中实现模糊语的方法2.3模糊语在商务谈判中的作用3.商务谈判中模糊语的应用遵守合作原则3.1质量原则和模糊语3.1.1遵守质量原则下的模糊语的使用3.

3、1.2违反质量原则下的模糊语的使用3.2数量原则和模糊语3.2.1遵守数量原则下的模糊语的使用3.2.2违反数量原则下的模糊语的使用4.结论二、内容摘要34商务谈判是一个涉及诸多方面内容的复杂过程。为了避免误解和不便，人们普遍认为商务谈判中的语言应该是准确的，而不是模糊不清的。可事实恰恰相反，模糊语言确实广泛存在于商务谈判中。怎样来解释这种现象呢？本文通过大量的例子，证明谈判人员在谈判过程中使用模糊语言是为了达到一定的交际目的，即增强谈判语言的灵活性；传达适当的信息量；增强说服力；自我保护以及礼貌功能。模糊语言可以更好的帮助说话人遵守合作原

4、则；同样模糊语言也经常被用来违反合作原则以求表达某些暗含的意图；同时模糊语也是一种礼貌策略，通过使用模糊语，起到保护说话人和听话人面子的作用。本文主要从这三个方面着手，分析其在商务谈判中的用。三、参考文献[1]Channell.J.2000.VagueLanguage[M].Shanghai.ForeignLanguageEducationPress.[2]Leech.G.1983.PrinciplesofPragmatics[M].London:Longman.[3]陈曦蓉.2001.浅析语用策略在涉外商务谈判中的应用[J].莆田高等专科

5、学校学报.第二期。[4]刘景.2007.文化差异与我国跨文化商务谈判策略[M].价值工程.第四期.[5]马群.2004.实用商务英语[M].杭州.浙江大学出版社.第三期.[6]邱天河.2000.语用策略在国际商务谈判中的运用[M].外语与外语教学.第四期.[7]曾文雄.2002.商务英语谈判的语用策略[J].遵义师范学院学报.第三期.[8]张利玉.邓之宇.2006.国际商务英语谈判[M].武汉大学出版社.第二期.34TheAnalysisonVaguenessinBusinessNegotiation00000Abstract：Busine

6、ssnegotiationisacomplexprocess.Inordertoavoidmisunderstandingandinconvenience,languageinbusinessnegotiationisbelievedtobeprecise.Butactually,pragmaticapplicationofvaguenessisacommonphenomenoninbusinessnegotiation.Howtoexplainthiskindofphenomenon?Basedontheauthenticexamples

7、,thepapermanifeststhatthenegotiatorsemployvaguelanguagetosatisfycertaincommunicativepurposes,i.e.beingflexible,givingrightamountofinformation,beingpersuasive,self-protectionandbeingpolite.vaguelanguagemaybeusedtoenablespeakertofollowthecooperativeprinciple;andvaguelanguage

8、isalsousedwhenoneoftheprinciplesareflouted.”Vaguenessishelpfultoobeythecooperativeprincip